极客特派员@论营销策略，的确天赋异禀，一张图看懂库克前不久

前不久，大家期待已久的经典小屏苹果手机iPhoneSE正式发布。今天，我们不聊手机，也不拿它和其他机型相比较，我们通过各个地区的手机售价，看看库克是怎样进行营销策略的。

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从下面这张图可以看到，同一内存64GB版本的iPhoneSE ，在中国地区的售价为3299 ，香港地区售价为3103 ，美国地区为2823 ，日本地区为2939 ，韩国地区为3172 。总得来看， iPhoneSE在我国市场上售价最高，其次是韩国、香港，日本和美国的售价最低，都低至3000以下。

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在看完这个之后，很多人都说库克在营销方面有着得天独厚的天赋。其实，仔细分析一下确实如此。那么库克选择把手机定价标准定成这样到底是为什么呢？这和苹果手机在各国的销量是有关系的。曾有人做过统计，苹果手机在这几个国家里，卖的最好的就是中国手机市场，其次是韩国，而美国和日本紧随其后。

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【极客特派员@论营销策略，的确天赋异禀，一张图看懂库克】库克这样定价的原因就是根据各国销量情况不同，价格的定位也不同。在最为火热的中国手机市场上，价格相对来说就比较高一些，当然是为了谋取更多利润。而对于销量较低的地区，库克选择把价格下调，争取能换来更多的销量。

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库克这一做法也不是第一次了，就比如去年的iPhone11 。在所有人都不看好它的时候，库克选择把iPhone11的价格下调，结果换来却是大丰收。苹果手机一直以来定价都很高，有人已经把它划分到奢侈品行列中。而消费者在看到苹果手机突然大降价，消费欲望立马就被勾引了起来，这是人之常情。

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而库克正式抓住了消费者这一心理，在两次重大决策上都取得了重大胜利。不管是iPhone11也好， iPhoneSE也罢，能凸显出的就是库克在营销方面的天赋和经验。不支持5G、小屏手机不符合主流趋势等一系列负面消息，在实际销量出来之后都统统烟消云散。对此，你们有什么不同的看法呢？

极客特派员@论营销策略，的确天赋异禀，一张图看懂库克

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