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『成功的起点』成长停滞，如何打破现状，突破自我？，工作陷入瓶颈( 三 )


经历了一次报名高峰期后 ， 再次招募下一期 ， 报名人数直接下滑了80% ， 少得可怜.
这也就意味着——3月份的业绩可能连30%都完成不到 。
『成功的起点』成长停滞，如何打破现状，突破自我？，工作陷入瓶颈
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我开始焦虑、不知所措 ， 反反复复思考一个问题：2月份目标达到了 ， 3月份怎么办？
正好天一老师 ， 讲到了一个知识点——底层能力迁移：面对没做过的事 ， 不会慌张 。
底层方法就是 ， 从事情中提炼出最本质的方法 ， 扎根在脑海中成为习惯 ， 反复被调取使用 ， 这可以让我们适应不同的工作情景 。
我压住焦虑 ， 认真思考了目前碰到的问题 ， 总结下来大概就是两点：
1、线上合作老师只有一个 ， 类型太单一 ， 需要继续招募老师
2、受众面不广 ， 招募效果无法提升
根据以上问题 ， 我进行了分析：
1、根据往期经验 ， 受众面广的 ， 招募效果也好 ， 那么如何知道会员的受众呢？
2、招募线上合作老师需要哪些流程 ， 通过什么渠道进行招募？
3、必备的师资条件是什么？
4、一个月要谈成多少位老师 ， 且招募多少次才能达成业绩？
『成功的起点』成长停滞，如何打破现状，突破自我？，工作陷入瓶颈
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分析完毕 ， 接下来做的 ， 就是一步一步将问题解决 。
虽然业绩下滑 ， 但好在我们的会员基数多 ， 所以我决定先从这方面进行突破 。
我尝试先做一个针对书友的问卷调查 ， 重心就是向书友收集他们喜欢的训练营主题 。
于是 ， 我主要设计了以下几个问题：
1、喜欢参与哪些训练营类型
2、能接受的训练营时长是多久
3、写出想学习的细分领域 ， 如想学写作领域里的营销文案
为了防止会员看不懂或不知道怎么填写 ， 我在每个选项中写了提示文字以及参考案例 。
接着 ， 我将问卷题进行整合设计 ， 发给了一位对我们的问卷计划毫不知情的同事 。
并且问她 ， 是否能看懂问卷的目的 。
当同事准确说出时 ， 我就知道 ， 问卷成功了 。
随后 ， 我将宣传的时间排好 ， 通过工具设好定时群发 ， 坐等会员们的反馈 。
最后 ， 我们收集上来122份有效反馈 ， 我通过问卷自带的统计功能很直观的看到了会员们的喜好程度 。
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（我的调查问卷）
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（我的调查问卷）
接下来第二步 ， 招募线上老师 。
我用同样的方法做了问卷 ， 同时还增加了筛选功能 。
与其让会员们抱着希望全部填写完 ， 不如在一开始就制定好标准 。
既能减少解释成本 ， 又能让会员减少失落感 ， 同时也提升我们的工作效率 。
『成功的起点』成长停滞，如何打破现状，突破自我？，工作陷入瓶颈
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（我们的定向问卷）
就这样 ， 我们招募了两次 ， 虽然最终只得到了12个有效反馈 。
但是筛选下来发现 ， 可以合作的老师高达6位 。
我花了好几天的时间 ， 认真梳理了一份线上讲师合作流程 。
从筛选到合作签约非常全面 ， 根据在合作的过程中碰到的问题 。 以及被忽略的问题 ， 我及时思考、复盘 ， 对流程进行相应的优化 ， 确保通过流程就可以解决大部分问题 。
就这样 ， 在与线上合作老师洽谈时 ， 我根据流程里列的注意事项一一跟对方沟通 ， 确认 ， 最终达成了初步的合作 。
所以 ， 3月份的合作老师 ， 我从2月份的1位 ， 扩增到了5位 。
目前 ， 截止到月底前5天已经完成了86% ， 比其他部门进度多出35% 。


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