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「张大奕」张大奕被“手撕”，如涵难立危墙之下


北京联盟_本文原题：张大奕被“手撕” ， 如涵难立危墙之下
「张大奕」张大奕被“手撕”，如涵难立危墙之下
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出品 | 搜狐科技
作者 | 尹莉娜
4月17日 ， 一位微博ID为“花花董花花”的用户公开声讨张大奕称：“这是我第一次也是最后一次警告你 ， 再来招惹我老公我就不客气了 ， 老娘也不是好惹的 。 望自重 ， 好自为之” ， 同时@张大奕eve 。
「张大奕」张大奕被“手撕”，如涵难立危墙之下
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【「张大奕」张大奕被“手撕”，如涵难立危墙之下】

看似是一场“原配手撕小三”的戏码 ， 但背后却牵扯出了两家上市公司核心人物 。 “花花董花花”随后被网友曝出疑似中国某超级电商总裁的夫人 ， 而张大奕的身份不仅是网红 ， 同时也是持股13.2%、为如涵控股创造约一半营收的CMO 。
流水的网红 ， 不变的生意 。 从文字段子到图文传播再到现如今的短视频直播 ， 网红在媒介形式的转变中不断更新换代 ， 但依靠网红变现带货的逻辑却从未变化 。 作为图文时代的大网红 ， 张大奕更早尝到了“颜值变现”的滋味 。
2014年 ， 张大奕和如涵董事长冯敏合开一家淘宝店 ， 仅一年时间就摘得销量冠军 。 2016年的巅峰时期 ， 张大奕两小时就带动了2000万的成交额 ， 她的店铺也是淘宝 “第一家双十一销量破亿” 的女装店 ， 彼时的“口红一哥”李佳琦还是个直播新人 。 当年 ， “张大奕年收入碾压范冰冰”的新闻甚嚣尘上 ， “网红经济”的新兴概念也首次被推向高潮 。
尽管网红淘宝店一直饱受款式抄袭、质量差、定价高等质疑 ， 但店铺的销售却是越做越红火 ， 开业一年她的店铺就成为五颗皇冠 ， 截至目前 ， 张大奕的店铺粉丝数已经达到了1172万 。 在去年的双十一中 ， 张大奕店铺的销售量达到了3.4亿 ， 作为对比 ， 李佳琦的带货量超过了10亿 。
尽管如涵控股的创始人、董事长冯敏持股超过50% ， 但在外界看来 ， 持股仅为7%的张大奕才是撑起如涵市值的关键人物 。
从如涵的招股书中可以看到 ， 在2017、2018及2019财年前3个季度 ， 张大奕淘宝店铺的销售额在公司GMV的占比分别达到49.6%、51.0%和44.9% ， 营收占比的50.8%、52.4%和53.5% ， 占据了“半壁江山” 。 过度依赖张大奕甚至被列为是影响公司经营表现的风险因素之一 。 除了张大奕外 ， 仅靠3位带货量过亿的头部网红 ， 如涵在单季度所产生的GMV就达到了10.46亿 ， 占据了平台总GMV17.03亿的的六成以上 。
有了张大奕的加持 ， 如涵的发展一直顺风顺水 。 从2014年创立之初 ， 如涵每年都能获得资本续命 ， 赛富投资基金、君联资本等都是连续增持2次的老股东 。 天眼查数据显示 ， 2016年7月 ， 如涵获得2.14亿元人民币的个人投资 。 4个月后 ， 阿里携3亿元入局 ， 占股9.58%成为第四大股东 ， 如涵的估值也在此次定向增发中暴涨15倍 ， 超过30亿元 。
一年前的2019年4月 ， 如涵控股在美国纳斯达克上市 ， 发行价为12.5美元 ， 总发行规模约为1.25亿美元 ， 张大奕也成为了第一位在纳斯达克敲钟的***红 。
不过 ， 相比于此前融资过程的顺利 ， 如涵在上市后的股价却表现低迷 。 上市首日即暴跌37% ， 截止上个交易日 ， 如涵股价已经跌至4美元/股上下 ， 跌幅近七成 。 这一切不难理解：在上市前 ， 如涵控股已经连续3年亏损 。 根据招股书显示 ， 2017财年如涵控股的净亏损为人民币4010万元 ， 2018财年净亏损为人民币9000万元 ， 2019财年前三财季的净亏损为人民币5750万元 ， 直到2019年第三季度 ， 如涵才首次扭亏为盈 。
亏损的背后是营销费用的高企 ， 2019年前三个季度 ， 如涵的营销费用分别为7410万元、8017万元、8760万元 ， 营销费用占整体费用的比例已经高达52.7% 。 在KOL本身就是赚取别家公司营销费用的基础上 ， 如涵花费过多费用在营销上 ， KOL影响力所掺杂的水份可想而知 。


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