『』苹果“放低身段”留住消费者
在持续蔓延的疫情中 ， 苹果公司低调发布了一款该公司史上价格第二低的智能手机——新款iPhone SE 。这款手机虽然外形酷似iPhone 8 ， 但“内芯”不输iPhone 11 ， 而价格低至3299元人民币 。
这样的定位似曾相识 。这款新机型的“前身”第一代iPhone SE就和iPhone 5长相相似 ， 这款手机发布后 ， 以低价策略在2016年至2017年帮助苹果渗透到很多新兴市场的价格敏感人群 ， 尽管当年这款手机在苹果iPhone总销量的占比仅10% 。
但在今天全球疫情蔓延引发巨大的经济衰退风险的背景下 ， 苹果公司再次打出“低价牌” ， 新款iPhone SE的受欢迎程度可能超出预期 。苹果也有意通过这款300美元价位手机逐步恢复消费者信心 。
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【『』苹果“放低身段”留住消费者】“在全球疫情的冲击下 ， 我们预测今年全球智能手机市场会有超过20%的跌幅 ， 高端智能手机市场受到的冲击会更加明显 。”研究机构Strategy Analytics智能手机研究总监隋倩对第一财经采访人员表示 。
该机构本月发布的一份最新调查显示 ， 中国有37％用户推迟了购买新智能手机的计划 ， 而32％的人推迟了手机升级5G服务 。隋倩告诉第一财经采访人员：“在这种经济低迷的大环境下 ， 苹果推出这款低价的iPhone SE ， 可以帮助其抵消部分在高端市场受到的损失 。”
最新数据显示 ， 今年3月 ， 苹果iPhone中国出货量达到254万部 ， 高于去年同期的213万部 ， 是今年2月出货量的5倍 ， 2月出货量仅不到50万部 。
苹果今年更为重磅的发布预计仍将于秋天上线 ， 届时苹果可能发布多达4款5G手机 。苹果5G手机的发布缓于竞争对手华为和三星 。在向5G手机过渡的时期 ， 苹果无疑寄望于低价策略能够留住用户 ， 避免其转向安卓系统 ， 同时也意在拉拢一部分还没有升级5G的安卓用户 。
目前安卓系统仍然主导着全球和中国的智能手机市场 。中国信息通信研究院公布的最新数据显示 ， 今年1-3月 ， 中国智能手机出货量4773.6万部 ， 同比下降34.7% ， 其中安卓系统智能手机占比88.8% 。
研究机构Canalys分析师贾沫对第一财经采访人员表示 ， 消费者可能需要在一款3299元的没有5G的苹果手机和一些同价位的带有5G功能的安卓手机中做出选择 。他认为 ， 通过渗透到更低价的市场 ， 苹果有望抢占到更多市场份额 。
“促进更多消费者购买手机能够帮助苹果获得更高的装机量 ， 从而继续支持其软件服务业务的发展 。”贾沫对第一财经采访人员表示 ， “通过推出更有竞争力和性价比的新品 ， 也会增加对价格敏感消费者的吸引力 。”
在硬件销售摇摆不定的情况下 ， 苹果一直在加大投资软件业务的投资 ， 希望能够增加订阅服务的收入 ， 比如Apple TV+流媒体电视服务、Apple Music和iCloud 。新款iPhone SE还将与免费一年的流媒体电视服务捆绑销售 。
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