极速聊科技@红人张沫凡总结出了这几点，直播带货一整年后( 二 )
3.分层：留老粉 ， 吸新粉
一边要留住购买力强的老粉 ， 另一边要承接平台出圈后涌进来的新粉 ， 分层至关重要 。
在张沫凡一周年活动上 ， 直播间里不断重复着“新粉关注 ， 领专属礼物”的信息 。 当天 ， 直播间也涌入了一批新人 。 同时微博上也发起来有关一周年的话题 ， 老粉晒出购买清单 ， 直播间每隔5分钟就抽取免单资格 。 分不同阶段不同层级来运营粉丝、制定晋升奖励也将是团队接下来的关键 。
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内容tips：跨平台、新模式、联名款
直播带货已经形成了一套稳定的商业体系 ， 不少人也在上面赚到了第一桶金 。 但对张沫凡来说 ， 这里更像是个内容衍生渠道 ， 也是拉长红人生命周期和热度的平台 。 除了商业 ， 她更关心如何在上面创新出好的内容 。 我们有关内容的讨论从渠道、内容本身以及展现形式上展开 。
1.平台联动
内容渠道的多样化 ， 让信息变得极为碎片 。 平台之间的联动曝光 ， 能够加深内容烙印 。
张沫凡的内容主阵地是微博 。 联动多个平台 ， 能够活跃粉丝和加深黏性 。 就像之前说得 ， 分享已经成为了张沫凡生活的一部分 。 她会在微博上发有关选品、溯源、直播的插曲 。 直播前发布福利活动和产品清单 。 评论区里 ， 也有许多来自微信、淘宝的粉丝们 ， 他们为自己所在的群设计口号 ， 应援直播 。
这也是很多红人大咖做淘宝直播的特点 ， 或者说最大的优势 。
2.模式创新
直播仅仅只能坐着卖货吗?答案是否定的 。 和文字、短视频相比 ， 直播能够展现最丰富的内容 ， 做出更多创新型玩法 。 去年双十一大促后 ， 张沫凡的运营团队就策划了一场沉浸式的寻宝直播 。 用VR互动模式为粉丝带来福利抽奖 。
3.品牌IP联动
【极速聊科技@红人张沫凡总结出了这几点，直播带货一整年后】红人本身就是一个内容IP ， 和品牌合作也是输出个人IP最直观的模式 。 去年双十一 ， 团队和雅萌合作出了联名款 ， 第一次把高客单价美容仪搬进直播间里 。 联名侧面体现出红人对产品的自信 ， 也调动了粉丝的购买热情 。 最终两款产品销售量都突破5000台 。
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