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「财经早餐」好口才败给了“烂”网络？，董小姐直播首秀“翻车”


「财经早餐」好口才败给了“烂”网络？，董小姐直播首秀“翻车”
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作者:童夏Summer
转载授权（文末留言 ， 或添加微信：17717324202）
专业的销售人员在培训中听的最多的一句话：自己认可产品 ， 才能说服顾客 。
从30岁以销售人员的身份进入格力（前身海利）到现在 ， 董明珠对格力产品的认可已是深入骨髓 。
而4月24日晚上八点董小姐抖音直播首秀 ， 对格力深邃的爱 ， 加上优秀的口才 ， 却败给网络 。
因为网络卡 ， 格力科技展的第一个5G空调 ， 遭到网友调侃和质疑 。
有网友在评论区发出“是在逛地下室吗”的灵魂拷问 。 甚至有网友建议 ， 董明珠应该向5G网络发力了 ， 评论称“别研究冰箱了 ， 研究下5G吧”、“呼叫华为” 。
「财经早餐」好口才败给了“烂”网络？，董小姐直播首秀“翻车”
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受网络影响 ， 董小姐直播首秀在线观看人数由最高16.5万人 ， 跌到6万人 ， 打赏音浪也被同一时间在隔壁直播带货的罗永浩比下阵来 ， 由小时第一下降到小时第三 。
直播当晚格力商城上架了38件商品 ， 从主打的空调到厨电、冰洗 ， 智能门锁一应俱全 。 但与一般直播带货主打性价比不同 ， 当晚上架的产品价格并不便宜 ， 主打高端路线 。
38件商品中 ， 最便宜的是售价139元的充电宝 ， 16999的柜式空调 ， 18999的空气能热水器 ， 12000的新冠空气净化器 ， 都是走高质高价路线 。 以格力拳头产品空调为例 ， 当晚上架的空调中 ， 最便宜的一款也在6999元 。
新抖后台数据显示 ， 董明珠直播首秀当晚累计观看431万 ， 在线人数峰值21.63万 ， 商品销售额22.53万元 ， 销售额最高的商品是新冠空气净化器 ， 预计销售3台共3.62万元 。
不过 ， 即使是网络不顺畅 ， 依然没有影响网友对格力和董小姐的认可 。
评论区里除了刷屏“好空调 ， 格力造”、“格力 ， 中国制造”外 ， 最多的是抖音网友们对董小姐的崇拜之情 ， 如“巾帼不让须眉”、“董小姐是我的偶像”等 。
企业家的“IP效应”
从2007年 ， 乔布斯以黑色高领衫、蓝色牛仔裤、灰色运动鞋开启苹果的第一场发布会开始 ， 企业家个人“IP效应”开始显现 。
受乔布斯的影响 ， 渐渐的 ， 中国企业家有了分门别类 。
有老干妈创始人陶碧华这样不善演说 ， 默默做好产品的企业家；也造就了马云、雷军、周鸿祎、俞敏洪等这些口才了得的企业家；还有贾跃亭、罗永浩这种另类“演说派” 。
在这个“个人崇拜”愈发强烈的时代 ， 企业家的演讲才能不仅是企业的良好背书 ， 还能凭借个人的人格魅力收获一批粉丝 ， 既营销自己 ， 还能为企业宣传 。
在2013年以前 ， 很多人都知道格力电器 ， 但是很少有人知道董明珠 ， 董小姐被大家所熟知 ， 则是从2013年CCTV中国经济年度人物评选颁奖时与雷军定下五年赌约开始 。
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这是董小姐出任格力电器董事长一年 ， 第一个大爆炸的营销 ， 相当成功 。
在营销学里 ， 营销引爆力法则里有一条叫做 ， 个别人物引爆法则 。
当时的雷军和他的小米因为高性价比以及供不应求的饥饿营销 ， 火的一塌糊涂 ， 雷军还被称为雷布斯 。
董小姐和雷军打赌 ， 且是“10亿”赌局 ， 还十分巧妙的将马云和王健林拉进了赌局 。 这种高密度的人物引爆法 ， 必将引起一片轰动 。
果然 ， 在董小姐个人IP效应以及不断的宣传下 ， 格力电器的营销费用占营收的占比由2013、2014年的20%左右一路下降到2019年Q3的不到10% 。 2018年9.54%的营销费用占比成为格力自2010年以来最低 。
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