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张大奕被骂、如涵控股跌8%，国内MCN行业头部主播依赖症难解

文|浮萍
微博又爆出大瓜 ， 疑似言情小说套路！
今天（4月17日）中午 ， 微博ID为“花花董花花”的网友发微博向网红张大奕喊话：“这是第一次也是最后一次警告你 ， 再来招惹我老公我就不客气了 ， 老娘也不是好惹的 。 望自重 ， 好自为之 。 ”并且艾特了张大奕 。
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“花花董花花”是谁？
根据其微博日常分享的博文信息来看 ， 高度疑似国内某电商平台的总裁夫人 ， 因此这一事件也被网友解读为“正宫手撕张大奕” 。
截止到目前张大奕方面给出的回应是误会 ， 当事人“花花董花花”的微博也遭到了限流 ， 网友还晒出微博截图 ， 称因为在张大奕微博下面评论而被“禁评三天” ， 从这些细节可以看出微博在力保张大奕 。
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张大奕背后的如涵、微博和阿里系资本版图也浮出水面 ， 其复杂之关系也耐人寻味 。
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初代网红电商6年养成记
张大奕年均创收5亿元
张大奕可以说是中国初代电商网红 ， 也是李佳琦、薇娅之前最为知名的电商博主 。
张大奕早年出身杂志模特 ， 因为懂得私服搭配、性格也比较讨喜 ， 经常接到一些服饰类的邀约合作 ， 最终在2014年7月和冯敏一起开了第一家淘宝网红店 ， 也就是如涵电商的前身 ， 开始全身心的投入到网红电商领域 。
之所以说张大奕是初代网红电商 ， 是因为其电商模式是自己设计、自己整合供应链、自己在微博上曝光出售 ， 属于自营模式 ， 与李佳琦、薇娅的代理商超模式截然不同 。
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这种自营模式的好处是粉丝粘性强 ， 基本上都是冲着博主的个人审美品位去的 ， 所以购买也比较积极；同时自己全程把控 ， 在商品的品质方面也能比较好的把控 ， 遇到投诉问题少 ， 商品的毛利率也相对较高 。
自营模式的弊端是太重 ， 对供应链的要求比较高 ， 一般的小博主是搞定不了的 ， 只有张大奕这种头部主播才能拥有完整地操作能力 。
赶上了微博图文电商时代的红利 ， 张大奕在2015年和2016年迅速崛起 ， 曾经创造上线新品2秒钟内即被顾客“秒光” ， 2小时卖出近2000万的等媒体报道事项 ， 可以说她是微博导流-淘宝变现的电商模式代表人物 。
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这样的头部电商博主的挣钱能力也是惊人的 。
2016年 ， 如涵控股和张大奕合资成立了“杭州大奕电子商务有限公司”（以下简称大奕电商） 。 如涵控股通过“杭州涵意电子商务有限公司”在大奕电商中控制51%的股权；张大奕（本名张奕）通过“杭州无乃以对贸易有限公司”在大奕电商中占股49% 。
根据如涵的财报资料显示 ， 2016年大奕电商的营业收入为2.29亿元 ， 净利润为4478.32万元；2017年上半年的营业收入为1.32亿元 ， 净利润为1819.2万元 ， 挣钱能力相当可观 。
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由于如涵电商2018年就从新三板摘牌了 ， 近些年份的数据只能参考其去美股上市的一些公开财报材料 。
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根据如涵自己的定义 ， 年GMV在1亿元以上的是顶级KOL（也就是网红电商） ， 2017年仅有2个人符合要求 ， 年营业额7.51亿元 ， 这意味着张大奕年均营业收入月3.75亿元；2019年符合这一要求的共有3人 ， 分别是张大奕、大金、莉贝琳 ， 三人共计创造的GMV为15.31亿元 ， 这意味着张大奕平均年创造GMV5.1亿元 。
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高度依赖张大奕
如涵控股大跌8%
虽然微博上关于这件事情的话题已经被限流了 ， 但是这件事情对于张大奕来说影响也十分严重 ， 牵连到张大奕背后的如涵控股 。
如涵控股被称为“网红电商第一股” ， 因拥有张大奕等 ， 众多的签约网红而出名 ， 又被称为“网红制造工厂” ， 截止2019年末其拥有159名KOL ， 涵盖头部、中腰部众多KOL类型 。
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但是要说挣钱 ， 还得靠张大奕等少数几个人 。 在如涵电商自营模式的2018年以前 ， 这种现象尤其明显 。 比如张大奕2016年创收2.29亿元就占到如涵当年营收4.45亿元的比重超过50% ， 一个人扛起一家上市公司 。
如今如涵赴美上市之后就再也没有公布张大奕的收入明细 ， 但是以张大奕为代表的头部KOL依然是如涵创收的主力 。 如涵控股在2017财年、2018财年、2019财年前三季度 ， 顶级KOL贡献的GMV占比分别为60.7%、65.2%、55.2% 。
因此张大奕事件一出 ， 如涵控股的股价闻声下跌 。 在今天盘前的跌幅一度超过10% ， 如今已经收窄 ， 截止发稿时下跌8% ， 相较于2019年IPO时的12.5美元/股 ， 如今的股价已经下跌超过70% 。
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如涵控股之所以如此被美国资本市场看轻 ， 一方面是大环境的原因 。 如今遭受疫情的影响 ， 美股市场急速下跌 ， 各种概股的股价也断崖式下跌 ， 像如涵这种公司的下跌也符合逻辑 。
但是更多的是MCN行业自身难盈利的问题 。 如涵控股成立四五年来直到2019年9月30日的2020财年第二季度才首次盈利 ， 经调整归属于母公司的净利润为人民币248万元 ， 此前一直都处于严重亏损状态 。
文娱商业观察此前撰文《MCN遭爆炒、李佳琪1.3亿买豪宅 ， A股网红经济的含金量到底如何？》分析国内MCN现状发现 ， 越是股价遭爆炒的上市公司 ， 业绩反而不佳 ， 这表明至少在目前阶段 ， MCN还没有到全面盈利时刻 。
网红电商的故事还需要更长时间的沉淀 。
【张大奕被骂、如涵控股跌8%，国内MCN行业头部主播依赖症难解】END


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