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雪佛兰吉祺炜：直播更多是在“种草”但我们会长久的做下去

“直播带货对汽车这样的大宗商品来看 ， 并不是太合适 。 但这不影响我们利用平台种草 ， 达到广宣的基本效果 。 “
4月16日晚 ， 雪佛兰在抖音 ， 别开生面做了一场大7座全新SUV—开拓者的线上发布会 。 针对直播 ， 雪佛兰市场营销部长吉祺炜接受采访人员专访时如此回应到 。
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此次发布会 ， 有杨迪、陈赫、黄雅莉等明星 ， 还有上汽通用汽车总经理王永清 ， 雪佛兰市场营销部长吉祺炜亲自上场 。 上游新闻采访人员发现 ， 开拓者发布会同时在线人数最高达到120多万人 ， 通过本次活动 ， 雪佛兰抖音号加粉近20万人 。
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从2月份开始截至目前 ， 已有多个汽车厂家如长安、宝马、奥迪、路虎、广本等 ， 用线上直播的形式 ， 向媒体或者大众发布产品 。 虽然都是线上 ， 但发布形式和平台规划五花八门 ， 即使是上汽通用旗下的三个品牌凯迪拉克、别克、雪佛兰 ， 也各有不同 。
凯迪拉克CT4的全国直播在国内30多家核心传播平台同时发布 ， 并在重点城市选择媒体开箱的形式进行区域深入；别克GL8艾维亚选取腾讯直播和看点直播相对集中、容易产生闭环的平台 。 年轻的雪佛兰则选择了年轻人最常使用、互动性很高的抖音平台 。
关于汽车直播带货的效果 ， 包括最近为长城带货的罗永浩 ， 甚至直播顶流薇娅、李佳琦 ， 也反响平平 。
吉祺炜认为 ， 直播卖车的可能性还比较小 。 大宗商品 ， 出一个型号不像出一个口红那么容易 。 人设的建立也不是一朝一夕 ， 需要很长时间 。 直播带货对汽车的大宗商品来看 ， 并不是太合适 。 但这不影响利用平台种草 ， 达到广宣的基本效果 。 “我们不太可能用平台直播方式取代客户关系的维护 ， 这更多从广宣层面来考虑 。 “
“只要内容好 ， 就能够吸引观众 。 “吉祺炜举例说 ， 雪佛兰开拓者直播把车间的现场搬到直播间里面 ， 对很多人来说这就是新奇的点 。 80后、90后对很多东西的好奇心始终是在的 ， 从我们的角度来讲 ， 线上发布一定有存在的道理 。
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各个品牌都在做直播 ， 我们的特点是动员了很多自己的员工 。 原来在后台的做产品的、品牌、规划的员工 ， 都可以走到镜头前面讲一讲 。 雪佛兰在后面可能会延续昨天发布会的形式 ， 每个月或者是每周（双周）的liveshow ， 讲一讲车、用车、生活方面的东西 ， 作为一个长期的固定事件去做 。
国内印象中的小车与全球瞩目的中大型产品
本次雪佛兰直播的主角—开拓者 ， 公布了消费者最关心的售价：25.99万—32.99万 。
最早了解雪佛兰的消费者可能印象还停留在赛欧 ， 现在经常被提起的是迈锐宝和探界者 ， 但雪佛兰真正在全球备受赞誉的是它的中大型SUV ， 这是雪佛兰品牌非常有经验、有传承基因的细分市场 。 细心者会发现 ， 雪佛兰在国内一直不停向上 ， 在寻找中国消费者需求基础上尝试和北美同步 。
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“目前 ， 雪佛兰开拓者是品牌当中毫无疑问旗舰产品 ， 代表了雪佛兰在设计和科技上的最高水准“吉祺炜介绍说 。
实际上 ， 这款产品身上确实有很多亮点 ， 7座开拓者的车身长为4999毫米 ， 宽1953毫米 ， 高1736毫米 ， 轴距2863毫米 ， 这四个数据均超过了直接竞争对手汉兰达 。
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具有变缸技术的2.0T发动机加9AT的手自一体变速箱 ， 还有和科迈罗神似的外形和内饰 。 这些都成为消费者想进一步去了解开拓者的理由 。
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吉祺炜认为 ， 开拓者能满足7座SUV客户的多样性需求 ， 同时这也是雪佛兰未来引进更多大型产品的试金石 。
他说 ， 从雪佛兰的“DNA”来说 ， 越野、皮卡都拥有比较好的产品特性 。 而真正的品牌形象是需要产品来支撑 。 在“最美中国行”的时候就引进了巡领者、皮卡做了一些尝试 。 在这个时间点把雪佛兰开拓者引进来是比较好的时机 ， 作为一款品牌在国内的旗舰SUV ， 以领先的产品力展现雪佛兰品牌的设计和科技实力 。 此外 ， 这也是后续其他大型的产品是否也有市场的试金石 。
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