江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

曹德旺：当我悟透这6件事，父亲已经不在人世

曹德旺 ， 大名鼎鼎的福耀集团董事长 。
然而 ， 他自小却十分贫寒 。 “德旺”这个名字 ， 是他伯父给取的 ， 寓意是：“聪明又有德 ， 必然兴旺啊……”
从小 ， 曹德旺的母亲就教育他：“穷不可怕 ， 最怕的是没志气 。 要摆脱贫困 ， 只有靠自己的努力和拼搏 。 ”
所以 ， 曹德旺自小就十分勤奋 ， 跟着父亲做生意 。
父亲跟他说：“男人有没有本事 ， 并不是看读了多少书 ， 关键是看做了什么事 ， 怎么做事 。 ”
有一天晚上 ， 父亲一边剥着花生一边问 ， 德旺 ， 你将来想做什么？
在那个食不果腹的年代 ， 很多人都没有想过这个问题 ， 但父亲跟他说：“有多少心 ， 就做多少事 ， 用心、真心、爱心、决心、恒心、耐心……”
曹德旺问：“我有那么多心吗？”
“当然有！”父亲呡了一口酒 ， 跟他说：“当你悟到爸爸讲的道理时 ， 爸爸或许已经不在人世了 。 ”
本文摘选自人民出版社出版 ， 曹德旺著《心若菩提》一书
曹德旺：当我悟透这6件事，父亲已经不在人世
文章图片
作者：孙允广来源：正和岛
天下没有人 ， 会同情你的贫穷
曹德旺是1946年出生的 ， 他的曾祖父曹公望 ， 是福建福清首富 。
到了他爷爷这一代 ， 家境衰落 ， 他父亲在一家日本布店做学徒 ， 挑着担子下乡叫卖 ， 边卖边吆喝 。
日本人教了他3年 ， 三年一到 ， 就跟他说：“我教给你的 ， 你都学会了 ， 可以离开我的店了 。 ”曹德旺的父亲这才感受到老板的用心良苦：第一年是练就身骨 ， 第二年学会吃苦 ， 第三年教会了真正的技艺 。
离开布店 ， 曹父在上海经营了一些百货店 。 1947年 ， 国民党政权风雨飘摇 ， 曹父买了一艘铁壳船 ， 装着家产去福清高山 。 结果 ， 半途中 ， 船沉了 。
曹德旺的母亲是地主的千金 ， 嫁给曹父的时候 ， 带了很多陪嫁 。 曹家家产沉没了 ， 她只好把这些陪嫁变卖了 ， 在高山重新盖个房子 。 结果 ， 房子在最后铺瓦的时候 ， 国民党74师溃败高山 ， 到处抓壮丁 ， 抓走了两个盖房子的工人 。 工人家属来找曹家赔钱 ， 曹父没办法 ， 只好重新回到上海 。
父亲离开家里后 ， 曹母一个人拉扯着6个孩子吃喝 ， 只能卖了最后一点首饰 ， 在贫瘠的土地上 ， 种点花生、红薯维持生活 。 一个女人带6个孩子 ， 再加上“三反”工作 ， 村里经常有人去他们家闹事 ， 日子过得十分痛苦 。
曹德旺小时候 ， 根本吃不饱饭 ， 一天顶多两顿 ， 汤汤水水 ， 饿得肚子咕咕叫 。
实在受不了了 ， 曹母就把几个孩子叫在院子里 ， 坐在小板凳上 ， 围成一圈 ， 吹口琴、唱歌、玩游戏 。
曹德旺的母亲经常教育他们 ， 千万别告诉别人我们家吃两餐 ， 记住：“让人知道了 ， 只会看不起你” ， 出门“要抬起头来微笑 ， 不要说肚子饿 ， 要有骨气、有志气！”
孩子们穿的衣服 ， 曹母总是洗得干干净净 ， 穿破了的地方认真缝补 ， 而且补丁都是贴在里面 ， 尽可能地看上去整齐、干净 。
曹德旺的母亲经常跟他说：
“天下没有人会同情你的贫穷 ， 也没有人为你解决；要摆脱贫穷 ， 只有靠你自己的努力和拼搏 。 ”
“穷不可怕 ， 最怕的是没志气 。 ”
“做人最重要的是人格的完整 ， 最需要的是取得他人的信任 。 ”
这些话 ， 打小就深刻地印在曹德旺脑海里 ， 也为他种下了一颗 ， 不甘贫穷的进取之心 。
曹德旺：当我悟透这6件事，父亲已经不在人世
文章图片
一颗敢闯荡的 ， 自强之心
曹德旺15岁时候 ， 就跟着父亲从福州往高山倒卖香烟 。
从高山到福州路远 ， 他们骑着自行车 ， 翻过太城岭 ， 去找一个开杂货铺的老蔡 ， 从他那里进烟丝 。
那个时候 ， 商品不允许自由买卖 ， 抓到就是投机倒把罪 ， 轻者没收 ， 重者游街示众 。
为了避开风险 ， 父亲跟他说：“你年纪小 ， 一个孩子 ， 没人会检查你的书包 ， 等到了出福州城门 ， 你拎着包 ， 咱们分头走 。 ”几次下来 ， 果然都是曹父的自行车被拦下 ， 曹德旺没事 。
于是 ， 他们就这样开始了贩卖烟丝之路——曹德旺负责进货 ， 父亲负责销售 。 每趟进货30斤 ， 要骑100多公里 ， 3天才能一个来回 。
有一个冬天 ， 曹德旺受了风寒 ， 仍然坚持去进货 。 结果 ， 骑车没多久 ， 就开始拉肚子 ， 50多公里的山路 ， 平时他骑车半天就到 ， 那次用了整整一天时间 。 整个路途中 ， 曹德旺骑一会儿停一会儿 ， 腿越来越软 ， 人就像在棉花上似的 ， 再加上山路崎岖窄小 ， 一不小心就可能连人带车翻下山涧 。
到了老蔡那里 ， 已是晚上8点 ， 曹德旺整个人都变形了 。 老蔡给他烧了热水 ， 煮了稀饭 ， 曹德旺迷迷糊糊地睡了下去 。
那个年代没有电话 ， 曹父焦急了一晚上 ， 父母一趟又一趟的去镇口接他 ， 都不见人影 。 只好摸着黑 ， 一路找到老蔡家 ， 看到德旺没事 ， 才舒了一口气 。 那一次 ， 曹父遭到曹母不少埋怨 。 从那之后 ， 他们不做烟丝生意 ， 改做水果生意了 。
曹德旺每天凌晨2点起床 ， 冬天顶着寒风 ， 夏天冒着酷暑 ， 骑车到了福清 ， 天刚刚亮 ， 囫囵吃点东西 ， 就去批发300多斤的水果 ， 一个人骑车回到高山 。 到了高山 ， 下午3点了 ， 卖完水果 ， 得到晚上七八点 。 这样辛苦下来 ， 一天才赚3块钱 。
那一年曹德旺17岁 ， 正是长身体时候 。 凌晨2点 ， 刚刚进入梦乡 ， 哪里能起来 。 他母亲就坐在床前 ， 轻轻地推喊着他……
常常 ， 曹德旺睁开眼 ， 看见母亲的眼睛还是湿润的 ， 没来得及擦干 。
“妈 ， 你为什么哭？”
“傻孩子 ， 妈没有哭 ， 只是难过 。 ”
“为什么难过？”
“唉 ， 把你叫醒难过 ， 不叫你又不行 。 ”曹母的眼泪 ， 在眼眶里直打转：“你小小年纪 ， 小小个子 ， 就要承担起家里的重担 。 孩子 ， 难为你了 。 ”
从那个时候起 ， 曹德旺就养成了早起的习惯 ， 也养成了勤劳的习惯 。
后来 ， 曹德旺事业越来越大 ， 也常常回忆起：母亲坐在他床边 ， 喊着“德旺 ， 起床了” ， 一手轻轻推他 ， 一手抹着止不住的泪花……
不占别人便宜的 ， 谨慎之心
创业之初 ， 曹德旺建立的是高山玻璃厂 。
有一次 ， 产能要扩大 ， 他们征了80几亩地 ， 要去建设新工厂 。
第一个工程就是要退土方 ， 当地的宏路镇詹镇长给他介绍了一个闽侯人 ， 来接这个工程 。 翁县长也同时在场 。
曹德旺问闽侯人：“你们退土方多少钱1立方？”
闽侯人说：“1块钱 。 ”
曹德旺这个时候很惊讶 ， 因为他事先咨询过别人 ， 市场上的行情是3块钱1立方米左右 。 别人也没必要在这事上骗他呀？
正在曹德旺纠结的时候 ， 翁县长说：“1块钱太贵了 ， 8毛钱吧 。 ”
曹德旺看着他们的反应 ， 不说话 。 结果 ， 闽侯人说：“行 ， 8毛钱就8毛钱 。 ”翁县长当场拍板：就给闽侯人做 。
“那就签合同吧 ， 曹总 。 ”詹镇长觉得自己的面子 ， 大了许多 。
曹德旺这时候心里直犯嘀咕 ， 总觉得哪里不对 ， 又说不出来 。 他想起父亲跟他说的一句话：“便宜不要太贪 ， 价格严重低于价值时 ， 这里面就一定有问题 。 ”
曹德旺为了谨慎起见 ， 跟詹镇长说 ， “闽侯人是您介绍的 ， 我跟他不熟 ， 可以用您的股份担保他不影响我的工程进度吗？如果工程进度受了影响 ， 您可得赔偿 。 ”
詹镇长立马答应 ， 在担保合同上签字了 。
签完合同后 ， 曹德旺让财务给闽侯人打了10万的预付款 。 闽侯人很高兴 ， 跑到曹德旺办公室 ， 给他塞2万块钱 。
曹德旺一看 ， 很生气 ， 厉声喝道：“放你狗屁 ， 我的名字就值2万块钱吗？”
闽侯人小声说 ， “曹总 ， 您先用 ， 以后再讲” 。 曹德旺说 ， 你10万块钱都给我 ， 我也不要 ， 你这样做是在侮辱我 ， 带上钱赶紧走 。
没想到 ， 过了两天 ， 闽侯人又来了 ， 给曹德旺太太买了个金手镯 。 曹德旺骂道：“你信不信我给你扔了 ， 你再拿过来 ， 我就把你的合同退掉 。 ”
这究竟是怎么回事呢？
原来闽侯人雇人退土方 ， 价格要2.6元1立方 ， 按照合同价格 ， 每挖1立方 ， 就得亏1.8元 。 那他为什么又愿意0.8元承包呢？闽侯人说：“福清的规矩是 ， 先把合同拿到手 ， 然后通过送礼 ， 或者做做关系 ， 再把合同改了 。 ”
没想到 ， 碰到了曹德旺这样软硬不吃的人 ， 工程只好这样拖着 。
眼看还有20天就得竣工 ， 土方却一点没动 ， 闽侯人就每天在曹德旺门口磨 。 有一天下着雨 ， 曹德旺让闽侯人去买100只鸡 ， 说要把舌头割出来吃百鸡宴 ， 并且叫上詹镇长和翁县长 。
大家都不知道怎么回事 ， 以为在说笑 。
吃饭的时候 ， 曹德旺才说：“我可不是在说笑 ， 百鸡宴吃完 ， 我要跟你们打官司 ， 你们把宏路镇的股份 ， 赔给我吧 。 你们可以去看看 ， 工期就剩20天了 ， 闽侯人什么也没动 。 ”
几个人也没法吃饭 ， 放下筷子赶紧去看 。 这一看 ， 镇长和书记气的跳脚 ， 指着闽侯人大骂 。
按照合同 ， 宏路镇的股份没了是一回事 ， 要是县里知道了 ， 两人的“乌纱帽”也就跟着没了 。 于是俩人赶紧督促闽侯人 ， 加班加点 ， 通宵达旦地完成工作 。
那段时间 ， 闽侯人可不高兴了 。 逢人就说 ， 曹德旺这个人跟狗一样 。 曹德旺听到后 ， 笑一笑说：“我的确属狗的 。 ”
等到工程结束 ， 曹德旺把闽侯人叫到办公室 ， 跟他说：
“我按每方2.8元的市场价付你 ， 我是老板你打工 ， 我不会让你吃亏 ， 但是如果以后再出什么纰漏 ， 我就跟你不客气 。 把自己的幸福建立在别人的痛苦之上 ， 这不是我的风格 。 ”
闽侯人一听 ， 千恩万谢 ， 就差一点跪下了 。
从那之后 ， 闽侯人跟定了曹德旺 ， 福耀以后的工程 ， 90%都是他尽心尽力去施工的 。
曹德旺也从这个事件中 ， 得到一个教训：签订合同时 ， 甲乙双方必须是平等的 ， 你不要骗我 ， 企图从中谋取暴利 ， 我也不欺负你 ， 弄清你的成本 ， 充分尊重你的劳动 。
后来 ， 曹德旺越做越大 ， 有了一系列稳定的供应商保障 。 他们乐于和福耀做生意 ， 最重要的一条就是：
和福耀做生意 ， 虽然赚的不多 ， 但总是有得赚 ， 而且付款及时 。
“擒贼先擒王”的 ， 勇气之心
【曹德旺：当我悟透这6件事，父亲已经不在人世】然而一波未平 ， 一波又起 。
土方挖完之后 ， 就是盖厂房了 。
董事长翁国梁（县长）跟曹德旺说 ， “基建的事 ， 你考虑一下交给我外甥吧 。 他哪里做得不好 ， 你可以甩他两个巴掌 。 ”
曹德旺看他这么坚持 ， 知道一点工程不给 ， 肯定过不去 ， 就把写字楼给了他外甥 。 并且跟翁董事长“约法三章”：工程预付款必须按工程进度预付60% ， 剩下的40% ， 必须等验收之后再结算 。
翁国梁挥挥手 ， 说没问题 。 但却 ， 根本没把这个协议放在眼里 。
结果 ， 真如曹德旺所料：闽侯人因为有了退土方的经验 ， 干起活来很卖力 ， 加班加点 。
而县长的外甥正相反 ， 自以为可以通天 ， 不把别人放在眼里 ， 谁说的都不听 ， 自己爱怎么做就怎么做 ， 而且延误了工期 。 曹德旺一去工地检查 ， 他当着面说的挺好 ， 曹德旺一走 ， 他就继续乱来 。
因为他认定 ， 他舅舅在 ， 吃定了曹德旺 。
等到工程建完 ， 验收时候 ， 曹德旺跟他说：“走 ， 我们一起去看看你盖的楼 ， 哪一段你随便挑 ， 拆下去按图纸验收 ， 合格我就全部付款 ， 修复费用我出 。 如果不合格 ， 你就翻开重建 。 否则 ， 你一分钱拿不到 。 ”
“哼 ， 我就不拆 。 你看我拿不拿得到钱！”翁国梁的外甥甩手就往外走 。 因为他不敢拆 ， 他知道工程很多地方都有问题 。
第二天 ， 翁国梁冲进曹德旺的办公室 ， 进门就指着曹德旺的鼻子一顿骂：“你信不信 ， 我撤了你的职？”
曹德旺说 ， 我信 ， 权在你手上 ， 你要开掉我这个总经理 ， 随便开 。 但是要开会讲清楚 ， 讲完我就不干了 。 这是合资公司 ， 不是您政府 ， 这请您记清楚 。
翁国梁气得脸通红 ， 说不出话来 ， 打开门走了 。 最终 ， 他外甥的工程款 ， 被曹德旺扣了30% 。 从此以后 ， 他们再也不敢做福耀的项目 。
而这件事 ， 也让翁县长跟曹德旺结下了梁子 。
后来 ， 玻璃厂招工 ， 还没等开始 ， 就有很多人打了招呼 ， 有人写字条 ， 县委、县政府、县人大、县政协 ， 各科室局里 ， 写的信件不下百件 。
曹德旺很头疼 ， 如果这种方式招来的工人 ， 将来的企业怎么管？
为了公平起见 ， 曹德旺贴出告示 ， 要考试 。 并且对试题严格保密 。
考试那天 ， 来了300个人 ， 有人小声嘀咕：“考不考没什么用 ， 考的再好没关系也上不去…”
曹德旺说：“我告诉你们 ， 你们今天一定要认真考 ， 考试的目的就是要给你们公正！请相信我的承诺 。 ”
考试结束后 ， 曹德旺把办公室主任叫过来：
问他：“手里收到多少张条子？”
“大概100多张吧 。 ”
曹德旺说 ， 有条子的 ， 暂时不考虑 ， 直接划掉 ， 剩下的人 ， 按照成绩排序 ， 通知前100名去面试 。
办公室主任纳闷：“不管成绩好坏？有条子的都不要吗？”
曹德旺很坚定地说：“是 ， 不管成绩好坏 ， 凡是写了条子来的 ， 统统不招 。 ”
办公室主任叮嘱他说：“翁县长那天把1—10号准考证拿去了 ， 特意让我跟曹总说 ， 1—10号是他的 。 ”意思就是 ， 考好考坏 ， 这10个人都要进 。
曹德旺说 ， 没事 ， 你不要替我担心 。 临走 ， 曹德旺还叮嘱主任 ， 面试的人中 ， 教师子女要优先 。
面试通知一出 ， 翁国梁气呼呼地跑到公司：“老曹 ， 你存心跟我过不去是吗？”
曹德旺说：“天地良心 ， 翁县长 ， 我没有一点要跟您做对的意思 。 ”
“你想啊 ， 今天招工您为他写信 ， 明天迟到您还得为他写信 ， 您写不完的信 ， 我也总不可能一一都满足您吧？否则工厂也办不下去了 。
不如趁现在 ， 写信的全都不要 ， 提前把这个架吵了 ， 也除了祸根 。 ”
曹德旺之所以要这么做 ， 是因为他父亲曾经说过：“如与对手交战 ， 有本事你就要把马上的将军杀了 ， 不要拿那些没用的开刀 。 要知道 ， 杀一个将军 ， 可以镇住下面的几千号人 。 ”
这也就是“擒贼先擒王”的意思 。
后来 ， 县里知道了这些事情之后 ， 翁国梁被免职 。 县里推荐曹德旺当董事长 ， 曹德旺坚决拒绝 。
曹德旺当时为什么坚决拒绝董事长的职位呢？
曹德旺说：
一个企业 ， 和一个人一样 ， 要活着 ， 都要有一颗头 。
企业的头是法人 ， 要面向社会各界 ， 做头的条件 ， 一是必须具备较高的综合素质 ， 二是要有广泛的人脉 。
如果条件不成熟 ， 贸然去当头 ， 等着你的恐怕就不光是福祉了 。
“爱兵如子”的 ， 博爱之心
欲成天下之大事者 ， 必有一颗博爱之心 。
2007年的时候 ， 曹德旺收到桑总一个电话 ， 说公司有一个员工叫田军 ， 还在实习期 ， 五一回老家检查时候 ， 发现得了白血病 。 因为家庭贫困 ， 现在无法去医院救治 ， 问曹德旺要不要给一些帮助 。
曹德旺告诉她：“直接将病人送到医院 ， 费用全部由公司支付 。 ”
桑总提醒曹德旺：“那得十几万呢！”
曹德旺说：“十几万就十几万 ， 有什么好说的？”
“我要跟你讲清楚 ， 他只是一个实习生 ， 还没有跟公司签正式合同 。 ”桑总说 。
曹德旺说：“我爸爸当年告诉我 ， 您若是开店的 ， 开门看见门口躺着人 ， 您一定要先给他灌水 ， 有口气了再送医院 。 ”
“和公司无关的人 ， 我们都要帮助他 ， 何况他还是在我们公司实习的人呢！”
后来 ， 福耀的人事部调查发现 ， 田军20岁就没有了父亲 ， 和母亲生活在一起 ， 在车间里 ， 他态度非常认真 ， 朴实而勤快 。
为了给田军治病 ， 做骨髓移植 ， 福耀前前后后花了70—80万元 。 一年后 ， 等到田军微笑着走进北京办公室的时候 ， 全体员工都很兴奋 。 因为这一年来 ， 他不是一个人在战斗 ， 全体福耀人与他站在一起 。
熟悉福耀的人都知道 ， 曹德旺对员工的待遇和保障 ， 非常地好 。
从1990年的时候 ， 每年公司都会举办尾牙宴会 。 宴会上 ， 还会举办集体婚礼 ， 曹德旺亲自给他们证婚 。
今天 ， 尾牙宴遍布全球的福耀企业 ， 成为一道靓丽的风景线 。
曹德旺说：“要爱兵如子 ， 要像父亲对待儿女一样对待员工 ， 从德、智、体发展全方位去关心他们 ， 因为他们才是企业真正的财富 。 ”
曹德旺朴实、博爱的为人 ， 后来也得到了福报 。 其中 ， 有两个事情最为典型：
一个是福耀现在的副总裁陈居里：
陈居里是1990年毕业的一个大学生 ， 福耀的规定是 ， 无论什么学历 ， 都要先去工厂车间锻炼 。
陈居里在垂直炉上三班倒 ， 每天用平板车把废弃玻璃从车间拉出去倒掉 ， 一车玻璃有一两吨重 。
因为文弱 ， 他不爱说话 ， 就经常替别人背黑锅 ， 别人做的错事都往他身上推 ， 他也不辩解 。
有好几次 ， 曹德旺都生气地调换他岗位 ， 但每次他都能站起来 。
曹德旺问他 ， 为什么受了那么多气 ， 没有选择离开？陈居里说：“只要福耀有我一张办公桌 ， 我就不会离开 。 ”
曹德旺问：“为什么？”
陈居里说：“因为您是一个正直的人 。 有哪个公司能和福耀一样 ， 公司利益和老板利益完全一致？这么好的公司 ， 我碰到了 ， 怎么会轻易离开？”
曹德旺问他为何不申辩？他说 ， 申辩会让别人觉得是在推卸责任 ， 也很难细究 。 他说 ， 最近在看《艾克卡自传》 ， 艾克卡说：“我用25年为福特工作 ， 就是为了这最后5年大干一番 。 ”
陈居里认为 ， 每个人的一生 ， 多半时间可能都在打杂 ， 有了机会才能做些重要事情 。 但前面十几年、二十几年的杂事 ， 你是一定要做的 。
工作就好比买东西 ， 只有先展示你的本事 ， 才能得到一个好价钱 。 但本事别人看不见 ， 摸不着 ， 所以你得先做 。
后来 ， 陈居里证明了自己 ， 成为了福耀的副总裁 。
第二个人是黄中胜：
黄中胜原来是福耀浮法玻璃公司的总经理 ， 因为下属郑爱锋拿回扣事件 ， 被曹德旺降职 。
后来 ， 他在福耀的很多岗位呆过 ， 无论是上上下下 ， 他都不吱声 ， 在任何岗位上 ， 都勤勤恳恳 ， 做得很好 。
几年后 ， 曹德旺才知道 ， 贬他做销售副经理的时候 ， 有一家公司 ， 开30万年薪挖他 ， 而当时福耀给黄中胜的年薪才12万 。
曹德旺好奇地问他 ， 为什么不走？
他眼睛一下子湿润了 ， 说 ， “老板您忘了吗 ， 2001年 ， 我老婆生儿子 ， 名字还是您取的 。 孩子生下来就脑瘫 ， 要在福州治疗 。 我一个外地人 ， 人生地不熟 ， 知道公司有些套房 ， 问您能不能借一套给我暂住 ， 您说 ， ‘可以让你老婆孩子 ， 住在我家里’ 。 ”
“我只是一个普通员工 ， 当时您一点顾忌都没有 ， 一点不担心我老婆住到您家 ， 会给你们带来多少麻烦事 。 这种事 ， 就是普通朋友 ， 都不会那么轻易开口答应的 。 ”
黄中胜跟曹德旺说：“老板 ， 您让我在福耀有了归属感 。 ”
也许真应了曹德旺的名字 ， “有德之人 ， 必然兴旺” ， 福耀能有后来誉满全球的成绩 ， 与曹德旺这种爱人、容人的博爱之心 ， 有必然关系 。
真可谓 ， 格局决定结局 。
天下共生 ， 道义之心
1997年夏天 ， 印尼ASAHI玻璃公司的日本总经理 ， 来拜访曹德旺 。
因为那一年 ， 泰铢贬值崩盘 ， 引发东南亚经济危机 ， 印尼受到的冲击也很严重 。
在曹德旺家里 ， 饭桌上 ， 日本经理说了自己的困难 ， 希望曹德旺帮他 。
曹德旺给他倒一杯酒 ， 先干为敬 。 那时福耀还不大 ， 曹德旺说 ， “我们也是小公司 ， 用量也不大 ， 每个月也就三五千吨 ， 如果这样可以 ， 我们每个月买你们4000吨玻璃 ， 等于用量近的90%都是从你们那里买 。 ”
“至于价格 ， 参考中国市场的现价 ， 你看如何？”
日本人一听 ， “扑通”一声跪了下来 。 举起酒杯说：“曹总 ， 感谢您 。 ”
“我在印尼的仓库太小 ， 再加上金融危机 ， 玻璃不好卖 ， 印尼湿度大 ， 玻璃也不好存放 ， 这一船货 ， 如果你不要 ， 我就只有给炸掉了 。 ”日本经理说 。
送走了日本总经理后 ， 曹德旺的下属不明白 ， 问他说：“印尼受灾这么严重 ， 老板跟他买那么多玻璃 ， 为什么不同他商谈价格？”
“问得好 。 ”曹德旺说 ， “我刚从印尼回来 ， 他们的危机十分严重 ， 远超你们想象 。 我们现在的浮法玻璃原片 ， 主要靠外购 ， 目前国内只有2家 ， 一个健康的印尼ASAHI是我们所希望的 。 ”
曹德旺继续说：
“你要记住 ， 从产业链的理论上讲 ， 上下游企业 ， 是有买卖关系 ， 但也是分工不同 ， 绝对不是各自孤立地存在 。
要想让公司健康发展 ， 不仅自己要做好 ， 更需要我们的供应商发达 。 表面上我们是在帮别人 ， 实际上也是在帮助我们自己 。
既然我们是帮助别人 ， 那就不用讨价还价 。 我相信日本人也是个聪明人 ， 知道我的用意的 。 ”
果然 ， 过了一年多 ， 亚洲经济回暖 ， 玻璃原片供不应求 ， 价格不断上涨 ， 而且还拿不到货 。
而那段时间里 ， 福耀每个月都能得到ASAHI至少一艘船的供货保障 。 而且 ， ASAHI不仅按时发货 ， 也决口不提涨价的事 。
直到一年多之后 ， 玻璃价格几乎翻了一倍 ， 曹德旺才收到印尼ASAHI一份很谨慎的通知 ， 信中直说道歉 ， 不好意思要涨价 。
曹德旺立马就答应了：“早就该涨价了 ， 真的很感谢！”
在后来20多年的路上 ， 福耀的上下游企业 ， 遇到很多危机 ， 甚至包括福特这样的巨头 。 但曹德旺一直坚持这个原则：
产业链的上下游 ， 都是一家人 ， 只是不同的分工 ， 谁也不要自毁长城 ， 谁也不要见死不救 。
别人有困难 ， 你理解并帮助 ， 这是给自己留条后路 。
结语：天道酬仁
曹德旺的父亲曾教育他：“有福者 ， 必须先有量 ， 福是从气量中求 。 ”
曹德旺一直谨记这句话 。
30多年来 ， 曹德旺 ， 从一个一文不名的贫困青年 ， 成长为今天跨国集团的董事长 ， 并且是安永全球企业家大奖第一个华人获得者 ， 让福耀这颗明星 ， 闪耀全球 。
真可谓 ， 天道酬仁 ， 仁者无敌！
本文摘选自人民出版社出版 ， 曹德旺著《心若菩提》一书 。
排版|悟能审校|一辛轮值主编|孙允广


    推荐阅读


    上一篇：可以原谅，但不再信任（句句经典）

    下一篇：夜读人生：现在荒废的每一个瞬间，都是你的未来