江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

董小姐直播首秀“翻车”，好口才败给了“烂”网络？

董小姐直播首秀“翻车”，好口才败给了“烂”网络？
文章图片
作者:童夏Summer
转载授权（文末留言 ， 或添加微信：17717324202）
专业的销售人员在培训中听的最多的一句话：自己认可产品 ， 才能说服顾客 。
从30岁以销售人员的身份进入格力（前身海利）到现在 ， 董明珠对格力产品的认可已是深入骨髓 。
而4月24日晚上八点董小姐抖音直播首秀 ， 对格力深邃的爱 ， 加上优秀的口才 ， 却败给网络 。
因为网络卡 ， 格力科技展的第一个5G空调 ， 遭到网友调侃和质疑 。
有网友在评论区发出“是在逛地下室吗”的灵魂拷问 。 甚至有网友建议 ， 董明珠应该向5G网络发力了 ， 评论称“别研究冰箱了 ， 研究下5G吧”、“呼叫华为” 。
董小姐直播首秀“翻车”，好口才败给了“烂”网络？
文章图片
受网络影响 ， 董小姐直播首秀在线观看人数由最高16.5万人 ， 跌到6万人 ， 打赏音浪也被同一时间在隔壁直播带货的罗永浩比下阵来 ， 由小时第一下降到小时第三 。
直播当晚格力商城上架了38件商品 ， 从主打的空调到厨电、冰洗 ， 智能门锁一应俱全 。 但与一般直播带货主打性价比不同 ， 当晚上架的产品价格并不便宜 ， 主打高端路线 。
38件商品中 ， 最便宜的是售价139元的充电宝 ， 16999的柜式空调 ， 18999的空气能热水器 ， 12000的新冠空气净化器 ， 都是走高质高价路线 。 以格力拳头产品空调为例 ， 当晚上架的空调中 ， 最便宜的一款也在6999元 。
新抖后台数据显示 ， 董明珠直播首秀当晚累计观看431万 ， 在线人数峰值21.63万 ， 商品销售额22.53万元 ， 销售额最高的商品是新冠空气净化器 ， 预计销售3台共3.62万元 。
不过 ， 即使是网络不顺畅 ， 依然没有影响网友对格力和董小姐的认可 。
评论区里除了刷屏“好空调 ， 格力造”、“格力 ， 中国制造”外 ， 最多的是抖音网友们对董小姐的崇拜之情 ， 如“巾帼不让须眉”、“董小姐是我的偶像”等 。
企业家的“IP效应”
从2007年 ， 乔布斯以黑色高领衫、蓝色牛仔裤、灰色运动鞋开启苹果的第一场发布会开始 ， 企业家个人“IP效应”开始显现 。
受乔布斯的影响 ， 渐渐的 ， 中国企业家有了分门别类 。
有老干妈创始人陶碧华这样不善演说 ， 默默做好产品的企业家；也造就了马云、雷军、周鸿祎、俞敏洪等这些口才了得的企业家；还有贾跃亭、罗永浩这种另类“演说派” 。
【董小姐直播首秀“翻车”，好口才败给了“烂”网络？】在这个“个人崇拜”愈发强烈的时代 ， 企业家的演讲才能不仅是企业的良好背书 ， 还能凭借个人的人格魅力收获一批粉丝 ， 既营销自己 ， 还能为企业宣传 。
在2013年以前 ， 很多人都知道格力电器 ， 但是很少有人知道董明珠 ， 董小姐被大家所熟知 ， 则是从2013年CCTV中国经济年度人物评选颁奖时与雷军定下五年赌约开始 。
董小姐直播首秀“翻车”，好口才败给了“烂”网络？
文章图片
这是董小姐出任格力电器董事长一年 ， 第一个大爆炸的营销 ， 相当成功 。
在营销学里 ， 营销引爆力法则里有一条叫做 ， 个别人物引爆法则 。
当时的雷军和他的小米因为高性价比以及供不应求的饥饿营销 ， 火的一塌糊涂 ， 雷军还被称为雷布斯 。
董小姐和雷军打赌 ， 且是“10亿”赌局 ， 还十分巧妙的将马云和王健林拉进了赌局 。 这种高密度的人物引爆法 ， 必将引起一片轰动 。
果然 ， 在董小姐个人IP效应以及不断的宣传下 ， 格力电器的营销费用占营收的占比由2013、2014年的20%左右一路下降到2019年Q3的不到10% 。 2018年9.54%的营销费用占比成为格力自2010年以来最低 。
董小姐直播首秀“翻车”，好口才败给了“烂”网络？
文章图片
所以 ， 这种企业家与普通网红的直播相比 ， 有与生俱来的粉丝 ， 如罗永浩的“罗粉”、雷军的“米粉”等 。
这种对企业家个人的追逐 ， 则会转化成对公司的认可 。
所以 ， 董小姐可以代言自家电饭煲 ， 开“明珠商城” ， 做微商开小店 ， 以及在短视频风口直播带货 。
董小姐这次亲自直播格力科技展区 ， 任意产品介绍信手拈来 ， 不得不让人佩服 ， 更是给用户吃了定心丸 。
高调营销源于“底气足”
没有深入探究过 ， 可能很多人会误解格力只有空调 ， 质疑格力花了500亿造芯片、入局新能源车 。
不过 ， 24日晚上8点的这场直播 ， 董小姐让网友们看到格力不止有空调 ， 还有市场前沿的冰箱、洗衣机、电饭煲、油烟机等等 。
虽然直播网络被吐槽 ， 但是格力的新款5G空调不仅外表美观 ， 还支持语音等功能；油画空调低耗能、低噪音受到评论区网友的青睐；柜式玫瑰空调三代除了综合格力空调的软实力外 ， 还是颜值担当；更有针对疫情的消除病毒净化器 ， 相当实用 。
董小姐直播首秀“翻车”，好口才败给了“烂”网络？
文章图片
格力油画空调
董小姐多次在公开演讲中表明“你不信 ， 可以不用格力” ， 这种底气则来自于格力强大的研发能力 。
董小姐直播首秀“翻车”，好口才败给了“烂”网络？
文章图片
格力电器的前董事长朱江洪还未退休时 ， 和董小姐的配合堪称“绝配” ， 朱江洪主抓生产、强调技术研发 ， 董小姐则善于营销 ， 主抓市场和财务 。
当时 ， 科龙电器前总裁王国端曾有过这样的比喻 ， “朱江洪遇到董明珠是朱的福气 ， 董明珠遇到朱江洪是董的运气 。 ”竞争对手也说 ， 这两个人要是吵架 ， 或者有一个生病 ， 或有一个退休就好了 。
2012年 ， 朱江洪退休后 ， 董小姐继续延续前董事长重研发的方向 ， 即使受疫情影响也未“缺斤少两” 。
董小姐在直播中称 ， 格力2月份的销售额为0 ， 整个一季度亏损300亿元 。
按照格力员工的每月平均7000元算 ， 格力9万员工 ， 每个月就要支出6.3亿元 。
格力电器2020年第一季度业绩预告显示 ， 公司营业总收入207亿元-229亿元 ， 上年同期为410亿元；归属于上市公司股东的净利润13.3亿元–17.1亿元 ， 同比下降70%-77% 。
受疫情影响 ， 从1月中旬至今 ， 格力股价由最高70.56元 ， 曾一度跌到48.4元 。
即使在这种情况下 ， 董小姐在接受央视采访时称 ， 今年还要大幅度招聘5000名新员工 ， 而这大部分是技术人员 。
自2015年 ， 董小姐称研发投入无上限以来 ， 格力收获颇多 。
据年报显示 ， 截止2018年底 ， 格力累计申请专利49013项 ， 其中发明专利22715项 ， 2018年共完成专利申请13683项 ， 其中发明专利申请7462项 ， 发明专利授权量达到1834项 ， 全国排名第六 ， 连续三年成为中国发明专利申请量、发明专利授权量双进前十的唯一一家家电企业 。
不过 ， 即使品牌过硬 ， 一场一小时的直播 ， 22.53万元的销售额着实有点说不过去 。 如若打算在抖音上长期带货 ， 除了直播硬件支持（网络、摄像等）外 ， 最重要的是给折扣啊 ， 董小姐！
直播带货的董小姐 ， 你粉了吗？欢迎文末留言...


    推荐阅读


    上一篇：医用口罩：每经8点丨建议注射消毒液杀死新冠病毒？特朗普改口：我不是医生；华春莹：中国已向美国提供超过24亿个口罩，够每个美国人分7个

    下一篇：「公安部通缉令」A级通缉令！