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[总裁邦]新手创业为什么会失败？

_本文原题为：新手创业为什么会失败？
【[总裁邦]新手创业为什么会失败？】创业维艰 ， 创业确实不是一件容易的事情 ， 有人创业成功 ， 就必然会有人创业失败 。 马云曾经说过 ， 创业成功的原因有很多种 ， 而失败的原因往往就那么几种 。 只要能跳过这些坑 ， 那么成功的概率将大大提升 。 今天就跟大家分享一下新手创业者在创业的过程中从失败里汲取的教训 ， 希望能对大家有所帮助 。
[总裁邦]新手创业为什么会失败？
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1、一定要做好充分的准备
很多人有了创业的想法之后可能想到的就是立马辞职 ， 然后全心全意地投入到初创的公司当中 。 但值得注意的是 ， 一般的公司在盈利之前 ， 都会有一定的沉淀期 ， 所以最理想的做法还是 ， 在保持自己原有工作的同时 ， 做好摸底调研的前期准备 ， 等真正地准备好了之后再辞职也不迟 。 而且 ， 创业公司要存活下来 ， 金钱、精力和时间等等都是不可或缺的 。 所谓的金钱就是你的储蓄、收入 ， 以及从朋友、家人和投资人身上筹集的资金；谓的精力就是具备让你从零去创造的生理和心理的承受能力；所谓的时间既包括你每天投入到这个初创公司的时间 ， 还包括公司达成各种目标所需要的时间 。 所以 ， 一定要做好充分的准备 ， 而且 ， 对于这些资源的投资都不要超过自己的承受范围 。
2、认知偏差
很多人创业之后才会发现说 ， 跟自己原本的预想完全不一样 ， 这个就是所谓的认知偏差 。 简单地说 ， 认知偏差就是指由于在某些领域的能力欠缺或者信息不足的情况下 ， 导致自己没有办法正确的认识到自身的不足 ， 而导致过度低估某领域的错误行为 。 如果你在创业的时候出现了认知偏差 ， 那可能会导致不可估摸的后果 。 那么该如何避免这样的情况呢？首先要验证自己的假设 ， 当你在启动你的项目之前 ， 最好先将整个计划的主要假设写下来 ， 然后通过最便宜、最简便的方法来验证这些假设 ， 最后再启动这个项目 。 如果假设和想法并不正确 ， 就不要投入那么多的金钱、精力和时间在错误的策略上了 。 总之 ， 不要靠自觉行事 ， 凡事最好先验证一下 。
[总裁邦]新手创业为什么会失败？
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3、快速找到产品与市场的匹配度
很多公司会把自己的定位规划的很长远 ， 然而如果你在最开始的时候就通过打造一款简单的产品 ， 同时能保持与市场的高度匹配 ， 那么你成功的可能性必然会更高 。 对我们而言 ， 通常都会有一个共识 ， 就是产品应该先做好了再卖 。 但是我鼓励你 ， 最好在产品正式推出之前就开始卖产品 。 为什么要这么做呢？因为等产品完全做好了 ， 正式推出之后再考虑如何销售的问题 ， 那么在这个过程中会大大消耗你的资源 ， 而且还延缓了最迫切的需求：客户反馈 。 但是如果你能尝试着在大量投入资源打造并推出产品之前就开始销售你的产品 ， 或者是简要版的产品 ， 那你可能就会更快速的发现产品与市场的匹配度 。
4、如何获取你的客户是个大挑战
从零开始创立一个成功的公司 ， 中途可能会遇到许多的困难和挑战 。 但是通常而言 ， 你需要面对的第一个挑战就是如何去获取你的新客户 。 其实要获取客户对很多公司来讲都不是那么容易的 ， 特别是在自己资源方面有欠缺 ， 或者缺少营销经验的情况下 。 许多创业者都会把宝贵的资源用在不断改善产品上 ， 不是说提升产品的品质不好 ， 只是实际上的重点应该关注于如何规模化的获取新客户 。 传统的做法是运用SEO（搜索引擎优化）进行营销推广 ， 但是如今的SEO已经是一项成熟的大业务了 ， 许多公司还会聘用经验丰富的内容营销团队来打造基于关键词搜索的内容 ， 同时还聘用专人来负责反向链接的质量 。 所以 ， 除非你的目标市场还不是很成熟 ， 或者服务水平还存在大量提升的空间 ， 否则你肯定会消耗大量的时间、精力和金钱才能让你的排名更靠前 。 相比之下 ， 如果你将新产品放在其他的社群里会更容易的获取客户 ， 从而让你的产品尽早变现 。 通过一定的成本 ， 将自己的产品投放在有大量潜在用户的社群中 ， 的确可以产生明显的效果 。 而一旦你有了一定规模的用户群体之后 ， 就可以考虑打造属于自己的社群了 。


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