63岁广交会第二次“上网”，2.5万家企业直播参展，吸金力会打折吗？
4月15日 ， 珠江旁的广州中国进出口商品交易会展馆有些冷清 。 这本是疫情下最为常见的情景 ， 但对众多外贸商来说 ， 原是广交会开幕的时间 。
受疫情影响 ， 今年一季度中国出口同比下降11.4% ， 进口下降0.7% 。 很多人相信 ， 展会将会是一个好的开始 ， 它将加速买卖双方的成交量和成交额 ， 为放缓的外贸进出口注入新能量 。
广交会就被赋予了这样的期待 。 从2月起 ， 海内外的外贸从业者 ， 都在关注着它的动态——一家外贸公司说 ， 该公司几天里收到海外客户们连发的多份邮件 ， “都是想打探广交会的新情况” 。
从延期到完全以网络形式举办 ， 63岁广交会的举行已经尘埃落定 ， 越来越多举办细节还在释出 ， 比如将采用网络直播形式 ， 每家企业享有独立10×24小时直播间；放宽参加标准 ， 设跨境电商专区 ， 鼓励达标企业参会 。
一边是广交会提振了士气 ， 有人希望自己的新品得到广泛关注 ， 吸引大量订单；而另一边 ， 复杂的市场形势下 ， 全网络的展会是否能达到预期 ， 引发诸多争议 。
“中国第一进出口展会”的标签犹在耳畔 ， 但上线后的广交会 ， 对外贸企业的吸引力会打折吗？
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央视专题片《广交会》视频截图
>>摸不透的上“线”
变数和未知
将属于2.5万家参展企业
3月13日 ， 广州市丰裕行贸易有限公司董事长李相鑫向媒体披露了公司“备战”广交会的情况——参展产品已确定 ， 目前正进入布展的环节 ， 主要包括与广告公司探讨产品的包装设计、摊位设计等 。
10天后 ， 广交会宣布完全转到线上 ， 李相鑫的准备泡汤了 。 “127届广交会在网上举办 ， 也不知道要不要摊位费（笑） 。 ”
对诸多外贸企业来说 ， 今年已经63岁的广交会 ， 充满着“变数”和“未知” 。 比起丰裕行的“先行一步” ， 安徽轻工国际贸易股份有限公司则是“不敢轻易行动” 。 该公司会展专员卢琦表示 ， 目前对线上展会的信息知之甚少 ， 比如 ， 将采用如何的直播形式 ， 直播间的数量是否与摊位数量对等等 。
安徽轻工国贸主营日用品类如陶瓷、杯子、狗窝等 ， 以及纺织类如床上用品、休闲服、运动服等 。 由于业务庞大 ， 往年广交会上 ， 该公司会派出200多个工作人员 ， 在公司的上百个摊位上展示产品 。
如今 ， 距离广交会只剩下2个月 ， 该公司还滞留在选品环节 。 卢琦透露 ， 如果申请通过的摊位数量有所减少 ， 公司派出参展的人数也会相应减少 。
直播产生的效果 ， 同样也是外贸商们不得不面临的“变数” 。 “线上我觉得是一个权宜之计 ， 这跟阿里巴巴拍工厂视频有什么区别？”网友“外贸大队长”有着多年的参展经验 ， 他告诉红星新闻采访人员 ， 展会最重要就是逛和实地看样品 ， 商讨订单 ， 况且国外客户能不能接受这个方式还有待验证 ， “如果只是在线参观 ， 作用恐怕非常有限” 。
据商务部外贸司司长李兴乾介绍 ， 在线上展示对接平台上 ， 中国将推动2.5万家广交会参展企业全部上线展示 ， 并按照大家熟悉的原实体展设置 ， 分为出口展和进口展 ， 分别设立相应展区 。 但目前确定要参展的企业数量尚未可知 。
比如 ， 米仓供应链集团创始人孙剑巍就表示 ， 线上参展是“没有办法的办法” 。 “哪怕很多工厂负责人他们彼此认识 ， 但签合同总要见面才能签吧？财务细则总要当面商讨吧？线上交易确实会带来一些麻烦 。 ”孙剑巍说 。
成都华川进出口集团有限公司总经理徐晨晖则提到要顺势而为 。 他认为 ， 线上可能更关注新款、设计新的产品 。 “如果今年有新东西出来 ， 那么线上的效果或许也不错 。 ”
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往届广交会
>>触不到的展品
非典期间曾经上“网”
确认成交金额占当年交易额1%
此番上“网” ， 其实并非广交会的第一次 。
2003年非典期间 ， 主办方曾尝试举办“网上广交会” 。 数据显示 ， 这一年“网上广交会”达成意向成交2.9亿美元 ， 确认成交7664万美元 ， 占当年44.2亿美元交易额的不足1% 。
问题何在？网络形成的非接触特征 ， 是参展企业最大壁垒 。 比如 ， 杭州一家参展商就提到“不是所有产品都适合直播” ， 比如生产线的关键器械 ， 或是体积较为庞大的商品 ， 很难通过网络窥其全貌 。
徐晨晖也表示 ， 线下交易的便利之处 ， 正在于对于产品的质量而言 ， 需要现场用手直接触摸 ， 这样对材质有更直观的感受 。
不过 ， 上述参展商也透露 ， 外国采购商不远千里到会 ， 很少现场下单 ， 大部分人会在工厂现场验货 ， 更有甚者尤好通过观察企业风貌细节 ， 推断产品质量和行业风向 ， “对于客户不稳定的中小企业来说 ， 提高直播水平 ， 拿下订单 ， 有望涅槃重生” 。
另一方面 ， 前来采购的外国企业是否能适应这一转变 ， 也是参展商最为担心的问题 。 “我们也在积极准备中 ， 只不过线上形式可能需要一个适应的过程 。 ”徐晨晖说 ， 尤其是对于海外采购商而言 ， 能否接受是最大的问题 。
对于直播形式 ， 孙剑巍却比较乐观 。 他表示 ， 海外面临大量采购 ， 做贸易、做零售不愁没有商品卖 。 只不过和徐晨晖提到的一样 ， 外商对于这些新形势 ， 还处于懵懵懂懂 ， 不太习惯的阶段 。
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广交会举办地
红星新闻采访人员注意到 ， 中国对外贸易中心此前制定了《推进“广交会+互联网”建设“智慧广交会”行动计划（2015-2019年）》（下称《行动计划》） ， 其中提到将实现网上+现场+移动终端全方位覆盖 ， 广交会现场贸易洽谈与网上电子配对并举 ， 实现会期时间、空间延伸 ， 建成永不落幕广交会 。
资料显示 ， 腾讯将为本届广交会搭建网上直播平台 ， 为参展企业单独设立24小时全天候网上直播间 ， 企业既可以与客商在网上进行单独面对面洽谈 ， 也可以通过网络直播面向全球的客商来进行宣传和推广 。
同时 ， 利用微信、腾讯云、腾讯会议、企业微信、翻译君、企点等产品和服务能力 ， 联合加强供采对接服务 ， 在线举办专场对接活动 ， 加大线上撮合力度 ， 提升办展成效 。
孙剑巍表示 ， 所有人都要做出适应或改变 。 “现在疫情期间 ， 病毒催生了线上交易 ， 海外客户会被迫适应的 。 ”
>>划时代的产物？
参展商、采购商线上参与是刚需
国家部委级展会已有预演
作为外贸的晴雨表、风向标 ， 广交会依然是外贸企业展示的重要渠道与平台 。
红星新闻采访人员从中国进出口商品交易会官方网站中发现 ， 2011年至今 ， 参会的国家与地区数一直保持在200个以上 ， 其全年成交额也保持在500亿美元以上 ， 可见广交会的地位依然不可撼动 。
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2004~2019 ， 采购商数量和国家和地区数（2008年“来自国家和地区”一栏没有数字显示）
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2004~2019 ， 全年成交额（2010年除“春交会”外的两栏没有数字显示）
线上广交会真的如此不被看好吗？四川省会议展览业协会执行秘书长秦培勇透露 ， “转到线上并不意味着客商没有需求 ， 在疫情影响下 ， 广交会参展企业有更强的求生欲 ， 采购商也受限于疫情下航班和出入境的难题 ， 经济下行的趋势下 ， 双方都有线上参与的刚需 ， 只是目前在这方面缺乏成功的先例 。 ”
他特别提到了近期举行的一场会——国家贸促会已经举办了一场中国——拉美（墨西哥）国际贸易数字展览会 ， 这场展会可以看作是国家部委级展会的第一次线上预演 。
同时 ， 还有另外一些会展活动通过网上直播、网上平台、通讯软件等进行交流 ， 取得了一些效果 。 “随着会展服务模式等不断摸索创新 ， 应该会有线上线下融合度高 ， 相辅相成的成功案例出现 。 ”
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其实在十几年前 ， 广交会就有一次信息化变革：易捷通的投入使用 。
“当时我们要组织四川代表团去参加广交会 ， 但有上百个展位 ， 需要填写报名表、贴照片等 ， 再把资料寄到广州去 ， 在广州中心的商务部同事们会把这个证件做出来 。 ”秦培勇回忆道 ， 一来一去的过程中会有很多的问题 ， 特别是手填的统计也很困难 。
然而 ， 如今远程报名、统计表单 ， 却在当时无法想象 。 秦培勇向采访人员介绍 ， “其实是用一个IC卡、读卡器 ， 再通过拨号连接到服务器 。 相当于原始的客户端+服务器端的模式 ， 接着通过网页端进行申报以及电子照片的上传/p>
这次的经历让秦培勇印象深刻 ， 他认为 ， 易捷通是一个划时代的东西 。 联想到本次广交会 ， 同样会是一个划时代的产物 。 “距离易捷通的出现已经快20年了 ， 我想是时候需要一些改变 。 ”
完全转移到线上之后的广交会 ， 是否能够成为一次检验《行动计划》的成果展示呢？这或许承载着所有人的期许 。
比如 ， 对于邀请客商这一环节 ， 秦培勇表示自己毫不担心 。 “广交会已经有126届的举办经验 ， 展商资源与客商资源在国内外走在前列 。 ”秦培勇表示 ， 广交会是市场化的展会 。 “如果广交会都无法邀请外商参与 ， 那其他展会可能更加艰难 。 ”
在他看来 ， 疫情之下 ， 所有人都无法独善其身 。 此时无论国内国外 ， 都应携手渡过难关 。
红星新闻采访人员叶燕邹悦实习生袁蓠芊部分图据ICphoto
编辑陈怡西
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