江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

张裕2019年收入占行业规模以上企业34.68% 未来全面向数字化转型

张裕2019年收入占行业规模以上企业34.68% 未来全面向数字化转型
文章图片

经济观察网采访人员种昂每一次产业的危机、行业的低谷 ， 总是重新洗牌的过程 。 在2019年中国进口葡萄酒和国产葡萄酒销量“双降”的态势下 ， 2020年4月23日 ， 中国葡萄酒龙头企业张裕A(000869)发布了2019年度业绩报告：全年实现营业收入50.31亿元 ， 占全国规模以上葡萄酒企业34.68%；净利润11.3亿元 ， 逆势增长8.35% 。
不过 ， 受宏观经济增速放缓、中美贸易摩擦和新冠疫情引起的不确定性影响 ， 2020年中国葡萄酒行业经营形势或将更加严峻 。 与此同时 ， 年轻一代消费者的媒体接触环境、消费观念、消费渠道等也在巨变 ， 企业原有的优势在数字化时代已不再是优势、甚至变为劣势 。
针对这些挑战 ， 张裕A(000869)在年报中表示 ， 2020年公司将持续推进改革 ， 在进一步深化和落实“三聚焦”战略的基础上 ， 传统业务将全面向数字化转型 。
逆势增长
2019年 ， 受中国经济增速放缓和中美贸易摩擦等多重不利因素的叠加影响 ， 国内各行各业均经受了一场洗礼 。 中国葡萄酒行业——进口葡萄酒和国产葡萄酒——销量延续2018年“双下降”趋势（进口酒连续2年下降 ， 国产葡萄酒连续7年产销量下降） 。
中国酒业协会数据显示 ， 2019年全国规模以上葡萄酒企业（年销售收入2000万元以上 ， 共155家）产量为45.15万千升 ， 下降10.09%；销售收入145.09亿元 ， 下降17.51%；利润10.58亿元 ， 下降16.74% 。
张裕A(000869)于2020年4月23日发布的2019年度业绩报告显示 ， 其全年营业收入50.31亿元 ， 同比下降2.16%；归属于母公司的净利润11.30亿元 ， 逆势增长8.35% 。
两相结合计算 ， 张裕A(000869)营收50.31亿元 ， 一家企业就占到全国葡萄酒行业规模以上企业总销售收入的34.68%；如果除去张裕净利润11.30亿元 ， 中国规模以上葡萄酒企业整体陷入亏损 。
根据2019年年报 ， 张裕A(000869)认为 ， 公司在宏观经济形势低迷、国际形势充满不确定性的情况下取得上述业绩得益于“坚持‘聚焦中高端、聚焦高品质、聚焦大单品’的发展战略和‘向终端要销量、向培育消费者要增长’的营销理念” 。 在过去一年中 ， 张裕开始调整销售架构、理顺营销体系；坚持产品创新；借助数字技术 ， 实施精准营销……
进口葡萄酒经过十多年的不断涌入 ， 2019年已开始占中国市场半壁江山 。 据中国酒类进出口商分会披露的海关数据显示 ， 2019年瓶装酒进口额为22.89亿美元 ， 下降14.26%；瓶装酒进口量为47.44万千升 ， 下降9.96% 。 若将海关进口酒数量和国产酒产量相加 ， 则2019年合计为92.59万千升 ， 进口酒和国产酒占比分别为51%、49%；金额合计为307亿元 ， 占比分别为53%、47% 。
“最艰难的一年”
2019年 ， 是中国葡萄酒行业“双降”的第二年；2020年 ， 新冠疫情突如其来 ， 肆虐全球 。 张裕股份公司总经理孙健在一次内部讲话中表示 ， “2020年将是国内葡萄酒市场近十年来最艰难的一年” 。
有市场调研结果显示 ， 国内葡萄酒市场社交和家庭两个消费场景 ， 消费比例大概在9:1 ， 社交消费因疫情受到限制 ， 对整个市场消费量的影响极大 。 而家庭消费习惯之前并没有形成 ， 也不会因疫情有多大改观 ， 这就决定了今年国内葡萄酒市场的消费既受重创 ， 又将是个缓慢恢复的过程 。
孙健指出 ， 疫情来势汹汹 ， 又恰逢春节酒水消费旺季 ， 按照葡萄酒行业惯例 ， 春节前1-2周及整个正月是葡萄酒消费高峰 ， 在全年销量中占很大比重 ， 甚至个别城市可占到4成 。 可疫情恰好发生在这个时段 。 从本年度看 ， 这么大的销量缺口几乎是不可后补的 ， 不可能年内再过一个春节 。 但孙健强调 ， “站在更长的时间段来看 ， 我们对葡萄酒行业仍然要有‘短期不乐观 ， 长期不悲观’的基本判断” 。
据中国酒业协会数据显示 ， 2020年1-2月全国规模以上葡萄酒企业国产酒销售收入为12.88亿元 ， 下降40.82%；利润为0.51亿元 ， 下降57.95% 。 国家统计局中国报告大厅数据显示 ， 2020年1-2月全国国产酒产量为3.6万千升 ， 比去年同期下降67.6% 。
而每逢经济低谷、产业危机 ， 总是消费从碎片化向头部企业集中的过程 。 这或将是大企业、大品牌、大酒商“收割地盘、抢夺存量”的契机 。
在孙健看来 ， 从目前宏观经济走势、新冠疫情带来的影响看 ， 中国市场已经显现出新的变化趋势和潜在的发展机会 。 首先 ， “健康饮酒”理念将会借此次疫情更加深入人心 。 经过疫情 ， 多数消费者会发现 ， 免疫力才是一个人最基础的竞争力 ， 身心健康将是未来检验一个人价值的关键指标 。 其次 ， 疫情期间 ， 家庭消费会加速成为新的消费场景 。 随着互联网成长起来的年轻一代以及60后、70后中的新“中产”会越来越回归家庭 ， 葡萄酒消费也就会越来越多地被带入家庭 。 第三 ， 高端酒消费人群对“疫情与消费的关联度”相对不敏感 ， 加上疫情对人们生活方式的改变 ， 大家更愿意“喝少一点、喝好一点” ， 理性饮酒会成为酒桌上的常态 。 最后 ， 疫情加剧了行业竞争态势 ， 倒逼着各大企业提升产品品质、提高产品性价比 ， 逆势加大市场营销投入；部分中小型企业、经销商 ， 由于动销乏力 ， 资金占用成本高 ， 可能会加速离场 ， 从而呈现出消费偏好向头部企业、头部品牌集中的现象 。
全面转型
“百年企业能够存活下来 ， 意味着它经历了若干次的消费者迭代 。 ”孙健指出 ， 对如今的张裕而言 ， 一方面 ， 近十年来 ， 主消费人群发生了巨变 ， 新的人群需要更多的品牌粘性；另一方面 ， 年轻一代消费者的消费渠道、消费观念、媒体接触环境等也发生了巨变 ， 企业原有的优势在数字化时代已不再是优势 ， 甚至变为劣势 。 所以 ， 唯有把张裕从传统型企业全面向数字化企业转型 ， 并在品牌建设上下足功夫 ， 才能在新一轮竞争中立于不败之地 。
根据2019年年报 ， 2020年 ， 张裕A(000869)将坚持“聚焦中高端、聚焦高品质、聚焦大单品”的“三聚焦”发展战略和“向终端要销量、向培育消费者要增长”的营销理念不动摇 ， 继续完善葡萄酒、白兰地、进口酒、海外业务等四个板块相对独立的营销体系建设 ， 做强葡萄酒、做大白兰地、做靓进口酒、做稳海外业务 ， 推动多酒种全面发展 。
值得一提的是 ， 在2020年计划采取的具体措施中 ， 张裕将特别提出“推动公司传统业务全面向数字化业务转型” 。
根据张裕的计划 ， 2020年将努力全面实现种植、生产、销售、营销等环节的数字化转型 ， 进而对客户精准服务、对消费者精准化营销；2020年将通过产品背标印防伪码及一次性营销码改造 ， 全面推行经销商驱动订单 ， 推出经销商环节的出入库标识管理和产品追溯；与腾讯等公司合作完成营销数字化集成 ， 用三年时间实现招募千万会员的目标 ， 推动公司数字化营销上水平 。
【张裕2019年收入占行业规模以上企业34.68% 未来全面向数字化转型】据悉 ， 张裕还计划与天猫、京东、苏宁、华为、字节跳动等公司合作 ， 借助各合作伙伴的消费者数据 ， 进行数字化运营；同时 ， 推动经销商充分利用美团、饿了么、58同城、抖音等同城平台 ， 在各种新业态开店销售产品 ， 并发动全员进行短视频营销和直播带货 ， 推动每一个经销商、合作伙伴化身短视频营销达人和视频直播达人 ， 开拓出一条新的增长通道 。


    推荐阅读


    上一篇：中疾控：这三类高危人群不建议五一出游 想趁假期放飞自我的要注意了！

    下一篇：央视两档财经节目，接连聚焦茅台“飞天”