王自如 王自如再战罗永浩，这一次胜负？( 二 )
第三，站对平台！
而从平台选择上来看，京东也是从3C数码领域发家，其品质、供应链、物流及服务等优势能够很好地满足王自如带货的需求，ZEALER和京东的核心用户群——科技年轻男性群体高度重合，两者气质也非常契合。
跟淘宝直播女性用户居多的情况不同，冲动型消费的女性用户已经养成直播购物习惯，而理性型消费的男性用户则还是一片亟待开发的处女地，所以两者的合作正是看中了这片他人避而远之的蓝海市场！
而更重要的一点是，京东直播在京东存在感素来非常低，直播购物用户量和活跃度以及IP资源，更是落后淘宝一大截，而直播带货大火的当下，京东不可能不重视，所以跟抖音选择罗永浩的逻辑一样，京东也迫切需要一位现象级的头部KOL来打开目前的僵局，所以王自如的加入也就顺理成章——而在首秀大卖下，王自如证明了自己的带货能力，未来独家直播带货到底花落谁家，京东肯定是第一选择，但已经不是王自如的唯一选择！
第四，端正态度！
而在态度上，王自如也难能可贵地做到了“以产品主导”和“以客户为中心”的克制！
相较于罗永浩的过于表现自己，王自如更像是一个专业销售应该有的专业态度！除了对产品足够了解，能够非常精准地抓住及表现产品亮点，全场也通过多轮抽奖及答疑等形式多次与用户互动！从用户现场反馈来看，也基本好评为主！相对于老罗连续出错，表现更为亮眼！比如现场演示华为P40 Pro夜摄的时候，全场熄灯拍摄，在几乎肉眼不可见的情况下，生动演示了产品的真实能力。
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（直播回看截图）
之前所提到的老罗和王自如直播间的数据差异，也从侧面反映了抖音用户与京东用户在直播卖货上的本质区别：一个是走马观花的广场游客，一个是有心购买的商场顾客！
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此外，王自如旗下有一条专业的直播业务团队，经历过国内外等各种大型发布会直播活动的洗礼，无论是人员和设备专业度都驾轻就熟，比如现场用的直播设备并不是手机，而是卫视级的EFP广播电视直播系统，在王自如现场演示华为智慧屏的时候，整体码率和流畅性秒杀其他手机直播！
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最后是模式创新。
近年来有关注王自如的朋友就会知道，王自如自从经历了2016年ZEALER裁员危机后，痛定思痛，开始从原来的纯测评公司转型为内容营销，——也就是黑粉眼中的“恰饭”——其实内容公司“恰饭”无可厚非，毕竟作为一个创始人兼CEO，身后背着百来号人的生计重任，如果连生存也无法保障，那么谈什么发展和梦想？
内容营销其实是一条天花板相对明显的发展之路，过度依赖于人的内容创作，让几乎所有的内容营销公司都会面临着营收天花板的困境，王自如和他所创立的ZEALER也不例外。尤其在这两年经济大环境下行的情况下，难以有规模化的增长。
而内容营销的另一大痛点在于其更多地是解决品牌方品牌提升和产品认知的需求，对于直接销售转化始终是差了临门一脚，毕竟经济下行压力下的品牌方会越来越偏向于效果转化！正如坊间流传的那句话，没有直接效果的营销都是耍流氓！
因此，在直播卖货大行其道的当下，王自如涉足其中便不难理解！——充分发挥自己过去十年积攒的人气和客户资源，深度打通内容营销上的最关键一步——销售转化，并且开辟出另一块能够迅速规模化增长的业务版块，无论是对ZEALER，还是对个人，都是意义深远的一步。
从营销角度上来看，营销链路通常分为品牌信息触达、产品认知塑造、用户信任建设、销售效果转化四个关键环节！几乎所有的4A营销公司——包括4月8日之前的王自如和ZEALER也只能做到前面3个环节，而薇娅李佳琦等销售主播却只能是做到销售转化的环节，对前面3个环节的触及也仅限于直播当下。
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