线上突围正当时，茶饮市场如何收割数字化营销红利？
疫情期间 ， 我国的茶饮市场受到了巨大的挑战 ， 线下门店全部关闭、企业盈利几乎为零 。 不过 ， 疫情为茶饮市场带来挑战的同时也带来了机遇 。 这次的疫情不仅加速了茶饮企业数字化转型的步伐 ， 还让茶企进入了合作创新、自我升级的好时期 。 疫情期间 ， 不少茶饮企业开始尝试直播带货、社群营销、全面上线第三方平台等方式 ， 帮助企业复工复产 。
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【线上突围正当时，茶饮市场如何收割数字化营销红利？】如今 ， 我国媒介形式正发生着变化 ， 快手、抖音等短视频平台成为更加热门的传播载体 ， 也成为了品牌直播卖货渠道 。 2020年3月以来 ， 喜茶、眷茶、鹰集咖啡等茶饮品牌纷纷试水直播带货 。 目前 ， 我国疫情趋缓 ， 但是大部分茶饮品牌依然在尝试线上营销模式 ， 并以直播的形式开业 ， 带领粉丝“云吃云逛” 。 同时 ， 茶饮企业还推出多款限定产品以及手机壳、搪瓷杯、帆布袋、钥匙扣等周边 ， 吸引粉丝购买 。
而直播带货也为茶饮品牌带来了巨大的收益 。 举例来说 ， 2020年3月29日 ， 淘宝第一主播薇娅在直播间销售奈雪的茶 ， 总销售额近400万 。 而4月1日 ， 奈雪的茶又出现在了罗永浩的直播间 ， 且销售额近900万 。 而这两场直播为奈雪的茶带来了1300万的销售额 ， 而这几乎是一家茶饮店一年的总收入 。
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目前 ， 线上营销已经被诸多品牌所认可 。 茶饮市场也朝着数字化、在线化方向转型 。 虽然 ， 线下营销在短期内难以快速恢复 ， 但是线上“云营业”已经成为茶饮行业未来的发展趋势 。
而线上营销之所以被茶饮企业所接受 ， 主要是因为线上营销要比传统电商更具优势 ， 传统电商多以图文为主 ， 因此信息展示有限 ， 且可信存疑 。 再加上现在的消费者对各种各样的文字类广告、传统推广早已感到厌烦 ， 因此传统电商已经不再具有强大的吸引力 。
电商直播这种新形势的出现刚好契合了消费者的心理 。 电商直播是一种动态并且能实时互动的营销模式 ， 可以更全面、直观地帮助消费者更好地了解产品 ， 并让消费者融入到购物场景中 ， 打破了消费者摸不着、看不见的状态 。 电商直播不能简单地理解成网红经济 ， 也无法成为社交导购的变种 ， 它只是提供了一种全新的带货营销模式 ， 让消费者更加心甘情愿地下单 。
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如今 ， 茶饮竞争愈加激烈 。 有业内人士分析 ， 茶饮企业进入红海以及高竞争阶段后 ， 更希望通过线上营销来进一步拓展品牌流量 ， 提升品牌知名度 。 线上营销符合品牌自身的发展战略 ， 也符合了未来的发展的趋势 。 目前 ， 茶饮品牌的数字化已为其带来新的流量、订单以及影响力 。 未来 ， 茶饮企业构建的线上营销模式将成为品牌拓展渠道的重心和新的增长点 。
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