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电商“打包”产业带

电商“打包”产业带
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电商与产业带的关系 ， 或许逐渐从若即若离成为强绑定 。 近日 ， 北京商报采访人员采访时发现 ， 产业带上的工厂商户们正举家乔迁至电商 。 产业带上“原住民”在原有基础上加大力度开拓内销市场 ， 尤其是电商平台 ， 把积压的库存压力通过促销快速销售出去 ， 但消费者从哪来是产业带商家们头疼的问题 。 于是 ， 当下正火的拼购与直播成为了工厂打开销路的快捷方式 。
产业带“搬家”
从义乌的日用小商品到东莞的小家电 ， 从诸暨大唐镇的袜业到晋江陈埭镇的鞋都……分布着众多特色鲜明的产业带 ， 聚集了大量产业链上中下游的配套制造工厂 。 据业内不完全统计 ， 目前国内已形成200多个产业带 ， 形成了中国制造业大本营 。
【电商“打包”产业带】广东汕头澄海的玩具产业带就是其中一个典型 。 在全球 ， 有70-80%的玩具来自中国出口；在中国 ， 80%左右的出口玩具来自于澄海玩具产业带 。 疫情期间 ， 很多海外客户取消订单 ， 基本没有赔偿 ， 大批澄海玩具外贸企业陷入困境 。
为了快速从泥潭中抽身 ， 不少传统外贸企业开始谋求转型 ， 整个澄海玩具产业带都在积极开拓内销市场 ， 而电商恰恰是不可或缺的重要渠道 。 “目前大概8成的外贸订单已经取消 ， 基本没有新增的采购订单 ， 已经生产的库存只能转内销市场 。 ”亿创空间负责人陈卓越急于为积压在手里高达500万人民币的外销备货库存在电商上找到出路 ， 于是亿创空间与京喜一拍即合 。
“从目前的情况来看 ， 线上销售会产生大部分的市场份额 ， 而线下和外销受到的冲击依旧很大 。 ”陈卓越更愿意在电商平台寻找销路 ， “反应快是线上渠道的价值 ， 电商上架新品后可快速曝光 ， 带来订单的高速增长；在线下 ， 新品至少需要2个月才能得到市场的认可 。 ”
即便没有疫情 ， 产业带与电商的关系也逐渐从若即若离变得亲密无间 。 清河羊绒产业带的电商业务于2006年起步 ， 如今直接在拼多多上开设了大量新品牌店铺 ， 并于2020年参与了拼多多直播大赛 。 如今 ， 河羊绒制品的每年网络销售量达到2000万件以上 ， 占全县羊绒制品产销量的60%以上 ， 成为清河羊绒制品销售的主要渠道 。
一家从清河羊绒产业带生长起来的品牌——创尔女装 ， 如今在电商上的发展可以用顺风顺水来形容 。 李纪旺2019年年底 ， 正式创办创尔女装品牌、入驻拼多多 。 疫情期间 ， 6个主播、24小时不间断直播 ， 50天时间里 ， 最终积累了270万粉丝 ， 完成了创尔女装品牌的原始积累 。
在清河 ， 不仅仅是李纪旺开始了转变 。 2020年3月 ， 清河县羊绒小镇综合管理中心与拼多多发起直播大赛 ， 超万家清河羊绒电商商家参与这一直播活动 ， 迈出了转型发展的第一步 。
改造产品
在扑向电商前 ， 产业带上的商户们基本对即有的销售有着强依赖 ， 例如做国际品牌的代加工、批发销售 ， 这就导致近几个月的销售颇为冷清 。 羊绒具备保暖等作用 ， 秋冬季是羊绒制品的销售旺季 ， 尤其是春节本应该是清河羊绒的销售高峰期 。 “疫情让不少消费者出门受限 ， 传统线下生意受到了不少影响 。 品牌商门店销售减少 ， 最终传导了清河加工厂 ， 今年春节期间 ， 清河加工厂同样受到了疫情的冲击 。 ”李纪旺对过去数月间的突发情况历历在目 。
以出口为主的亿创空间 ， 反应更为明显 。 亿创空间已经是澄海玩具产业带 ， 即使具备了一定抵抗风险的能力 ， 但对海外客户大面积取消订单依旧有些吃不消 。 疫情前 ， 亿创空间2019年销售额达到5000万元 ， 外销占比40%可达2000万元 。 全球疫情爆发后 ， 外贸订单急剧下降 。 今年1-3月 ， 外贸占其销售额尚不足5% ， 同比去年下滑25% 。
“国际物流基本停摆 ， 大部分国外客户都取消了采购计划 ， 特别是欧美市场 。 导致积压了500万人民币的外销备货库存 ， 对公司现金流造成很大影响 。 ”陈卓越很无奈 。
受疫情影响 ， 产业带良好的发展势头在一季度下滑 。 4月17日刚刚公布的中国一季度经济数据显示 ， 制造业增加值同比下降10.2% ， 出口额下降11.4% 。 全国各大产业带都受到了不同程度的冲击 ， 尤其是外向型产业带出口受阻 。
无论是外部环境的改变 ， 还是自身所需 ， 走出舒适圈自然也就成为产业带上商户们共同努力的方向 。 当产业带商家进驻电商 ， 尤其是出口转内销的外贸型企业 ， 的确需要重新熟悉国内市场的商品结构 ， 针对新需求改造产品线 。
京东集团京喜事业部商品运营总经理杨绍晖称：“国内外市场对产品的要求存在比较大的差异 ， 其实国外的积木玩具市场更为成熟 ， 国外消费者更注重产品的精细化 ， 而国内消费者更倾向考虑性价比 。 因此 ， 在转内销的过程中 ， 产品开发就要在价格制定上更适合国内销售 。 ”
实际上 ， 对于外贸型企业 ， 想要顺利适应电商上的消费客群 ， 的确需要作出众多调整 。 广东伟力智能科技有限公司副总经理李维群在接受采访时就举例称 ， 海外疫情导致库存积压 ， 后续要在国内电商上消化这部分客群 ， 至少要对包装做出更改 。 “线下包装与线上包装存在很大区别 。 因此 ， 产品从以线下销售渠道为主改为电商后 ， 除产品本身外 ， 改变最为明显的是包装 。 由于产品线下发货时包装都比较大 ， 而线上需要考虑到物流运输的成本 ， 因此要缩小包装尺寸 。 ”
向直播靠拢
“消费者不能出门 ， 动动手指就能送货上门的电商反而成了更高效的方式 。 ”李纪旺对比各大渠道的销售情况后 ， 确认了电商的可塑性 ， 尤其是拼多多的“拼单+直播”的方式 ， 为清河羊绒商家和工厂提供了一种新的思路 。
李纪旺介绍称 ， 拼单与直播捆绑后 ， 一方面通过分享的方式 ， 精准找到消费者、并降低了商家的获客成本；另一方面 ， 直播可以更清晰明了的介绍商品 ， 让消费者看到更多产品细节 ， 降低了消费者的决策门槛 。
此外 ， 李纪旺正凭借“拼单+直播”带有社交属性的方式 ， 降低获客成本并提高店铺转化率 。 李纪旺算过一笔账 ， 疫情50天的时间里 ， 创尔女装总共销售了3.4万件产品 ， 一个直播间粉丝的获取成本只有1块多钱 。 拼多多副总裁陈秋认为 ， 基于社交分享和关系链的精准推荐也让获客成本大大降低 ， 即使是创尔这样的新品牌 ， 同样也有着不错的转化率 。
实际上 ， 电商与产业带商家早已将直播视为标配 ， 双方努力直播常态化 。 京东、拼多多都在努力推广直播带货 ， 溯源主播、县长直播层出不清 。 据了解 ， 京喜以探园、探厂、探店的形式加强消费者对产业带、源产地源头好货的认知 ， 创新“直播小店”轻店铺模式 ， 定期组织档口型商家开展巡回直播 。
得益于直播、电商 ， 工厂的产品转化率和售罄率都被快速提高了 ， 最大限度降低库存风险 ， 工厂与消费者似乎能够顺畅对话 。 实际上 ， 电商与工厂能否顺利握手 ， 看的还是双方是否能在流量转化上达成共识 。 一位不愿具名的电商经营者认为 ， 流量的黏性、多寡关乎着直播成效 ， 直播是工厂以低成本吸引流量的工具 ， 电商要做的是让工具放大流量的效果 。 “当下直播带货、吸引流量的能力的确超过拼购、团购的流量裂变 。 然而 ， 工厂和电商平台仍旧没有办法解决流量难留存的问题 。 ”
如今 ， 产业带上的工厂们是毋庸置疑的焦点资源 ， 外加为打开新小鹿想尽办法 ， 与电商合作几乎是一拍即合 。 而电商巨头们的举动均让这个市场看起来可圈可点 。
北京商报采访人员赵述评


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