『氪星情报局』先用“单口相声”技巧测试想法是否靠谱，创业之前( 二 )
【『氪星情报局』先用“单口相声”技巧测试想法是否靠谱，创业之前】下面我讲一个自己的例子 ， 几年前 ， 我有了一个创业想法 ， 想做一种含咖啡因的巧克力零食 。
我喜欢黑巧克力 ， 我知道黑巧克力有强大的兴奋作用 ， 所以我想把它和抹茶混在一起 。 我的脑子里开始有很多想法和策略 ， 但我想在投入时间、精力和金钱之前得到消费者的反馈 。
我做的第一件事就是把这个巧克力棒产品卖给我的朋友们 。 我问我的企业家朋友 ， 他们是否有兴趣花钱尝试一下这些巧克力棒 ， 虽然感觉不舒服 ， 但他们也同意了 。 于是我在家做了一小批产品 ， 我送货上门让他们尝过之后 ， 表示还想要更多 。 产品测试成功 。
然而 ， 我仍然不能100%确定他们是否只是因为是我的朋友才买的 ， 所以我上到Reddit发帖 ， 告诉了一些人我正在做的项目 ， 描述了一下我的巧克力棒产品 ， 并询问是否有人有兴趣购买 。 有几个人回复说 ， 他们有兴趣试一下这个产品 ， 价格是10美元 ， 所以我给他们发了我的PayPal链接 。 其中一人答应了 ， 并付了钱 。 测试再次成功 。
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图片来源：PhotobyDanielFazioonUnsplash
但因为我还没有现货产品 ， 所以我把钱又退给了他 ， 并给了他一个以后可以使用的折扣码 ， 告诉他如果产品有货我会通知他的 。
这个想法得到了验证 ， 我很乐意继续下去 。 当我在Reddit上发帖时 ， 我也联系了英国的一些办公场所 ， 如果他们在时事通讯中链接到我的单页网站 ， 就会得到30%的折扣码 。 出乎意料的是 ， 这些人中有两个人同意了 ， 我还收到了三份Shopify通知 ， 通知称已经售出了几套19美元的套餐 。 测试超级成功 。
因为我还在寻找最终的巧克力制造商 ， 所以我立即退还了购买巧克力的付款 ， 并发送了折扣码 ， 亲自向每位顾客发送了更新的电子邮件 。 每个人都超级友好和支持 。
有了一个经过验证的产品 ， 我就可以安心制造产品并扩展我的营销工作了 。
创造“完美”产品的神话
你或许拥有最好的产品或服务 ， 但如果没有人知道它 ， 就没有人会买它 。 闭门造车 ， 想让你的产品“更好”只是延迟从你的用户那里得到反馈的一种做法 。 这就是为什么快速行动很重要 ， 与其在你的想法上增加无形的成本 ， 让它难以调整和推进 ， 不如尽早得到反馈 。
就像我的单口相声演员朋友一样 ， 先测试一下你的想法 ， 而不是让事情变得过于复杂而分散你的注意力 。 把你的想法呈现在正确的观众面前 ， 看看他们的反应 。
记住 ， 销售很重要 ， 如果你只是问大家某个想法怎样 ， 大多数人会告诉你“嗯 ， 好主意” ， 但这可能只是安慰你而已 ， 重点是 ， 他们愿意花钱购买吗？
如果你没有真正准备好产品 ， 你还可以不接受付款或退款 。 用单口相声的思维去测试你的创业想法是
确保你的时间、精力和金钱花在正确地方上的最佳方法 。
译者：Jane
36氪编译组出品
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