梁建章快手一夜值万金( 三 )
散打哥更强调酒店券的性价比 ， 他多次向粉丝们强调酒店券划算的价格 。 在携程的千万补贴下 ， 酒店套餐基本都是打出了半价甚至更低的折扣 ， 一个原价4128元的高级城景房2晚套餐 ， 在直播间里只要1198元 。
浪胃仙的关注点是吃 ， 在当晚的直播中 ， 他一边吃着炸鸡翅一边跟梁建章聊着五星级酒店的下午茶 。
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一场直播卖货成功与否 ， 不仅体现在GMV数据 ， 更重要的是 ， 卖的货有没有突破圈层 。
如果最终购买高星酒店券的人 ， 还是那些日常出游就会选择这类酒店的人群 ， 那直播卖货仅仅是完成了一次成功的促销 。
只有影响到原本不是高星酒店消费者的群体 ， 让他们也成为这类酒店券的消费者 ， 直播带货才算是获得更全面成功 。
“破圈”的关键点正是让平时交集有限圈层之间能够借助某个具体事件快速展开互动和信息交换 ， 进而产生消费观念的传递和影响 。
从这个角度来看 ， 梁建章和携程通过快手直播卖五星级酒店的套餐券 ， 是最有助于“酒店即目的地”消费模式破圈的 。
这种GMV过千万且能消费破圈的直播 ， 不仅有助于OTA和酒店行业当下的复苏 ， 长远来看 ， 也在帮上述行业扩展客群 ， 推进用户消费升级 。
梁建章直播卖五星级酒店券 ， 对快手和快手电商来说 ， 也是一次重要的品类扩展 。
【梁建章快手一夜值万金】
2020年刚过 ， 快手的日活跃用户就超过了3亿 ， 从数据层面来看 ， 快手早已是一个国民平台 。 CNNIC的《中国互联网络发展状况统计报告》显示 ， 截至 2019年6月 ， 我国手机网民规模为8.47亿 。
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但快手给外界留下的品牌形象却还不够国民 。 一个典型的现象是 ， 不论是散打哥 ， 还是快手另一位带货达人辛巴 ， 虽然早已达成单场直播销售额过亿元的成就 ， 但在大众舆论场的存在感仍然有限 。
尽管很多快手达人的直播间早就开始卖国际大牌的美妆产品 ， 但很多人对快手直播电商的印象仍然停留在“客单价普遍低于50元”的阶段 。
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过去一年间 ， 快手已经开始通过一系列动作来改变这种认知 。
2019年10月 ， 特斯拉宣布入驻快手 ， 还在快手投放了开屏广告 。
彼时 ， 快手商业副总裁严强接受媒体采访时表示 ， 2019年Q4 ， 快手会大力扩展品牌客户 ， “很多品牌商家对快手的流量、KOL、内容生态体系感兴趣 ， 特斯拉一个不太做营销的公司也很感兴趣和我们做线下线上的联动 。 ”
市场调研机构凯度在《2019汽车行业营销价值报告》中指出 ， 快手在汽车用户中渗透率达到54% ， 行业均值为30.9% 。
汽车作为消费品 ， 客单价高、非刚需 ， 是论证一个平台是否拥有高消费水平用户最有效的标准之一 。
上述报告还显示 ， 48.5%的被访快手用户计划在未来三年内更新或置换车辆,44.7%的用户计划加购车辆 ， 71.2%的被访快手用户考虑购买的车价在20万以上 。
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