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内容营销是什么？69个字的定义立体分拆讲清楚

内容营销是什么？现在有很多版本的定义 。 我们挑选一个比较权威的定义来讲解 。
内容营销是什么？69个字的定义立体分拆讲清楚
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内容营销是一种战略性的营销方式专注于创建和分发有价值的相关且持续一致的内容以吸引和留住明确定义的受众并最终推动有利可图的客户行为
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我们将这个定义做拆解：
动作 ， 是创建和分发有价值、相关、持续一致的内容；
过程 ， 是吸引和留住明确定义的受众；
目的 ， 是推动有利可图的客户行为；
拆解之后 ， 很明显的是三层 ， 名词、形容词、动词 。 这个内容营销定义容易理解 ， 也能做出来 ， 创建和分发内容、吸引和留住受众、推动客户行为 ， 是下方的动词和上方的名词的组合 。
在实际操作中 ， 难度往往在中间 ， 用红色突出的形容词上 。
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举个简单例子 ， 赚钱、找人 。 赚钱、找人是动作 ， 相对简单 ， 但是 ， 要赚大钱、找对人就有难度 。 做事难 ， 就难在形容词 ， 也是就是方向和程度的把握 。
我们来分句、分层来看定义如何落地 。 本节先讲形容词 ， 后面再讲动词、名词 ， 以及定位 。 搞清楚概念很重要 。
第一句 ， 创建和分发有价值、相关、持续一致的内容 。
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创建和分发内容 ， 现在所有企业都在做自媒体 ， 比如微信公众号、抖音等等 。 但是内容如何有价值、如何相关、如何持续一致呢？
有价值 。 内容要对用户有价值 ， 才能吸引人 ， 用户才愿意看 ， 看了才会有影响 ， 才能有进一步的动作 ， 而不是一晃而过 。
相关 。 内容要与用户有关联 ， 才能吸引用户；也要与企业有关联 ， 这样才能产生有利可图的客户行为 ， 比如 ， 房地产宣传核心始终是围绕房子和买房子的人 ， 不会是汽车跑得快 ， 也不是饭菜好吃 。
持续一致 。 内容营销是战略性的营销方式 ， 那就是长期行为 ， 要持续输出内容 ， 而且核心价值、风格等要 ， 保持稳定 ， 不能多变 ， 才能持续有效影响用户 ， 产生效果 。
第二句 ， 吸引和留住明确定义的受众 。
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明确定义 ， 就是常说的做用户画像 。 任何企业的产品 ， 都难以满足市场上的所有需求 ， 比如看似最简单产品 ， 矿泉水 ， 电商销售的品牌就至少有40个 。
对于小微企业更是如此 ， 只能选取适合自己的细分市场 。 一方面是市场需求的分级多样化的 ， 另一方面是自身的资源很有限 。 明确定义的 ， 最常见标签 ， 比如区域、性别、年龄段、兴趣爱好、购买动机等等 。 只有了解用户 ， 才能创建有吸引力的内容 ， 也才能选择合适的渠道去触达他们 。
第三句 ， 推动有利可图的客户行为 。
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有利可图 ， 就是要明确用户旅程阶段 ， 及阶段营销动作目的 。 现在商品供大于求、宣传信息多 ， 用户选择多 ， 想要一次宣传就能吸引用户、说服并且购买的可能性非常小 。 刚才也提到 ， 内容营销是战略性的营销方式 ， 是长期行为 。
有利可图 ， 常见的行为 ， 比如关注微信公众号、或者加微信 ， 是看得见的有利可图的行为 ， 可以建立连接 ， 继续影响；有些是看不见的 ， 比如常见的高大上的品牌广告等 ， 给用户留下了好的品牌印象 。
企业营销最关注的 ， 肯定是最后的有利可图 ， 就是用户的购买 ， 和消费后的重复购买 。
【内容营销是什么？69个字的定义立体分拆讲清楚】接下来继续讲解动词、名词及定位 ， 请继续关注 。


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