#360化妆品网#刷新我们对直播卖货哪些认知，“播”涛汹涌?罗永浩二次“表演”
罗永浩的二次直播如期上演了 ， 相比第一次 ， 这一次直播的关注度明显下降了许多 ， 销量也远远比不过第一次 。 据数据调查 ， 罗永浩第二次直播卖货的累积观看人数达1142万多人 ， 相比第一次下滑了76%；最终总销售额更是从上一场的1.1亿下跌到3524万 ， 整整下滑了70%左右 ， 差距非常惊人 。
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这样的结果 ， 很多人都觉得是在意料之中 ， 毕竟第一次有第一次的噱头 ， 很多人都抱着一股新鲜感踏进了老罗的直播间 ， 强大的流量带来了极其可观的销售成绩 ， 尽管老罗本人的表现并不让观众老爷满意 。 但任何人都有第一次 ， 罗永浩第一次直播显露出了自己的不专业 ， 二次直播是否会有好转呢？这也是很多人都在关注的点 ， 而事实上 ， 罗永浩的二次直播的确有所进步 ， 动作语言更加从容了 ， 产品介绍也更加详细了 ， 更有卖货的内味了 。 很多人认为罗永浩的二次直播依然是失败的 ， 但小编则认为 ， 罗永浩的二次直播并不算失败 ， 尤其是对于“入坑”的品牌而言 。 并且从一定的角度去看 ， 罗永浩的二次“表演”甚至还给我们带来了对直播市场的新认知 。
直播不只是卖货
把一个主播的影响力 ， 单用一串数据来衡量 ， 显然是不理智的 。 罗永浩虽然没有李佳琦、薇娅一类人具备强大的带货能力 ， 但是他在圈内的知名度及影响力并不亚于李薇二人 。 “入坑”罗永浩直播间的一些品牌虽然没有大卖特卖 ， 但是从长期的品牌效应来看 ， 它们并不亏 。 品牌花钱进入主播的主播间 ， 不能满足于一次性的交易数据 ， 更应该关注的是品牌的曝光、粉丝的积累以及可持续的消费转化 。 内容平台上的沉淀 ， 粉丝更多留存给了直播主播 ， 而通过淘宝链接转化到电商平台的店铺粉丝 ， 则成为私域流量 ， 累积给了品牌 。 例如奈雪的茶 ， 其旗舰店于3月底在天猫启动 ， 刚开始的店铺粉丝并不理想 ， 而在4月1日加入罗永浩第一次直播之后 ， 店铺粉丝迅速上涨到了8万多 。 直播流量转化成了品牌粉丝 ， 这就已经是大获成功 。 在罗永浩的二次直播中 ， 高端品牌良品铺子、美妆品牌植观和高姿、汽车品牌哈弗F7等等都获得了非常高的关注度 。 这些品牌在罗永浩直播间内获得的效益 ， 远超它们对此次直播的投入 。
直播卖货不可错失男性消费者
相比李佳琦 ， 罗永浩的粉丝大多数都是男性 ， 数据显示 ， 罗永浩抖音直播粉丝画像中 ， 男性消费者占据了80%以上 。 而罗永浩的选品 ， 也偏向于男性市场 ， 例如剃须刀、家用跑步机、男性洁面乳等等 。 尽管大家都说男性消费者不易被直播的气氛带动销售 ， 但是罗永浩的1.1亿、3524万元大多数可都是男性消费者奉献的 。 由此可见 ， 只要主播的粉丝群定位准确 ， 产品的市场定位对口 ， 男性消费者也能在直播间内挥霍钱包 。 对口男性消费人群 ， 不止有科技类产品 ， 美妆产品也能从中分一杯羹 。 在罗永浩的二次直播中 ， 美妆品牌植观的氨基酸洗发水销量达到1.49万 ， 销售额达230多万 ， 大部分都是男性消费者付款 。 直播圈不再是女性的天地 ， 男性消费者也成为了有形的推手 ， 推动着直播的繁荣发展 。
高客单价产品也能在直播间起浪
【#360化妆品网#刷新我们对直播卖货哪些认知，“播”涛汹涌?罗永浩二次“表演”】对直播卖货的印象 ， 很多人都停留在“便宜货”的层面上 。 纵观李佳琦的选品 ， 大多数都是几十到几百元不等的“小商品” ， 顶多就是像SKⅡ、海蓝之谜等高端大牌的套盒 ， 价格可能上到几千 。 直播间的确讲究速度 ， 而客单价越高 ， 意味着消费者的犹豫时间就会越长 。 李湘入局直播时 ， 曾经卖过几千块一件的貂衣 ， 结果最终成交只有一两件 。 高客单价产品 ， 似乎与直播卖货无缘 。 而罗永浩显然勇气可嘉 ， 一卖就卖起了汽车 ， 也就是哈弗F7 。 卖车其实也是罗永浩二次直播的“压轴戏” ， 一共12台哈佛F7半价车 ， 链接一发布就被瞬间抢光 。 除了因为“半价”诱人之外 ， 罗永浩在直播间“吊胃口”也起到一定的作用 。 在直播过程中 ， 罗永浩几乎每过30分钟就会提一次半价抢购哈弗F7的信息 。 可见 ， 男性消费者加入直播圈之后 ， 消费能力并不比女性消费者低 ， 同时还促进了高客单价产品在直播卖货中的销售发展 。 高客单价产品也是能通过直播卖货打出销量的 ， 关于在于能抓住主播的粉丝定位 ， 能有足够优惠的促销价格 。 总而言之 ， 罗永浩的直播不能仅仅通过单一的交易数据来判断成功与否 ， 相比于李佳琦等专业网红 ， 罗永浩的带货能力的确还不够 ， 但是随着时间的发展 ， 我们谁也不会知道罗永浩的直播间会变化成什么样子 。
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