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#直播#商业模式如何开发？ 破案了！中国直播最多的县长找到了

#直播#商业模式如何开发？ 破案了！中国直播最多的县长找到了
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疫情下 ， 市县长们直播带货“火”了 。
目前为止 ， 中国县长直播带货最多的县长不是来自湖北、不是广西和云南 ， 而是来自湖南邵阳城步苗族自治县副县长刘书军 。
“业余网红”刘书军算是直播带货“老江湖” ， 自2019年9月以来 ， 他已经带货70余场 。 在直播中 ， 现场抓土鸡 ， 跑到鞋带散掉 ， 边啃泡椒边吸牛奶解辣……刘书军在淘宝的直播获评“最拼命直播奖” 。
不仅拼命 ， 县长们在直播数据和销售数据上的表现 ， 也不输带货主播 。
3月12日 ， 西安市周至县副县长王硕在抖音直播间3小时卖出49万斤猕猴桃 ， 销售额超220万元 。
3月23日 ， 四川省仁寿县副县长黄勇现身当地柑橘林 ， 开播15分钟后 ， 就为地标性产品“青见“柑橘在贝店带来销售1万斤的业绩 。 诸如此类的案例 ， 数不胜数 。
随着李佳琦、薇娅等头部带货主播的备受关注 ， 网络直播带货俨然成为时下最热门的电商营销模式 。 艾媒咨询统计数据显示 ， 2019年中国直播电商行业的总规模达到4338亿元 ， 预计2020年还将翻一番 。
县长直播带货2019年最早在淘宝兴起 ， 不算新鲜事 。 2020年初起 ， 一场旷日持久的新冠疫情迫使实体零售纷纷按下暂停键 ， 经营压力倒逼各类商业形态持续转向线上 。
大批农产品(000061,股吧)的滞销 ， 淘宝、拼多多、抖音、快手等入局者纷纷加码“战疫”“助农” ， 将县长直播带货推向一波又一波高潮 ， 俨然势不可挡 。
蓝科技分析认为 ， 县长直播背后 ， 如何形成消费者可以直接触达田间地头的商业模式 ， 这才是农产品可持续发展、形成品牌价值的根本所在 。 基于对县长直播式的研究分析 ， 我们认为县长直播背后存在着几种可能的商业模式 。
#直播#商业模式如何开发？ 破案了！中国直播最多的县长找到了
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左为湖南邵阳城步苗族自治县副县长刘书军
第一是有利于C2B反向定制 ， 有利于构建地方特色知名品牌 。 县长们化身主播带货 ， 尤其在“组团出道”的趋势下 ， 县长们放下身段进入网络直播间甚至田间地头 ， 如数家珍般介绍当地农副产品 ， 一口一个“宝宝”“老铁”的称呼 ， 还要唱歌、讲段子、做吃播 ， 用网络流行语吸引观众 ， 无疑是对过往政府官员形象的颠覆 ， 更鲜活、更接地气的交流形式带来的新鲜感和感染力自不必说 ， 各平台的播放量和网络热议 ， 便是最好的证明 。
县长直播只是形式上的创新 ， 但并没有解决根本问题 。 根本问题是要形成当地知名品牌 ， 即使没有县长直播 ， 同样能够增加用户粘性 。 不能因为县长直播而出现“M”型销售模式 ， 这就属于非正常的了 。 县长直播是一次很好的载体 ， 可以根据用户的偏好、评价等进行反向定制 。 锁定价值用户 ， 通过知名品牌带动区域特色农产品发展 ， 这是关键 。
第二是打造农产品为本、休闲旅游为魂的新型互联网农村经济模式 。 县长背后是他所代表的权威和公信力 ， 其直播的出发点和目的是为了地方发展、扶农助农等公共利益 ， 而非直接的商业利益 。 与网红直播相比 ， 更具有公益广告性质 ， 这就给县长直播带货的商品附加了绝佳的信用背书 ， 公众的认可度和参与感也会随之提升 。
对于平台而言 ， 打破过度娱乐化和消费主义的藩篱 ， 朝着助推地区经济发展、助农扶贫方向迈出坚实的一步 ， 自然也是新一波流量和口碑的收割 。
因此 ， 县长直播背后 ， 要牢牢抓住以用户参与农产品种植、购买、旅游观光为一体、借助互联网工具 ， 打造一个放心看得见、自己参与创造知名农产品品牌的商业模式 。
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第三是积极推动农产品与用户一对一认养模式 。 打造县域特色品牌或许是一条出路 。 通过挖掘和扶持 ， 孵化出代表本地特色的品牌 ， 再加持网络直播营销不断强化 ， 使品牌作为识别标识成为竞争中的有力壁垒 。


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