双11致富故事@高维创始人KK：创业的坑怎么躲，说多了都是泪( 二 )
在连续3次创业失败后 ， 我环顾四周才蓦然发现 ， 创业的深坑不计其数 。 查理·芒格说过：“如果我知道自己会死在哪里 ， 那我将永远不去那里 。 ”同样地 ， 如果我能提前认知此处有坑 ， 能够看见坑、判断坑 ， 那我就绕开它 。
摸着石头过河这种“肉身填坑大法” ， 试错成本太高了 ， 人生的创业黄金期是非常短暂的 ， 没有多少个4年还能再被如此糟蹋 。 更何况每次创业失败 ， 给团队、家庭、社会带来的浪费和伤害都是触目惊心的 。 创业成本比我们想象的要高得多 。
放眼整个社会 ， 超过90%的创业死亡率的失败经验 ， 并没有给“创业”本身带来实质性的进步 。 创业的路 ， 本不该是这样 。
为了让自己挣脱屡战屡败的魔咒 ， 也为了让身边的创业好友们避免失败 ， 我开始认真探寻：是否存在一条成功概率高且可重复的道路呢？为此 ， 我问询了近百位成功的创始人：“‘九死一生’的创业路上 ， 你觉得最重要的是做对了什么？”在众多回答中 ， 我发现有一个答案的频次特别高 ， 犹如当头棒喝 。
这个答案就是做对关键决策！
企业的路 ， 就是做对一个个关键决策 ， 从而相互联结发展出来的 。 决策对错决定生死 ， 能力强弱决定快慢 。 而现实的挑战是 ， 我们身处的商业时代有两大主题：互联网化和全球化 。 互联网化 ， 加速了市场、用户、需求、技术、模式等商业核心要素的不确定性 ， 而企业要在这些加速度变化的要素中组合出一条属于自己的确定性的成长之路 ， 这使做对关键决策的难度系数暴增 。
同时 ， 现今的时代对关键决策的容错率也越来越低 。 互联网让全球变“平”了 ， 这给商业带来了信息文明 ， 也带来了饱和竞争 。 不管你选择哪一个行业 ， 在你颤颤巍巍刚创业起步时 ， 就要面对全国乃至全球的竞争对手 ， 直接在同一个维度上展开竞争 ， 展开市场份额和用户的争夺 。 创业变成了聪明人之间的赛跑 ， 每一个风口、每一条赛道都会被迅速填满 ， 每一种有效打法都会被迅速复制 。 任何一个商业新机会 ， 都有无数的成熟竞争对手参与其中 。 这些挑战时刻考验着我们 ， 既要避其锋芒 ， 培育出自己独特的竞争力 ， 又要走对每一步、做对每一个关键决策 ， 一招不慎就会成为“炮灰” 。
于是 ， 几乎所有的创业 ， 都是一个危险性很高的选择游戏：活着 ， 需要做对无数个关键决策；死亡 ， 只要一两个关键决策失误！
在创业这条没有尽头的路上 ， 会接连不断遇到岔路口：赛道的选择、核心用户的选择、产品方向的选择、商业模式的选择、增长方式的选择、合伙人的选择、股权分配的设计、融资节奏的安排等 ， 都是一个个决策大难题 。 每一个关键决策的最终确认键 ， 都只能由创始人亲自按下：选择做这个还是做那个 ， 选择这么做还是那么做 。
我发现自己就是因为做错了某个关键决策才掉进创业大坑里 。 经历了“血淋淋”的三次创业失败 ， 我从头再出发 ， 第一个急用知识是什么呢？是选方向、选赛道的知识体系 。 在关键决策时刻 ， 我遇见了天图投资CEO冯卫东 ， 这正是他有重大建树的知识领域 。 他了解了实际情况后 ， 建议说：“众筹式学习模式 ， 只是形式的差异化 ， 无法构建可持续的优势竞争力 。 关键还在于被众筹老师的实战水平和课程内容质量 ， 你们如果能具备课程产品开发和运营能力 ， 就自己办一个接地气的商学院吧 。 ”
由此 ， 我们决定转型换赛道 ， 不再卖众筹学习系统了 ， 而是选择做一家实战型的商学院 。 我们一切从零再开始 ， 重建团队 ， 品牌名也从“我包啦”更改为“高维学堂” 。 三个月后 ， 学习完定位课程 ， 我们才知道“赛道的选择”属于品类的知识 。
冯卫东除了建议我们换赛道之外 ， 还向我们推荐了《精益创业》这本书 ， 也正是这本书 ， 帮助我们在一年后发现了“科学创业”的创业新方法 。
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