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行业观察｜国产智能照明品牌该如何突围？

照明产品是国民经济发展和人民生活的必需品 ， 照明行业在国民经济中具有特殊的地位和作用 。
照明从基于钨丝灯、气体放电灯的传统照明跨入到基于半导体器件的LED照明 ， 如今正好遇到移动互联网跃进到万物互联的物联网IoT的时代风口 ， 两者的结合 ， 开创了前景广阔的基于物联网的智能照明时代 。
在今天的行业文章分享中 ， 大家可以了解到：
照明行业现状是什么？
在国外大渠道品牌围剿下 ， 国产照明品牌如何突围？
智能化是照明行业下一个趋势？
未来智能照明行业的着力点在哪里？
……
一、照明行业的现状
LED照明技术是智能照明的基础 。 LED灯具有其他灯具无可比拟的优点 ， 如体积小、高亮度低热量、环保、可控性强等 。 目前 ， LED灯具正广泛应用于各个照明领域中 。
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2011年11月14日 ， 国家发改委等五部委发布了“中国逐步淘汰白炽灯路线图” ， 计划从2016年10月1日开始 ， 禁止进口和销售15瓦及以上普通照明白炽灯 。 同时 ， LED照明产品成本不断下降 ， 正在逐步替代传统照明产品 ， 成为家居、商业、工业、户外照明的主力 。
近年来 ， 中国照明电器行业总体销售额呈现稳定增长的态势 ， 2016年和2018年出现小幅下降 ， 整个中国照明电器行业受国际经济环境动荡和市场需求不足的影响 ， 从前些年的高速增长时期转入到平稳发展阶段 。
2019年 ， 中国LED照明市场规模达到6823亿元 ， LED照明产品渗透率达到76% 。 我国照明行业步入在大环境挤压下新陈代谢的整合过程 ， 增速持续收窄 ， 近几年来均处于平稳发展时期 。
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二、国产照明品牌难以突围
从上下游来看 ， 上游的LED芯片、封装等行业 ， 已经有了客户遍布全球的上市品牌 。 而在消费级照明品牌方面 ， 能够在全球知名、被国际认可的品牌寥寥无几 ， 飞利浦（昕诺飞）、欧司朗、松下等主要的大公司也还是通过渠道优势才迅速取得了巨大的市场 。
举例而言 ， 据昕诺飞2019年财报表示：昕诺飞全球销售额为62.36亿欧元（约500亿元人民币） ， 远超中国目前终端销售额最大的照明
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▲采用DimTone技术的飞利浦复古LED灯泡
相比于照明行业 ， 家电、电脑、手机等3C产品的技术含量更高 ， 开发难度大 ， 用户更新周期短 ， 产品差异化相对较大 ， 因此更容易形成品牌 。 照明行业源自家居配套和机电制造 ， 难以形成产品差异化 ， 故在全球各地 ， 照明产品都以本土化或类似飞利浦（昕诺飞）这样的渠道主导品牌为主 。
而我们能看到 ， 随着LED和智能照明技术的发展 ， 照明产业 ， 特别是家居照明产业拥有迅速3C化的趋势 ， 传统的线下渠道和线上销售渠道的功能属性发生了巨大的转变 ， 用户的需求分化增大 ， 产品的功能性需求日益提升 。 仅仅靠传统的降低成本、渠道差异化、外观多样化和提高产品质量已经逐渐跟不上市场需求的变化 。
三、智能化是照明行业趋势
因此 ， 智能化成为照明行业发展趋势之一 。 但对于大多数照明行业企业而言 ， 面向互联网服务、面向智能化的转型 ， 对于团队要求非常高 ， 且大部分照明公司受限于团队结构 ， 很难完成大规模的人员“换血”；再加上智能化转型对于互联网和技术研发的投入要求巨大 。 由此看来 ， 在智能化转型的过程中 ， 要想实现盈利 ， 就需要做好长周期的准备 。
举例来说 ， 德国照明传统巨头OSRAM ， 曾经大力发展Lightify品牌 ， 以参与智能照明行业的竞争 ， 但是最终还是在2020年3月宣布关闭了云服务 。
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▲OSRAMLightify品牌产品
而互联网或者软件基因的公司想要进入制造业做创新 ， 也面临着“高高在上、不接地气”的问题 。 对于它们而言 ， 重新组建供应链、销售渠道 ， 还要兼顾产品开发 ， 会带来巨大的运营风险和管理风险 ， 所以不管是创业企业还是传统企业 ， 在该领域的突破都将会是一场持久战 。
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Yeelight智能床头灯
四、未来智能照明行业的着力点在哪里？
我们认为 ， 在中国市场 ， 未来的智能化照明新型企业 ， 应着重发展以下方面：
一、用户体验与技术创新 。 以用户体验为出发点 ， 推动智能照明关键技术的发展 ， 如更快速的安装和配置方法 ， 更灵活的控制方式 ， 更丰富的场景应用 ， 更低功耗的待机功率等 。 真正能实现“以人为本”的智能照明体验 ， 还需要在软硬件技术、光学技术、照明设计等方面持续不断地投入研究 。
二、分级照明设计 。 降低照明设计服务的体验和获得门槛 ， 并利用软件技术融合照明设计和智能化场景设计 。 打造从基础照明设计（套餐服务）到专业照明设计（模块化设计） ， 再到高端照明设计（私人定制）的全方位照明设计体系 ， 让更多的用户都能享受到照明设计服务 。
三、服务体系 。 降低智能照明产品落地和部署的难度及成本的关键 ， 是按照用户最终获得的体验进行反向配置 ， 降低现场施工难度和缩短施工时间 。
另外 ， 标准化售前、售中和售后服务流程 ， 部署高效的服务网络 ， 才能有利于照明设计服务的普及 。
综上所述 ， 未来成功的智能照明公司 ， 不在于现在的制造能力和规模优势 ， 而是要从用户体验出发 ， 真正服务好用户需求 。 这种新一代的智能照明企业 ， 有可能在未来颠覆整个照明产业 。
【行业观察｜国产智能照明品牌该如何突围？】来源：顺为资本、大照明
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