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让人叫绝的模式，只用3万就收购了一个30万的影院，整体细节分享

下面和大家分享如何用3万块收购一个30万的实体店的一整套玩法 ， 通过这个案例的分享 ， 大家一定会脑洞大开 ， 原来多年纠结的问题将会迎刃而解 ， 你会发现高手为什么总是能策划引爆活动的最核心的秘密 ， 这个案例里面将会涉及到很多的知识点 ， 希望大家一定要认真的阅读理解这套模式背后的思维 。 当然 ， 案例不可能完全复制 ， 因为每个人拥有的资源不一样 ， 但是操作的思维模式是一样的 。
让人叫绝的模式，只用3万就收购了一个30万的影院，整体细节分享
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这个案例说的是一个关于私人影院的收购 ， 这家私人影院在当地经营有一段时间了 ， 现在要转让 ， 转让费是30万 ， 实际成本是25万 ， 为什么转30万呢？因为经营有一段时间了 ， 有一定的老客户 ， 所以这个老板要的转让费是30万 ， 这个也很正常对吧 。
那么按照正常的做生意逻辑来说 ， 你想要接手这个私人影院是不是要一次性付30万对吧 ， 但是现在想接手这个老板呢手上没有什么钱 ， 也就三四万块钱 ， 那么到这里很多人可能会笑 ， 三四万块怎么可能收购一个30万的影院 ， 老板脑子有病吧 。 但是 ， 如果大家有看过我以前在群里分享的就知道这是可以实现的 。
【让人叫绝的模式，只用3万就收购了一个30万的影院，整体细节分享】那么在这里再和大家重复一下 ， 如何把3万块变成30万呢？这个钱哪里来呢？这个钱其实就是未来的钱 ， 未来的钱在哪里？在用户手中 ， 如何把这个钱拿到手呢？消费权？收益权？股权？这几种权利都可以把未来的钱提前变现 ， 那么接下来就要和大家分享 ， 他们是如何巧妙的把这几种权利灵活运用的 。
第一步 ， 他直接和转让的这个老板谈成一个条件 ， 我现在给你3万块钱 ， 你把电影院这个月的经营权和使用权给我 ， 在这个月之内 ， 我把30万补齐给你 ， 如果说这个月内我没有补齐30万 ， 你把经营权和使用权收回 ， 并且这3万块的押金归你 。 对于一个要转让的老板来说 ， 你没有任何的风险 ， 因为 ， 如果一个月我没有补齐30万 ， 你还是赚了3万对吧 。 那么在这里面有一个要注意的细节就是 ， 这个3万块钱 。 这个钱一定不能少于这个他们一个月的经营利润 ， 你想啊 ， 假设他的影院一个月赚6万 ， 你给3万块 ， 你觉得他愿意吗？肯定不愿意啊啊对吧 。 如果他的影院一个月只赚2万块 ， 你给3万块 ， 他肯定愿意对吧 ， 因为他诚心要转让啊对吧 ， 没有风险 。
那么有了上面第一步 ， 获得了这个影院的一个月的使用权和经营权 ， 接下来就是解决这个27万的问题 ， 那么对于一个传统的行业来说 ， 一个老板要走了 ， 那么他的员工很多基本上也不愿意干了 ， 但是如果你重新招员工很麻烦 ， 所以 ， 这个时候 ， 就要想办法把这个团队里面的高管和核心的成员留下 ， 所以 ， 他们把这个私人电影院的5个核心的高管直接每个送了8%的股份 ， 总共送出去了40%的股份 ， 如果你是这里面的高管 ， 心里爽不爽？原来拿死工资 ， 现在免费获得8%的股份变成了股东 ， 身份是完全不一样的 。
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第二步 ， 我免费给你8%的股份 ， 但是 ， 我有一个小小的条件 ， 你需要缴纳一万元的押金 ， 而这个押金 ， 一年以后我直接返还给你 ， 对于员工来说 ， 基本上是没有风险的 ， 因为这个押金一年后是返还的 ， 就算老板跑了 ， 店还在啊对吧 ， 这些都是有法律效应的 。 那么到这里 ， 5个员工收回5万元 ， 减去前面的3万押金 ， 是不是还剩2万块 。 这个时候他们用1万块在影院里面增加了一个酒水饮料吧 ， 为的是后续做活动需要 。 另外那么留下来这5个员工是有目的 ， 因为这5个员工都是当地有一定人脉有一定资源的 ， 所以要通过这5个人的人脉资源来转换影院需要的客户 。
那么接下来的第三步 ， 直接决定着这场活动的成功与否 ， 决定着这个模式是否最终成功 ， 他直接要求这5个高管 ， 每个人自己建了一个500人的微信群 ， 而他拉进来的这些人基本上都是这些高管的朋友 ， 那么他以什么名义聚集这些用户呢？我现在和老板合伙做了一个私人电影院 ， 准备做一个2周年的店庆 ， 把活动方案在群里这些客户进行线上的沟通 ， 通过线上的传播 ， 让线上和线下的朋友都知道我的电影院即将举行这两周年店庆 ， 提前给他们预告这个信息 ， 大家想一下 ， 一个群500人 ， 5个群就是2500人 。
如果说 ， 在线上通过与这2500人深度的沟通传播他们的活动的方案 ， 并且活动方案得到他们认可的话 ， 就基本锁定了这次线下这次活动的成功与失败 。 在这里和大家探讨一个问题 ， 大家平时基本上都做过活动吧 ， 为什么很多人做活动都不成功？或者说没有达到预期的效果？而你却花费了大量的时间和金钱？这背后真正的原因是什么？
是因为你没有提前教育你的客户 ， 即使你自己认为你的活动方案非常的好 ， 但是对于用户而言 ， 他们并没有提前认知你的活动 ， 所以为什么很多电商的都喜欢搞预售 ， 特别是手机大家接触不少吧 ， 那么到这里大家基本上就明白了 。 他们的目的是提前教育他的客户 ， 把这个信息深度的传递给客户 。 而很多人是怎么干的呢？把自己当做医生 ， 用户当病人 ， 就像一个病人来看病 ， 病人说发烧 ， 你看都没看 ， 也没把脉 ， 就直接开药方给病人 ， 你觉得病人能接受吗？即使你知道是什么原因引起的 ， 但是对于病人来说 ， 你不会是实习的吧 ， 你不会要害死我吧 ， 但是 ， 如果你帮助病人把脉 ， 看一下喉咙 ， 再问一下 ， 最近吃了什么 ， 哪里不舒服 ， 什么时候开始的 ， 通过与病人深度沟通 ， 这个时候再下药 ， 病人是不是乖乖的吃药还要感谢你 ， 真他妈的专业啊 。
所以这就是为什么我说很多赚钱的高手 ， 都是喜欢一次引爆 ， 一次就把一年的钱给赚了 ， 为什么他们能达到这个目的呢？是因为他通过长期的和自己的客户进行沟通 ， 就想谈恋爱一样 ， 不断的教育自己的客户 ， 当客户认可以后 ， 方案推出必然是成功的 ， 这就是为什么美国互联网高手能在一天之内赚几千万的原因 ， 我用一年的时间和你谈恋爱 ， 但是和你结婚我只用了一天 。
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所以大家平时做活动 ， 如果能提前的和你的客户进行沟通 ， 不管是微信群还是微信公众号 ， 我相信 ， 即使这个活动不能引爆也不会很差 ， 因为这个活动方案充分得到了你的用户的认可 。 一个用户认可的方案 ， 即使再差也不会很离谱 。 总比没有做沟通好 。
那么回到这个案例 ， 他们这个时候搞了一个什么样的活动呢？充卡 ， 直接下猛药 ， 充值1000元送8880元 。 那么如果你是一个爱看电影的 ， 而且对私人影院也是有要求的 ， 平时也有过充卡的经历 ， 那么对你来说这个活动的吸引力是不是很大？至少来说比一般的打折 ， 充500送100的有吸引力吧 。 那么这里面又有什么套路呢？充1000送8880是不是有什么风险呢？
那么通过前面在群里提前教育和告知客户 ， 如果你是一个爱看电影的用户 ， 现在有这么大的一个优惠活动 ， 对你来说是不是有一定的吸引力？这个肯定不用怀疑 ， 力度这么大 ， 按照28定律 ， 不可能100%要求所有人都参加对吧 。 关键的是你怎么参与和我一起玩这个活动 。 那么现在和大家分享这个充1000送8880是怎么送的呢？
1、送你150瓶百威啤酒 ， 每一瓶啤酒价值15元 ， 那么总共就是价值2250元的啤酒 。 为什么送的是啤酒呢？因为这种啤酒单价高进价不高 ， 平时你来看电影没人给你发啤酒吧 ， 所以这个就是增加水吧的目的 ， 那么有的人一定会有疑问 ， 这150瓶啤酒 ， 单价再怎么低也不会这么便宜啊 ， 难道不亏本吗？
2、送了10张电影卡 ， 每张价值300元 ， 总共就是3000元 。 那么这里有一个关键的地方就是 ， 为什么是10张而不是一张呢？这个其实就是隐藏着用户裂变 ， 通过一个客户裂变10个客户 。 你有10张卡会不会可能送给你的朋友 ， 如果你的朋友来消费 ， 就有可能和你的朋友产生关联 ， 这时候这10张卡所产生的利润就有可能把你充值的金额给抵平 。 所以这第二个赠品的作用是裂变用户 。
3、那么第三个是什么呢？送珠宝 ， 和田玉 ， 送你价值3000元的和田玉或者千足金 ， 你平时购买也要花钱 ， 现在我免费送给你了 。 这个成本非常低 ， 基本上就是2折 ， 有的人就会有疑问了 ， 怎么可能拿到这么低的价格？第一 ， 因为认识 ， 第二 ， 我可以帮你引流帮你变现 ， 因为你的产品放在仓库需要场地需要保管 ， 我现在直接帮你变现 。 其实还有另外一个重要的原因就是 ， 低成本高价值 ， 黄金有价玉无价 ， 一般的人无法判断这个玉到底成本多少钱 。
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4、送给顾客价值600多元的面膜 ， 为什么是面膜呢？因为这个是对于一些年轻人来说也是一种刚需 。 这个面膜也属于暴利的产品 ， 当然这个后续消费就不说了 。
那么把这方案直接发到5个群里面 ， 让更多的人对这个活动产生感觉 ， 让这些用户觉得 ， 这个老板一定疯了 ， 这么好的活动如果我不参加我就傻了 。 但是 ， 有一个问题就是 ， 力度这么大 ， 很多用户会不相信 ， 这个时候怎么办呢？
直接做了一个稀缺感 ， 就像你们当初抢小米一样 ， 在那个年代 ， 小米的手机是非常棒的 ， 但是很多人可能不相信啊 ， 而且太完美的东西是不值钱的 ， 所以 ， 增加一个稀缺感 ， 每个群仅限前50个用户 ， 如果你想参加这个活动 ， 你需要缴纳50元的定金 ， 才有机会参加这个优惠力度这么大的线下活动 ， 如果说线下活动你没有来 ， 不好意思这个50元直接没收 ， 那么你看到这里是不是觉得这个机会非常的珍贵啊 。
稀缺的产品才值钱就是这个道理 ， 建立门槛 ， 制造稀缺感 ， 越是稀缺的产品用户就越是着迷 。
所以到这里 ， 这场活动即使没有开始就已经胜利了 ， 大家说是不是？所以 ， 很多人平时做活动就是先投资然后再找用户再找渠道 ， 但是高手一般都是反过来玩的 ， 先找好渠道 ， 先找好用户 ， 而且还做了一个用户认可的活动方案 。 这个时候再做活动 ， 准备礼品 ， 是不是基本上确定可以成功了？所以为什么你看到别人做活动门店挤满了人？到这里大家基本明白了吧 ， 因为高手打仗 ， 还没有出手就已经胜利 。 打仗其实就是走一个形式 。
那么 ， 到这里 ， 他们这个活动花钱没有？一分钱没有花吧 ， 就已经锁定了用户 ， 通过线上锁定用户 ， 再通过线下转化用户 ， 那么大家算一下 ， 假设每个群的50个人都充值1000元 ， 5个群总共收回25万 。 那么这个是线上的活动 ， 但是为了保证这个活动的顺利进行 ， 所以 ， 他们线下又做了另外一个动作 。
直接整合线下电影院周边3公里的门店 ， 整合这些门店干嘛呢？因为 ， 这些门店的客户也是电影院的客户 ， 所以 ， 如果你在这些门店消费满500元再加5元你就可以有机会参加电影院充1000送8880元的活动 ， 因为这个活动在线上已经验证过有非常大的杀伤力 ， 所以把这个活动拿到线下 ， 仍然具有杀伤力 。
那么通过这种模式 ， 就成功的把别人的用户直接导到我的平台 ， 并且这增加的5元也直接送给合作的商家 ， 那么大家想一下 ， 如果你是这个商家 ， 你愿不愿合作呢？你不需要增加一分钱的成本 ， 可以多获得5元的收益 ， 并且帮你提高了客单价 ， 因为在你那里消费满500才可以享受这个活动啊对吧 ， 同时增加了你的成交率 。 到这里 ， 你可能会想 ， 虽然不花一分钱增加客单价和5元钱 ， 好像吸引力也不大啊 ， 但是 ， 如果你的客户过来充值成功 ， 再送10%的佣金给你 。 那么如果是你 ， 你愿意啊吗？
让人叫绝的模式，只用3万就收购了一个30万的影院，整体细节分享
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那么通过这样的一个线上和线下活动 ， 通过提前教育客户 ， 通过设计一个具有杀伤力的充卡活动 ， 最后除去赠品成本收回25万不在话下吧 。 最后他们还做了另外一个动作 ， 之前送出了40%的股份 ， 他还拿出10%的股份送给业绩优秀的股东 ， 第一名送5%第二名送3% ， 第三名送2% ， 有了这些利益的驱动 ， 这些高管股东是不是要往死里干？
所以这个案例基本上的思路就是通过免费送股份收押金 ， 然后股东裂变用户 ， 通过提前教育用户告知活动方案 ， 再设计具有杀伤力的充卡模式 ， 然后再裂变用户 ， 同时线下通过整合资源 ， 最后引爆活动 ， 这就是为什么你看到别人搞活动 ， 人山人海 ， 这些人像疯了一样的交钱 。 是因为他们提前给这些用户吃了药 。
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好了 ， 今天的分享先到这 。 请注意 ， 如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获 ， 我们应该要深度的挖掘其背后的本质 ， 这样才能让自己更快的成长 ， 这也将是我分享的价值所在 。
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