江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 科技 > >

#罗永浩抖音独家直播带货#教育机构如何利用抖音“带货”



#罗永浩抖音独家直播带货#教育机构如何利用抖音“带货”
本文插图

昨晚8点整 ， 罗永浩开始了他的第二次直播带货 。 本场直播以“助力湖北”为专题 ， 罗永浩共上架21个商品 。 其中 ， 共有3个教育产品 ， 分别是科大讯飞旗下的阿尔法蛋智能故事机Z1、猿辅导斑马AI课、网易有道辞典笔2.0 。
抖音能否变“带货”为“带课” ， 用直播来进行“课程”的销售呢？
答案是：当然能 。
作为一个亲身体验过直播带课的主播 ， 笔者认为：带货也好 ， 带课也罢 ， 3个要素必须想的清楚 ， 解决到位 。 才能有好的结果 。
这3个要素是：流量获取 ， 成交转化 ， 供应链 。
好结果 ， 是在3要素都基本合格 ， 没有特别短板的情况下 ， 才能达成的；而追求带“课”成绩的超越 ， 则是在不断的实践中 ， 对3要素环节的不断优化升级 。

#罗永浩抖音独家直播带货#教育机构如何利用抖音“带货”
本文插图

要素1：流量获取
流量 ， 是一个互联网的热词 ， 简单来说：无论你是做什么的 ， 你都必须让人知道你的存在；知道你擅长干什么 ， 能解决什么问题；如果客户需要你的产品或服务 ， 去哪里能找到你 。
这个词用到直播带货上 ， 就是你直播 ， 要有人知道；直播时候 ， 有人来看 。
这个要素 ， 是最容易成为各机构、各主播短板的要素 。 也正因如此 ， 我们需要把这个要素 ， 当成最需要关注的要素 。
抖音带货的流量获取 ， 笔者认为 ， 可以从两方面入手：
1、是事前的准备 ， 可以叫“流量蓄水” ， 像蓄水池一样 ， 在直播前把各方面可以获取的流量积蓄到一起 ， 引导到你直播当天你的直播间；
2、是直播时 ， 符合抖音系统的直播间推荐规则 ， 能有意识地提升直播间权重 ， 获取抖音更多直播间推荐曝光 。
1-1 事前准备 ， 流量蓄水
抖音直播 ， 最主要的直播间流量入口有两个：一个是你发布的短视频 ， 另一个是你抖音账号已有的粉丝 。 （如下图左 ， 图右）
#罗永浩抖音独家直播带货#教育机构如何利用抖音“带货”
本文插图

1号入口 ， 做一个比喻 ， 想象你的直播间是一个门店 ， 你发布的视频就是门店的入口大门 。 你的视频越火爆 ， 曝光越多 ， 相当于这个大门越宽 ， 地段位置越好；而这样的视频在你的抖音号里越多 ， 相当于你的门店这样的大门越多 。 这也是你直播时候 ， 路人观众最主要的入口 。
2号入口 ， 主要是对已经关注你账号的粉丝 。 在你直播的期间 ， 如果他们登陆抖音 ， 都会有较高概率收到抖音推送的“你关注的XX正在直播”的提醒 。 这可以说是已有粉丝进入直播间的主要入口 。
当我们了解了以上的基本知识 ， 知道了入口在哪里 ， 笔者做一个老罗这次抖音带货的复盘 ， 带大家看看老罗是如何解决他的“事前准备 ， 流量蓄水”问题的 。
当然 ， 下文涉及到几个概念 ， 私域流量和公域流量 ， 站内流量和站外流量 ， 付费流量和免费流量 。
私域 ， 是指你已经可以接触到 ， 对你有一定认知的客户群 ， 往往存在于你的微信好友、微信群、微信公众号、电话通讯……相信你一定在朋友圈看到过你的某位好友 ， 用海报或者二维码的方式 ， 通告她要在抖音或者某平台开始直播了 。 比如罗永浩这次直播 ， 是先通过自己的微博发布了要带货直播的通告 ， 也是相当于启动了自己微博上的私域粉丝 。 这个操作相当于把你在其他地方的粉丝/客户 ， 搬到了抖音 ， 变成直播间的观众 。
公域 ， 对你来说相当于“路人” ， 但可以通过运营手段 ， 在某互联网平台获取的 。 比如我们在抖音发视频 ， 会推送给一些原本不知道我们的观众 ， 通过视频 ， 路人转粉丝 。 这就是在公域获取粉丝增量 。


推荐阅读


上一篇：[中国证监会]招股书信披违规，首批科创板公司容百科技、杭可科技遭罚，相关中介卷入

下一篇：『手机之家iMobile』更灵活的家庭护卫小哨兵 360智能摄像机云台AI版体验