「淘宝」阿里春雷计划助浙江制造 开启最大一波数字化转型( 二 )
很快 ， 第一款C2M产品锁定在了洗脸巾 。
不过在产品研发初期 ， 没有涉足过洗脸巾的舒红杰发现 ， 市面上的洗脸巾有一个通病 ， 就是普遍有一种气味 ， 影响了消费者的使用体验感 。 通过技术研发 ， 健美创研很快攻克了气味问题 。
第一款由淘宝C2M定制的洗脸巾上市后 ， 上架9个小时 ， 爆卖了30万单 。 这份成绩单 ， 甚至打破了这个品类平台单日的销售纪录 ， 成为店铺里的超级爆品 。
洗脸巾这个超级爆品一直延续至今 。 舒红杰说 ， 洗脸巾每个月的销量都高达六七十万单 。 其中 ， 卖得最爆的是一款8.1元的洗脸巾 ， 店铺内最近一个月的销量超过50万单 。
尝到甜头后 ， 健美创研和淘宝C2M的第二个款、第三个款也相继上市 ， 正式涉足美妆工具这一品类 。
今年年初 ， 新冠疫情暴发 ， 市面上防疫消毒类商品需求暴涨 ， 但由于很多工厂不能开工 ， 或复工推迟 ， 导致消毒水价格也空前上涨 。 “淘宝小二问我们有没有这方面的供应链 。 ”舒红杰说 。
为了应对疫情带来的暴发式需求 ， 淘宝C2M开始锁定低货单且供应链强的防疫消毒类商品 。
当时还没开工的他马上去市场上考察了一番 ， 发现除了喷雾小瓶普遍缺货之外 ， 供应链没有问题 。
第一款C2M定制的消毒水很快确定了方案：整合供应链 ， 提前通知厂里复工 ， 将市场上普遍一二十元一瓶的消毒水价格 ， 直接定到了9.9元的超低价；瓶身设计成小瓶免洗喷雾 ， 这样出门可以随身携带 。 此外 ， 在医用酒精的基础上进行了升级 ， 采用食用级酒精 ， 更加安全 。
从确定消毒水这个项目 ， 到正式上架 ， 健美创研只用了15天时间 。 而对普通商家来说 ， 一个新款的上市 ， 可能需要一两个月 ， 甚至更长的时间 。
价格实惠 ， 携带方便的免洗消毒水一上市就收获了大量用户好评 。
“从3月份上市到现在也就一个月不到时间 ， 目前总共销售了9万多单 。 ”舒红杰说 ， 将近10万单量级的销量 ， 目前商品评价维持在4.9分的高分 ， 相当于100个人里 ， 99个人给这款消毒水打了完美的5分 ， 正好印证了淘宝C2M“便宜好货”的口号 。
在消毒水引爆之后 ， C2M反向定制的消毒凝胶、消毒纸巾等也紧锣密鼓地上市 。
舒红杰说 ， 虽然这几个新品的上市时间并不长 ， 不过每个单品的销量都超过了10万单 。
浙江要建100个产地直播基地
100个C2M超级工厂
阿里再次发布春雷计划
从一家纯彩妆公司 ， 到成功涉足彩妆工具、消毒品类的C2M超级工厂 ， 最近两年 ， 健美创研的产业规模翻了一番 。
前年 ， 健美创研的全年销量大概在1.8亿元 ， 去年 ， 销量突破3.8亿元 。
未来 ， 浙江将打造100家像健美创研一样销售过亿的超级工厂 。
最近 ， 阿里巴巴集团董事会主席兼首席执行官张勇发出一封题为《春天的战役》的全员信：“作为社会经济的原子细胞 ， 中小企业活 ， 则社会经济活；中小企业兴 ， 则社会经济兴 。 ”
根据浙江省政府和阿里签署的“春雷计划”战略合作协议 ， 发挥阿里数字化能力 ， 三年内推动实现“三个一”合作目标：在浙江知名产业带区域建立100个产地直播基地；通过C2M超级工厂计划打造100个销售过亿的工厂；在浙江制造业发达地市定向扶持5个产业带 ， 实现销售破1亿单 。
这也是11年后 ， 阿里巴巴重新启动春雷计划 。
2008年7月23日 ， 马云发出了全员信——《冬天的使命》 ， “冬天会比大家想象的更长！更寒冷！更复杂！我们准备过冬吧！”
重新启动的春雷计划 ， 阿里出台了五大方面16项扶助措施 ， 包括外贸升级线上突围、助力外贸开拓内销、打造数字化产业带、智慧网络助农兴农、金融支持“再扶一把” 。
事实上 ， 2月以来 ， 淘宝每天有3万新商家注册 ， 浙江新商家用户数排名全国第二 ， 金华（义乌）排名浙江第一 。 作为直播发源地 ， 杭州也在淘宝直播之城中排名第一：直播机构数全国第一、主播数全国第一……
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