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「生死时速」广东淘宝直播第一镇复工“生死时速”

“可以开工了！”电话刚一接通 ， 应梅珑便说 。
广州番禺南村镇 ， 方圆三公里内 ， 服装工厂超过一千家 ， 受疫情影响 ， 这里的行情坠入“冰点” 。 一家名叫戈诺伊的工厂内 ， 库存垒到十余米 ， 积压的上百万件服装 ， 相当于多年利润 ， 关联制造链上2600多人 。
工厂老板应梅珑的另一个身份 ， 是南村镇商会会长 ， 那个迅速做出的决定便是：让南村的工厂集体上淘宝直播消库存 。
深夜里 ， 他拨通了一位朋友的手机 ， 对方是一家淘宝直播机构负责人 ， 两个广东生意人没有客套 ， 电话接起来就问：“疫情期间你们做得怎么样？”对方回到：“还可以 ， 主要是没货 。 ”应梅珑稍微按耐激动 ， 然后果决地说：“我有！”
附近的商业楼体被打开 ， 施工队连夜开动 ， 二十四小时作业 ， 三班倒 ， 二十天时间 ， 两万平米 ， 一个超级淘宝直播基地“拔地而起” 。
当开启淘宝直播的第三天 ， 戈诺伊工厂的销售超过一百万时 ， 应梅珑意识到“有盼头了” ， 当即便拿起手机通知开工 。
「生死时速」广东淘宝直播第一镇复工“生死时速”
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【「生死时速」广东淘宝直播第一镇复工“生死时速”】淘宝直播自救以来 ， 南村镇的服装工厂已经开工 。
现在 ， 原本陈旧的大楼被改造成明亮的淘宝直播间 ， 数十家工厂相继入驻 ， 通过手机摄像头直达数千公里外的购买者 。 开播不久 ， 即完成数千万备货 ， 将冻结的服装小镇重新激活 ， 番禺南村也因此被外界称为“淘宝直播第一镇” 。
在这个略带“魔幻现实”色彩的地方 ， 当主播们在环形补光灯前工作至深夜 ， 隔壁装修工的电钻枪仍在高声嗡鸣 ， 直播间的数量还在持续增加 ， 它的规划数量是一千个 。
而对于熟悉当地的人来说 ， 这个令外界好奇的淘宝直播第一镇 ， 其实并非横空出世 ， 在改革开放的前沿阵地珠三角 ， 它是一个时代新故事的瞩目节点 。 当潮流撞击海岸前 ， 它在很远的就已经开始翻腾 。
艰难发轫
南村魔幻故事的起点不在这个小镇上 。 从南村向北数十公里 ， 进入广州主城地带 ， 十三行的批发档口背后 ， 便是南村镇的服装工厂 。
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南村镇
在2016年时 ， 新中国大厦虽已略显陈旧 ， 但楼内依然人声鼎沸 ， 行道簇拥 ， 2平米的档口 ， 租金可高达百万 ， 楼外街道上 ， 工人穿梭不停 ， 托运服装的钢轮板车发出急密的啷哐声 。
这里是中国服装批发行业的峰巅 ， 上海的批发商会在此长期蹲守 ， 凌晨四五点排队抢货 ， 在一些偏远市县 ， 与广州的“潮流时差”是两三年 。 十三行也蜚声海外 ， 各国商人来此交易不需要翻译 ， 看一眼货物成色 ， 数百万交易就即可达成 。
新的迹象也在这座老旧大楼里出现 ， 档口老板们开始以“淘宝网红同款”招揽生意 ， 附近大楼里 ， 无数做淘宝的电商公司享受着临近货源的便利 。 但在这个行业平顺的年代 ， 淘宝店主袁浩哲却打算换一条新赛道 。
他租下几间老旧民房 ， 将屋子刷成白色 ， 玻璃墙落地 ， 室内装修成简洁明亮的包豪斯风格 。 在当时 ， 还没几个人理解他即将放手一搏的事：淘宝直播 。
这一年5月 ， 人们才第一次听到淘宝直播的名字 ， 但袁浩哲已经从中嗅到某种“风口的气息” 。
他最初的方向也没错 ， 跟着行业走 ， 模仿秀场直播 ， 做颜值经济 。 给模特们面试时 ， 袁浩哲反而说得更多 ， 他要不停解释 ， 到底要做什么事情 。
“这个路子只走了不到半年 。 ”袁浩哲回想当时 ， 有人呆着不说话 ， 在镜头前睡着 ， 也有肯熬夜的 ， 连做梦都是淘宝直播 ， 可也坚持不过三个月 。
离开前两天 ， 有位模特在老板面前大哭一场 ， 几个月里 ， 她已积累了几万粉丝 ， 但仍决定放弃 ， 回到她月入十万的模特工作 。
到2016年双十一 ， 淘宝直播开始展露头脚 ， 一家东北地区的直播机构 ， 第一次在账户里看到盈利数字 ， 他们掌握着一些不为外人所知的秘诀：放弃那些好看的模特 ， 专找能说会道的人 。
袁浩哲也摸到那条隐秘的线索 。 最初 ， 他把招聘广告贴到十三行附近 ， 却被以为是传销 。 他想找的 ， 是那些每天喊得声嘶力竭的档口小妹 ， “她们懂衣服 ， 口才也好 ， 天生就是卖衣服的 。 ”
这轮面试时 ， 袁浩哲不再费力解释 ， 而是上来就问：“你想赚大钱吗？”他记得有个女孩 ， 忽然瞪大了眼睛脱口就说：“想！”
淘宝直播比档口叫卖更复杂 ， 也更辛苦得多 。 主播们每天工作十二小时以上 ， 两小时用来选品、规划流程 ， 然后播整天 ， 再留两小时复盘 ， 有人播到深夜 ， 直接在镜头前睡过去 。
有个细节 ， 袁浩哲感慨很深 ， 每次下来后 ， 主播都会坐进旁边的沙发 ， 长时间沉默 ， 没人会去打扰 ， 因为知道她不想再说话 。
随着这群淘宝直播的探路者渐上正轨 ， 一个奇特的现象开始出现 ， 堆积在机构里的衣服越来越多 。 有些机构甚至达到数万件 ， 原因不是卖不掉 ， 而是 ， 它们本来就是样板 。
奇特现象背后 ， 是广州这座服饰之都的“傲慢” ， 在工厂和档口老板看来 ， 这群做淘宝直播的年轻人并没有什么特别 ， 他们也没有形成对待新事物的眼光 ， 仍像普通批发商那样 ， 对待这群整天对着手机镜头说话的年轻人 。
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广州十三行里运送批发服装的板车 。
袁浩哲想让主播展示的衣服 ， 他必须先自己掏钱买下来 ， 日积月累 ， 堆积成山 。 “很多机构最初就死在这个上面了 。 ”最多时 ， 这家名叫火星的淘宝直播机构 ， 积存服装样板数万种 ， 成本两百多万 。
与淘汰对应的 ， 是模式的迅速进化 ， 火星的上播时段被调整到晚上 ， 延伸到凌晨 ， 袁浩哲时常会守到深夜 ， 给泄气的主播鼓劲 ， 描绘蓝图 ， “画饼” 。
进击的淘宝直播
【「生死时速」广东淘宝直播第一镇复工“生死时速”】时间来到2017年 ， “千播大战”已落下帷幕 ， 鼎盛时 ， 数百家秀场直播平台近身厮杀 ， 流量注水以倍数起 ， 出现“14亿人同时在线” ， “10元买一万粉丝“ 。
这一年的晚些时候 ， 直播领域的“孤独逆行者”淘宝直播也迎来爆发 。 一位同样来自广州服装档口的淘宝主播 ， 将给人们带来震撼 ， 这位艺名叫做“薇娅”的女人 ， 仅在一场直播里 ， 就卖出7000万 。
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薇娅
而袁浩哲的好运还要再晚些才来 ， 他曾去杭州出过一次差 ， 在此遇到的一件事 ， 曾令他备受打击 。 杭州淘宝主播卖的衣服都是最新款式 ， 而他即便近在广州 ， 却拿不到 。 “很卑微 。 ”袁浩哲说 。
主播们也被“逼出”直播间 ， 由于样板积存过多 ， 先拿货再直播的路已行不通 ， 随即 ， 这群行业探路者就创造出一种新模式：走播 。
袁浩哲最初领着团队去十三行 ， 迎来的不仅是人们猎奇和轻蔑的眼光 ， 更是敌意 。 这也是另一家淘宝直播机构意涂最初的感受 。
“只能在那些最冷清的店铺里播 。 ”档口老板眼里 ， 他们是“尾货处理者” ， 即便允许手机架在店里 ， 给的也都是过季款式 。
袁浩哲曾争取过一家旺铺 ， 前一天协商好 ， 第二天主播带着设备过去 ， 播了不到十五分钟 ， 老板觉得妨碍生意 ， 直接撵人 ， 主播只好哭着回公司 。
另一家机构也会遭遇类似尴尬 ， 那家档口他们前后去过许多次 ， 店主有时不耐烦地拒绝 ， 有时则粗暴赶人 ， 嘴里连说很多个“去“字 。
服饰之都广州其实早已电商化 ， 许多档口背后 ， 本就是淘宝店 ， 他们拒绝直播 ， 只是因为“不相信淘宝直播也能卖货” 。
袁浩哲却在此时看到裂缝透出的光亮 。
选择用档口小妹当直播主力是对的 ， 差不多相同时期 ， 阿里总部的程序员开始调整后台程序 。 打赏被彻底取消 ， 页面审美“丑”化 ， 为保证商品真实 ， 主播不能修脸 ， 实际上 ， 后台参数甚至让人比镜子里还难看 。
淘宝直播大方向上的“伤筋动骨” ， 指向的是另一个目标：专业化 。
火星的主播渐渐展露头脚 ， 每日单人成交从几万窜到五十万 ， 主播不断返场 ， 凌晨三点多 ， 发烫的手机摄像头才被关闭 。 数据突破背后 ， 是苦功夫 ， “那些不愿参加复盘会的人 ， 大都没有撑下来 。 ”袁浩哲在电话里感慨 。
2017年夏天 ， 广州十三行遭遇了一次不小的挫折 ， 夏装滞销了 。 悲观的氛围弥漫在卖场内 ， 两百万的库存 ， 当尾货出清 ， 只值几万 ， 一件衣服便宜到五六元 。
袁浩哲看到了机会 ， 他立即联系熟悉的档口老板 ， 请求派主播驻店 ， 这一次 ， 火星没有遇到任何阻力 ， “他们死马当活马医了 。 ”
数十名淘宝主播被派了出去 ， 在他眼里 ， 这是“攻下”档口的最佳时机 。 其他淘宝直播机构也涌进来 ， 老旧的批发大楼顿时变得“魔幻” ， 无数环形打光灯依次排列在档口 ， 里面的年轻人则独自对着手机亢奋地说话 ， 不停试穿衣服 ， 变换款式 。
那家曾经撵人的档口也接受了形势 ， 女老板会殷勤地安排两名员工协助直播 ， 主播们也会在最后一天吃到档口老板的“庆功宴” 。
发生在南方老旧批发市场里的故事 ， 将构成互联网行业风起的最初势能 。 淘宝直播将在下一年结束时 ， 成为千亿级商业场景 ， 作为一种“主流商业模式”走入公众视野 ， 让档口小妹主播成为年入百万者 ， 田间地头的农民将手机作为新农具 。
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一位年轻农人正在家里做淘宝直播 。
袁浩哲对这种“风起青萍”的感触尤为深刻 ， 当他从商场路过 ， 随时都会有人来拍他肩膀 ， 十三行的许多档口门前 ， 甚至特地用黑体字写出：“欢迎淘宝直播 。 ”
播遍珠三角
比起名头更响亮的白马、十三行 ， 东北远郊的沙河则略显暗淡 。
进入2018年后 ， 这里一位名叫张伟的档口老板变得心神不宁 ， 他听说楼上开了一个淘宝直播中心 ， 有些主播单日就能卖20万 。 在他眼里 ， 这个数字 ， 并非微不足道 。
张伟终于忍耐不住 ， 抽空去楼上看了一眼 ， 他直接找到前台就问 ， “听说你们有人一天卖20万 ， 是真的吗？”
当这位沙河的档口老板开始拥抱新事物时 ， 他已是浪潮中的普通一员 。
在这座服饰之都 ， 将有713个专业市场、逾80万商户、超过300万的就业人群 ， 感受到淘宝直播的影响力 。
珠三角也正被风气席卷 ， 中山市的兴隆工业区内 ， 一位五十岁的行业“老兵” ， 开了18个直播间进行 “二次创业” 。 许多普通档口小妹在淘宝直播“暴得大名” ， 一位新晋网红小妹在回家的夜晚放声大哭 ， 觉得多年心酸终得回报 。
袁浩哲也在这一年感受到行业的风起云涌 ， 火星换了更大的场地 ， 每月接待数百名咨询商家 。 此时 ， 离淘宝直播第一镇的出现已经不远 。
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南村镇已经完工的淘宝直播间 。
视线再次回到番禺南村镇 ， 一家中型服工厂正在探索新的可能 ， 它的电商机构负责人与火星取得联系 ， 打算做一场工厂直播 。
最初 ， 工厂只愿意拿出过季款式 ， 且没有折扣 。 开播前一天 ， 已经是深夜一点 ， 袁浩哲决定最后再打个电话 ， 为这场“珠三角地区的第一场工厂淘宝直播”要到折扣 。
电话接通 ， 对方开了免提 ， 公司CEO也在场 ， 沉默两三分钟后 ， 袁浩哲听到电话那头有人发话：“你拍板吧 。 ”是CEO对电商总监说的 。 最终 ， 这场“历史性”工厂直播的销售额是一百万 。
2019年将要结束时 ， 南村镇迎来一些新的变化 ， 包括星火、意涂等淘宝直播机构陆续入驻工厂 。
未来数月 ， 淘宝直播第一镇在番禺出现以后 ， 广东将有超过两万名厂长 ， 让环形打光灯在车间展厅点亮 ， 疫情期间 ， 超30万工厂在阿里“春雷计划”中逆风翻盘 。
袁浩哲现在时常会想起三年前的一个凌晨 ， 他从公司离开后 ， 开车经过十三行 ， 街面上已开始变得热闹 ， 钢轮板车的哐啷声此起彼伏 ， 中国服装之都又开始了普通的一天 ， 像永远不会被改变 。


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