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『』陈琦：创始人超级IP之“新媒体矩阵管理与私域流量运营”


罗永浩在做锤子手机的时候 ， 曾创下10场发布会搞定7起融资 ， 总金额超15亿人民币的记录 ， 一场产品发布会门票收入高达484.85万 。 转战直播行业后 ， 罗永浩抖音直播带货超过1.1亿 ， 直播打赏收入360多万 ， 品牌“坑位”收入数千万 ， 这些数字背后全是罗永浩个人IP带来的 。
从罗永浩的案例中 ， 我们可以得知：人物IP化以其超凡的人格化魅力、具象化的品牌感召力 ， 能够横跨多个平台 ， 获得最多的分发场景 ， 明确对准目标群体 ， 收获最佳的用户转化效能 ， 成为企业的超级扩音器 。 所以 ， 一流的企业都在汲取人物IP红利 。 企业家只需在指定的垂直领域成为超级IP ， 就能迅速袭领消费者的心智 ， 不仅对消费者有品牌的感召力 ， 对商业合作也具有一定的品牌效益 ， 既能to C鲸吞实现变现 ， 又能to B整合业内资源 。
想要打造个人IP就需要媒介渠道的传播 ， 把个人观点和形象通过媒体向外输出 ， 慢慢积累起个人品牌的影响力势能 。 区别于传统媒体（电视、广播、报纸、杂志） ， 新媒体正在成为日常发声和传播个人品牌的主阵地 。 作为以数字技术为基础、以网络为载体进行信息传播的媒介 ， 新媒体包含了***和社会化媒体 ， 已经成为人们之间获取信息的重要触点 ， 且已经进入了“万物皆媒”时代 。 所谓的“新媒体矩阵”就是多个新媒体平台的组合 ， 搭建新媒体矩阵的作用最主要体现在实现内容多元化、分散风险、协同放大宣传效果 。
『』陈琦：创始人超级IP之“新媒体矩阵管理与私域流量运营”
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目前 ， 新媒体的职能化突显 ， 日益成为公司组织架构中不可获取的一部分 ， 无论是市场部、品牌公关部 ， 还是运营部 ， 新媒体在品牌宣传、线上获客、渠道销售等方面上的价值越来越大 ， 成为标配部门 。
『』陈琦：创始人超级IP之“新媒体矩阵管理与私域流量运营”
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【『』陈琦：创始人超级IP之“新媒体矩阵管理与私域流量运营”】 新媒体传播的内容形式包括图文、音频、视频和直播 ， 在不同领域相继诞生了很多的内容分发平台 ， 比如资讯平台（***、***、大鱼号）、社交平台（微信、微博、豆瓣、小红书）、音频平台（喜马拉雅、荔枝微课）、视频平台（爱奇艺、优酷、抖音、快手）、其他平台（淘宝、大众点评、网易云音乐） 。 内容分发生态的完善 ， 使得新媒体的表现形式日趋成熟 。
接下来 ， 我们选取几个新媒体平台逐一解析其玩法规则 。
『』陈琦：创始人超级IP之“新媒体矩阵管理与私域流量运营”
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『』陈琦：创始人超级IP之“新媒体矩阵管理与私域流量运营”
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各平台的流量都有一些量化指标 ， 来指导创作者开展新媒体运营 。 从日活用户数角度看 ， 微信一家独大 ， 其次是抖音、天猫/淘宝、快手、微博 ， 小红书和B站相对垂直 。 腾讯和阿里的流量竞争已经从增量时代步入存量时代 ， 双方不断进行产品创新来寻求新的突破 。 短视频兼具高时长和用户粘性 ， 非常适合直播带货和私域流量运营方式 ， 抖音快手快速增长 。
『』陈琦：创始人超级IP之“新媒体矩阵管理与私域流量运营”
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所有的新媒体运营 ， 本质上就是流量运营 ， 而有没有流量是能否商业变现的关键 。 我们把各大新媒体平台进行分类归纳 ， 大致上可分为引爆型、转化型和导流型 。 引爆型流量 ， 要靠平台推荐带动；转化型流量 ， 重点就是运营变现；导流型流量 ， 主要是为转化型流量带入新资源 。


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