峰任营销策划：三句话教你提炼产品卖点
关于产品卖点的提炼 ， 相信是很多品牌在运营产品之初最关注的问题之一 ， 毫不夸张的说卖点提炼的好坏直接影响消费者的购买行为 ， 如何提炼卖点 ， 着实让人犯了难 。 今天就教大家一个简单的方法三句话提炼产品卖点！
在提炼卖点之前 ， 首先有2个问题需要解决一下
产品利益：相当于产品的“卖点”
立场是产品的角度 ， 可以为用户提供的利益点 ， 也就是利他性 ， 比如空气净化器可以净化您的空气 。
用户利益：相当于产品的“买点”
立场是用户利益角度 ， 比如空气净化器可以净化您的空气 ， 让您随时呼吸新鲜空气等 。
所以“产品利益+用户利益” ， 就是一条不错的卖点文案原型了 。
举个例子
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产品利益：1600万柔光自拍功能 ， 拍人很亮很清晰；
【峰任营销策划：三句话教你提炼产品卖点】用户利益：轻松把自己拍得美美的 。
结合在一起文案就是：1600万柔光自拍功能 ， 拍人很亮很清晰 ， 轻松把自己拍得美美的 。
文案再优化一下 ， VIVOX7的广告就是：1600万柔光自拍 ， 照亮你的美 。
是不是突然明朗了 ， 下面重点来了 ， 标题提到的3句话是什么 ， 其实就是三连问 。
1.为什么要选...？
2.凭什么说......？
3.然后与我何干？
直接举例子来理解：
为什么要选择HUAWEIP30Pro？
因为配备了潜望式长焦镜头！
凭什么说配备了潜望式长焦镜头的手机就好？
这样手机可以10倍混合变焦 ， 在很远的地方就能拍东西！
然后呢？与我何干？
远方的东西 ， 通过变焦拍摄近在咫尺 ， 不再拍不清晰 。 美景远在天边 ， 细节近在眼前 。
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最终 ， 华为P30系列的广告打的就是“潜望式变焦 ， 10倍混合变焦 ， 超越目之所及” 。
通过不断的自我提问 ， 思考马上会更有头绪和方向 ， 文案的思路也会更清晰 。
那么 ， 总结一下 ， 其实就是3句话：
1问：为什么要选...？
突出产品利益点 ， 产品的特别之处 ， 区别于同行的“闪光点” ， 你的功能、特征、样式等等 ， 把你认为靠谱的都罗列出来 。
2问：凭什么说......？
找到产品利益的支撑点：写出产品很多优势的支撑点是什么？是否有佐证的素材？
3问：然后呢？与我何干？
深挖出用户核心利益：每一个点能帮用户创造什么价值？带来什么切身利益？解决哪些实际需求？满足什么样的精神享受？
一定要记住 ， 你要不断重复地去问自己 ， 且这每一问都可以一问再问 ， 一定会有答案的 ， 直到问出相对满意的答案 。
现在 ， 你学会了吗？
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