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『健美』原创 国货彩妆黑马月销100万+，健美创研除了低价还有什么？丨新势力⑤( 二 )

初中生公园群殴


也许有人会产生疑问 ， 产品的价格倍率直接决定了品牌的利润 ， 健美创研如此低价的产品 ， 势必会对品牌的利润产生影响 ， 单凭薄利多销的策略远远还不够 ， 在这之下健美创研又是如何保证产品研发设计、爆品孵化、明星代言等经费投入的呢？
“萧条”的官方账号？
大数据时代 ， 品牌的成长离不开对消费者的数据运营 ， 各类社媒上的品牌官方账号 ， 不仅承载着品牌与消费者建立链接的重要途径 ， 同时也是品牌扩大品牌声量 ， 提高知名度 ， 增加粉丝基数的方式之一 。
然 ， 健美创研走的却是一条不寻常的路 。
在微信公众号上搜索健美创研关键词时 ， 第一个看似比较正常的公众号“MAYCREATE健美创研” ， 其相关推文仅10条 ， 发送时间在2019年11月5日至2020年1月18日之间 ， 已连续三个月未更新 ， 且推文的阅读量寥寥无几 ， 查看账号主体后发现该公众号属于义乌悠顿网络科技有限公司 。 而第二个公众号“健美创研”虽然账号主体是北京兴明盛商贸有限公司 ， 却没有任何推文 。
『健美』原创 国货彩妆黑马月销100万+，健美创研除了低价还有什么？丨新势力⑤
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而在微博上 ， 健美创研的官方微博“MayCreate健美创研”粉丝只有一万多 ， 在仅有的442条微博中几乎没有与美妆相关的内容 ， 最近一条微博的更新时间停留在2016年10月18日 ， 且微博账号处于未年审状态 。
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兴许微信公众号和微博并不是健美创研运营用户的主战场 ， 然而在抖音、快手、小红书等时下热门的社交媒体上 ， 健美创研官方账号的粉丝数和品牌声量并没有与产品销量成正比 。
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△从左到右依次为抖音、快手、小红书
从中不难发现 ， 健美创研最初尝试过在社媒上运营官方账号 ， 其也深知有效的运营能够为品牌积累声誉、树立良好的口碑和品牌形象 ， 然而最终却没有坚持下来 ， 至于原因我们不得而知 。
差异化的爆品之路？
众所周知 ， 品牌在打造爆品过程中除了产品需具备爆品特质之外 ， 还要加以适当的种草推广和明星代言 ， 悉数爆品的健美创研又是如何进行爆品孵化的呢？
在翻阅大量资料后 ， 小C发现 ， 健美创研在推广过程中并不针对单个产品 ， 旗下洗脸巾、卸妆水、唇釉、CC霜等虽然是热销品 ， 但相关视频的点赞量和热度均不高 ， 且大多视频以好物分享露出为主 。
在抖音数据平台上搜索健美创研 ， 数据显示近30天内该品牌关联的视频数仅为558个 ， 关联主播275人 ， 但关联直播场次高达9305场 。 与此同时 ， 在搜索品牌相关的热门带货视频时 ， 点赞最高的视频点赞量仅为1729次 。 而在被称之为种草机的小红书平台上 ， 健美创研相关的笔记只有1814篇 ， 与其产品的高销量相比 ， 实在不符常理 。
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显然抖音和小红书并不在健美创研的营销矩阵之内 ， 或基于平台的受众用户 ， 或基于产品的低价策略 ， 于是健美创研将营销阵地转移至以下沉市场用户为主的快手平台 。 小C发现 ， 在快手平台上健美创研的相关视频数量十分可观 ， 且正面评价居多 ， 尤其是坐拥98.4万粉丝的“叫我刘妥妥” ， 其一则关于健美创研唇釉的种草视频点赞量超过了12万 。
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除了在快手上投放种草视频之外 ， 健美创研还在微信推文中进行大范围的淘客推广 ， 通过发放大量的优惠券来获得销量 ， 同时配合电商的直通车投放 ， 将产品的销量再次拔高 。


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