卖点文案不会写？别想破脑袋：我有3连问帮你搞定！
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卖点是个好东西 ， 但文案写起来要人命！
很多文案写起卖点 ， 完全没有头绪 ， 不知道从哪开始 ， 全篇就是反复强调“我的产品非常适合你”、“我的品牌怎么怎么牛气”、“不使用这个产品你会遗憾终生”......
反正就是告诉别人：相信我 ， 我的产品肯定适合你 ， 你值得拥有 。
但要命的是：所有文案肯定都会说自家产品好 ， 而别人真正关心的产品好在哪 ， 却又说不出个所以然 ， 卖点不够聚焦 ， 也不清晰 。
难搞哦！
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如果你每次碰到写卖点就头大 ， 要么是产品本身真的就没卖点 ， 这应该不太可能 ， 更大的可能是你的思路不清 ， 不知道该如何去思考 。
卖点文案 ， 首先有2个问题需要解决 。
一个是产品利益：你可以理解为产品的“卖点” 。
它是站在产品角度去说的 ， 就是能给用户提供的利益点 。 比如笔记本特别薄 ， 比如汽车后排空间很大 。
另一个是用户利益：你可以理解为产品的“买点” 。
买点是基于上面的卖点而来 ， 但它是站在用户利益的角度说的：你的产品利益能为他们转化成怎样的实际价值？能解决哪些实际问题？
比如笔记本特别薄 ， 那就是便于出行携带；汽车后排空间很大 ， 那就可以全家人一起出游 。
往往“产品利益+用户利益” ， 就是一条不错的卖点文案原型了 。
举个例子：
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产品利益：1600万柔光自拍功能 ， 拍人很亮很清晰；
用户利益：轻松把自己拍得美美的 。
结合在一起文案就是：1600万柔光自拍功能 ， 拍人很亮很清晰 ， 轻松把自己拍得美美的 。
文案再优化一下 ， VIVOX7的广告就是：1600万柔光自拍 ， 照亮你的美 。
以上 ， 如果你没把自己的产品利益和用户利益挖出来 ， 那自然就是想破脑袋毫无头绪 ， 且老是说不出什么来 。
那作为文案人 ， 如何快速去挖掘 ， 或是梳理这些点呢？
这是今天重点要聊的 ， 老贼有一个经常用且不复杂的方法 ， 你可以不断给自己3连问：
为什么要选...？
凭什么说......？
然后呢？与我何干？
别小看这3连问 ， 学会去用真的能让自己快不了 ， 思维更清晰 ， 卖点表达更精准 。
好了 ， 这连3问如何运用呢？
直接举例子来理解：
为什么要选择HUAWEIP30Pro？
因为配备了潜望式长焦镜头！
凭什么说配备了潜望式长焦镜头的手机就好？
这样手机可以10倍混合变焦 ， 在很远的地方就能拍东西！
然后呢？与我何干？
远方的东西 ， 通过变焦拍摄近在咫尺 ， 不再拍不清晰 。 美景远在天边 ， 细节近在眼前 。
最终 ， 华为P30系列的广告打的就是“潜望式变焦 ， 10倍混合变焦 ， 超越目之所及” 。
再举个例子 ， 比如要给别人推荐一个体重秤？你就可以来3连问自己：
为什么要选择这个体重秤？
因为它测体重很精准！
凭什么说它测体重就很精准？
它使用了高精度传感器 ， 并且选择了坚固韧性好的锰钢 ， 作为传感器的回弹材料 ， 经过严格的生产工艺 ， 打造出高精度G字型传感器 。
然后呢？与我何干？
你可以看到到自己体重精确到100g！
然后呢？
无论是在你跑步、健身房训练 ， 还是逛街、散步甚至从事家务劳动后 ， 都能感知你身体的细微变化 ， 甚至喝杯水都可以记录变化 。
【卖点文案不会写？别想破脑袋：我有3连问帮你搞定！】所以你看到小米体重秤的广告文案是这样：
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我们继续 ， 你要给年轻人们推荐一款便携式榨汁杯 ， 那就可以开始3连问：
为什么要选择这一款便携式榨汁杯？
因为它有大容量充电电池！
为什么这个电池就是大容量呢？
因为它用的是1400mAh增压动力锂电池！
凭什么说用这个增压电池就就是大容量？
那当然 ， 它在满电状态可快速榨出10杯果汁 ， 而且长效续航 ， 适合多钟充电方式 ， 随时都能充电 。
然后呢？与我何干？
你可以随身携带 ， 随时榨出新鲜果饮 。
然后呢？
即有逼格 ， 又能随时享受健康生活 。
我之前在网易严选上 ， 看到一个英国摩飞便携式榨汁杯 ， 广告文案就是这样：
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好了 ， 你应该会发现 ， 通过不断的自我提问 ， 思考马上会更有头绪和方向 ， 文案的思路也会更清晰 。
难搞的卖点素材会一个个浮出水面 ， 你会发现除了自夸自擂 ， 其实是可以问出一些用户更关心的、且可信的支撑点 ， 而且他关心的自身利益也更精准了 。
问着问着 ， 其实卖点文案慢慢也就出来了！
那么 ， 总结一下 ， 其实就是3句话：
1问：为什么要选...？
引出产品利益点：你的产品在功能、特征、生产工艺、效果等上的优势具体体现在哪些点？把最靠谱、最拿得出手的列出来 。
2问：凭什么说......？
寻找产品利益的支撑点：这些说出来的产品利益 ， 有什么依据？是空口说白话 ， 还是有佐证的素材？
3问：然后呢？与我何干？
深挖出用户核心利益：每一个点能帮用户创造什么价值？带来什么切身利益？解决哪些实际需求？满足什么样的精神享受？
一定要记住 ， 你要不断重复地去问自己 ， 且这每一问都可以一问再问 ， 一定会有答案的 ， 直到问出相对满意的答案 。
现在 ， 你学会了吗？
接下来 ， 老贼再分享一些实际应用案例 ， 大伙可以基于以上理解的好好拆分一下 ， 自己尝试去问 。
·方太抽油烟机
为什么要选择方太抽油烟机呢？
因为抽油烟效果超强！
凭什么说它抽油烟效果强呢？
它不仅实现了蝶翼环吸技术 ， 使得核心负压区下降6～325px ， 负压面积提高166.7% ， 与黄金控烟区接轨 ， 有效减少油烟逃逸 。 更凭借以自动巡航增压、风随声动、厨房空气管家为核心的“智能吸排系统” ， 终结了传统吸油烟机被动适应中式烹饪的工作模式 。
然后呢？与我何干？
四面八方不跑烟啊！
在厨房里炒辣椒也不呛了啊 。
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·尼康S60
为什么要选择尼康S60呢？
因为它摄像时脸部识别功能特别厉害！最多可识别12张脸 。
凭什么说它摄像时脸部识别功能厉害？
尼康S60影像感应器为1/2.3英寸CCD ， 有效像素有1000万 ， 5X光学变焦镜头及光学VR影像减震功能 ， 焦距为33-165mm ， VR影像稳定功能使拍摄效果更为清晰 ， ISO3200性能提供更大的拍摄空间......
然后呢？与我何干？
夸张点说 ， 你拍照时 ， 藏在树丛后面的士兵也能自动识别到脸；少女们穿着性感玩闹时 ， 躲着偷窥的人统统都能识别出来 ， 厉害 。
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好了 ， 下面就是大伙的ShowTime了 。
总之 ， 在写卖点文案时 ， 肯定你会大量收集资料整理素材 ， 如果你面对一堆资料焦头烂额 ， 不妨开始问自己：
为什么？为什么？为什么？
凭什么？凭什么？凭什么？
然后呢？然后呢？然后呢？
问得越多 ， 挖得越多 ， 替用户回答的关键点也就越多 ， 文案素材也就越丰富 ， 她的选择几率也会越大 。
当然 ， 每次提问我建议：一个核心卖点搞定再3连问另一个 ， 不要把所有想突出的点放在一起问 ， 太乱！
逐个攻破 ， 小步快跑 。 你会看到不一样的效果！
文|木木老贼（公众号ID：mumuseo）
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