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双管齐下，这个品牌站稳高端的背后战略

2020年 ， 所有手机厂商都面临着一场高端化“硬仗” 。
实际上高端化应市场需求而生 ， 手机品牌冲击高端市场早现苗头 。 据GFK发布的数据显示 ， 国内市场中 ， 5000元-6000元档位手机零售量从2018年开始增长 ， 至2020年1月占比攀升到1/10 ， 并且有持续扩大趋势 ， 这表明用户对高端手机的需求正在增加 。 同时 ， 5G通信升级趋势下 ， 芯片成本提高 ， 高端市场成为品牌必争之地 。
当各个品牌对冲击高端市场蓄势待发之时 ， 一加的CEO刘作虎却在最近的新品发布会上表示 ， “高端不用冲” ， 他透露了一加站稳高端市场背后的战略“做好产品就行了” 。
双管齐下，这个品牌站稳高端的背后战略
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随后一加8系列首销表现火爆 ， 无疑对刘作虎这番话作出了最好的回应 。 4月17日 ， 一加8系列在国内全网开售 ， 仅1分钟时间 ， 销售额就突破了1亿元 ， 还成为京东、天猫、苏宁易购、分期乐这几个销售平台的手机销量、销售额双料冠军 。 意料之外的是 ， 售价更高的一加8Pro机型（5399-5999元）率先在多区域售罄 。
如此看来 ， 好产品确实会自己说话 。
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以产品硬实力支撑高端化
在手机行业 ， 一加一直是个独特的存在 。 在产品策略上 ， 它不走寻常路 ， 从诞生之日起就摒弃了多数厂商采用的机海战略 ， 每年只发布1-2系列旗舰 。 在品牌营销上 ， 不同于手机圈内其他热热闹闹的品牌 ， 它始终低调 ， 坚持踏踏实实做产品 ， 从去年的“好产品才是硬通货”到今年“用硬产品打硬仗” ， 其创始人刘作虎坚信商业的本质是做好产品 。
在这样的理念指导下 ， 一加打造出多款极致的安卓精品 ， 去年更是做了一件“大事” ， 推出了广受欢迎的业内首块2K+、90Hz流体屏 ， 用户们纷纷给出“流畅至极”“旦用难回”的好评 。 此后高帧屏幕开始成为行业焦点 ， 从今年的众厂商新品发布的情况就能够看到 ， 几乎大厂们都在跟进高帧屏幕 。
当今年120Hz刷新率的屏幕成为主流时 ， 一加又展现其先发之势 ， 不仅在屏幕参数上达到顶配 ， 还通过适配国内外主流视频应用的高帧模式、与顶级游戏公司合作 ， 尝试进一步完善更加全面的高帧智能手机娱乐影音内容生态 。 倪叔认为这一系列举措对于全行业而言 ， 极具超前思维 ， 一加打破了屏幕参数的限制 ， 下沉到实际应用场景进行探索 ， 让高帧屏带来更加全面的轻快流畅体验 。
除了屏幕 ， 再说说今年手机行业的热词——5G ， 就最近新品搭载5G的情况来看 ， 2020年算得上是爆发的一年 ， 因此能做5G算不上新鲜事 ， 但是像一加这样做到行业唯一一个5G“大满贯”的国产手机品牌 ， 含金量就非常高 。 目前 ， 一加在全球范围内实现了低频、中频Sub6以及高频毫米波三大主流5G频段的支持 。
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实际上 ， 在5G技术的应用端 ， 一加是行业里最早布局的品牌之一 。 2016年 ， 一加开始了5G产品研发与测试 ， 两年后 ， 全球首个5G推文由一加手机发出 。 就在去年 ， 一加与美国运营商T-Mobile以及超跑品牌迈凯伦合作 ， 推出了一加7TPro迈凯伦5G版 ， 这是全球首款搭载高通骁龙X55基带的骁龙855Plus5G旗舰 。
倪叔认为 ， 在智能手机市场红海竞争的当下 ， 用户不再满足于普通的“性价比” ， 而是对手机性能、外观、手感等各方面都提出了更高的要求 ， 用户想要的是每个细节都能出类拔萃的体验 。 这种情况下 ， 手机品牌商们更要沉下心来 ， 做好产品 ， 像一加这样以产品为载体 ， 带给用户优质体验的品牌 ， 在提供优质产品体验的同时 ， 其实也在不知不觉中影响着用户对高端手机品牌的期待 ， 从而进一步影响其对高端品牌的心智认知构建 ， 而这才是手机品牌商未来的竞争关键 。
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加快全球化布局 ， 站稳高端市场
除了打好产品的根基 ， 加速全球化布局也是一加站稳全球高端手机市场的“制胜法宝” 。 前麦肯锡资深合伙人理查德·福斯特在《进攻者的优势》一书中提到：企业界向来都有进攻者和防守者 ， 只有不断地进攻 ， 懂得运用新方法 ， 去挑战极限才可能有新的转变 。 一加 ， 显然在高端化来临之前 ， 就以“进攻者”的姿态进行全球高端市场的占位 。 一加有一个很突出的表现 ， 就是攻克了很多企业都“啃”不下的硬骨头——全球各地区顶级运营商：
在美国市场 ， 一加与当地最大的电信运营商Verizon达成了合作 ， 推出了支持毫米波5G网络的定制版一加8 。 Verizon是首批在美国推出商用5G网络的运营商之一 ， 这对一加将5G手机进一步推向市场来说 ， 有着很强的先发优势 。 此外 ， 一加手机还在T-Mobile全美5600多家门店进行销售 ， 有效扩大了其在美国市场的覆盖 。
在欧洲市场 ， 一加同样不断深化高端旗舰产品的全球化布局 ， 与芬兰的Elisa、英国的O2与EE、瑞典电信巨头Telia等头部运营商均达成了战略合作 。
在强势的布局之下 ， 一加在全球市场取得了相当亮眼的成绩 。 根据Counterpoint报告 ， 一加在2019年第三季度的全球高端手机市场获得前四的位置 ， 仅次于苹果三星和华为 。 在印度高端手机市场 ， 一加2018-2019连续两年成为销量冠军 。
同步 ， 一加也在加强国内市场的拓展 ， 早前刘作虎通过微博表示 ， 2020年一加手机将重点拓展更多渠道 ， 让用户拥有更多的途径可以购买到新旗舰 。 一加陆续与国内多个零售渠道合作 ， 包括天猫旗舰店、苏宁、分期乐等平台 ， 这对于一加站稳全球高端市场更是如虎添翼 。
双管齐下，这个品牌站稳高端的背后战略
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如今各品牌喊出冲击高端市场的口号 ， 倪叔认为国产手机“高端化路径”其实已经初显 。 一加成功站稳高端手机市场 ， 再一次印证“高端化路径”的可行性 ， 也为国产手机品牌探索出一条可行的“高端化路径”：
即 ， 以“机皇级”的产品硬实力+全球化的战略布局 ， 将高端旗舰产品带给用户的极致体验作为制高点 ， 完成品牌自身的“高端化升维” 。
【双管齐下，这个品牌站稳高端的背后战略】对于行业而言 ， 有竞争才有活力 。 以优秀的产品为触点 ， 一加正在不断激发着手机行业竞争的活力 ， 促进手机行业不断进步和发展 。 长期来看 ， 成功的高端战略会为一加构筑一道牢不可破的竞争壁垒 ， 正如苹果以生态构成的护城河那样 ， 一加也将通过引领高帧屏幕体验 ， 建立起自身宽广的护城河 。


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