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另外 ， 小C在浏览健美创研天猫旗舰店时发现 ， 品牌还签约了新生代明星徐浩作为品牌代言人 ， 徐浩作为偶像团体RTA出道 ， 曾饰演过多部电影和网剧 ， 微博上粉丝数多达402万 。 然而小C在徐浩的微博中并没有相关官宣代言的内容 ， 同时百度搜索引擎内也无任何相关信息 。
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据品牌相关负责人透露 ， 健美创研于2019年连续签约了魏天浩、韩丹彤、郑合惠子、徐浩四位拥有百万粉丝的明星 ， 以及与流氓兔、飞天小女警进行动画IP的联名 ， 同时与电视剧大明风华进行产品联名 ， 迎合当下热门的跨界风 。
凭借着快手平台的短视频投放 ， 加上电商直播车和淘客推广 ， 以及产品极致的低价策略 ， 健美创研以差异化的竞争方式突出重围 ， 成为一个不容小觑的美妆爆品杂货铺 。
9.9低价替代？
在健美创研“9.9元两支润唇膏”、“9.9元十支护手霜”的极致性价比之下 ， 不少用户开始对品牌真伪及产品安全担忧 ， 毕竟如此低价还要满足包邮 ， 甚至还有各种小礼品相送 ， 难道品牌真的只为销量而不为利润吗？
俗话说“贵的东西除了贵 ， 什么都好” 。 虽然这只是一句玩笑话 ， 字里行间却夹杂着人们对高价产品的认可 。 于健美创研而言 ， 低价成就了它 ， 却也使其深陷质疑的泥潭 ， 毕竟消费者永远无法满足于低价行为 ， 产品一旦被贴上“低价”的标签后 ， 品牌的价值也将因此而受损 。
在产品成分方面 ， 健美创研相关负责人表示 ， 品牌每年都会对产品成分进行相关检测 ， 确保产品的安全性 。 以“9.9元十支护手霜”为例 ， 在美丽修行上该产品的安全评分为4.0分 ， 其成分明细中显示该产品不含对皮肤有刺激性的成分 。 于消费者而言 ， 健美创研单支售价低过1元的护手霜 ， 着实对得起价格 。
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△图源美丽修行
在产品包装设计方面 ， 此前有文曝出健美创研除了换汤不换药地更换了品牌logo之外 ， 几乎毫无创新地沿用了各大品牌的包装 ， 辟如 ， 护手霜“撞脸”悦诗风吟、散粉“撞脸”纪梵希、唇膏“撞脸”迪奥……
△左为健美创研产品 ， 右为“撞脸”品牌产品
“始于颜值 ， 忠于品质”的时代 ， 健美创研深知沿用大牌包装对于品牌本身是一种伤害 ， 针对此 ， 健美创研积极反思与改进 ， 从目前的新品来看 ， 其在包装设计方面开始塑造自己的品牌调性 。
也许 ， 在健美创研高销量的背后 ， 不乏有抱着试试心态而购买的消费者 ， 毕竟这样的价格即便是买到假货扔了也不可惜 。 品牌可以凭借低廉的价格第一时间抓住消费者的目光 ， 但质量才是赢得消费者信任的关键 ， 毕竟低价换不来消费者的忠诚 ， 用低价吸引来的消费者 ， 最终也会因为更低的价格而离去 。
写在最后：
在这个不缺产品不缺品牌的市场中 ， 当所有品牌开始聚焦于中高端市场抢占客户之时 ， 健美创研瞄准低端市场的增长空间 ， 凭借着低价策略 ， 并以入门级美妆消费者和价格敏感型用户为目标 ， 成功从下沉市场中突围出来 。
【『健美』原创 国货彩妆黑马月销100万+，健美创研除了低价还有什么？丨新势力⑤】对于品牌而言 ， “一条路走到黑”式的低价策略未尝不可 ， 而低价过后的提价 ， 自然会损伤一部分客户 ， 中高端消费者也不会因为价格的提升而购买原本低价的产品 ， 就如同9.9元一瓶的海飞丝要做高端洗护一样 ， 让人觉得扭捏 ， 当然 ， 前提是产品品质需过关 。
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