社交拼团电商拼的是什么？到底有何优势？
传统电商流量见顶 ， 不少企业纷纷探索新的模式以期取得有效突破 ， 自2018年8月以来 ， 社区拼团模式火了 ， 成为了市场的焦点 ， 也成为了创业的热门赛道 。 社区拼团基于微信小程序或者微信群 ， 是以社区为单位 ， 以社群为交易场景 ， 以社交关系为纽带的一种新兴商业模式 ， 今天麻雀创服就给大家分析一下社交拼团电商 。
社区拼团是拼购电商的一种表现形式 ， 即将拼购电商这种模式社区场景化 。 在2018年 ， 国内拼购电商用户规模达到3.32亿 ， 各大电商巨头都上线了拼购项目 ， 而同年微信小程序电商用户规模也达到1.32亿 ， 社区拼团依托小程序及微信群与客户建立联系 ， 一定程度上降低了获客成本 ， 同时线上线下强链接 ， 提高了下单交易率 。
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【社交拼团电商拼的是什么？到底有何优势？】在2015年 ， 以拼多多为代表的社交电商平台依靠社交裂变方式 ， 通过低成本的拼团模式带动了新用户的增长 ， “社交+电商”模式也成为了一种新的趋势 。 到了2016年 ， 长沙等地出现了芙蓉兴盛、你我您等社区拼团平台 ， 不过行业处于发展初期 ， 受限于品类及等多种因素的制约 ， 当时的记账方式为在微信群内纯手工统计记账 ， 效率低下 。
2017年小程序的发布为社区拼团模式的展奠定了基础 ， 小程序提升了社群电商的交易效率 ， 为用户的安全交易提供了保障 ， 不少企业开始布局小程序电商 ， 有供应链的企业也依靠这一趋势快速扩充线下门店 ， 各个基础环节不断完善 。 到了2018年下半年 ， 社区拼团集中爆发 ， 短时间内大量资本进入该领域 ， 促成行业规模化扩张 ， 多数零售、快消及电商平台也在孵化自己的社区拼团平台 。
除此之外 ， 还有不少零售、快消B2B以及电商平台看到了这一赛道的潜力 ， 不断孵化出自己的社区拼团平台 。 社区拼团赛道的突然火爆以及快速发展 ， 离不开多重因素间的相互作用 ， 其中在经济因素上 ， 人均收入的提高 ， 带动了消费的快速增长 ， 用户更愿意在“吃”方面舍得花钱 ， 以提高生活质量 。 当然还有资本市场为社区拼团平台的发展提供了相应的资金支持 。
而在社会因素上 ， 城镇化的快速发展 ， 全国30多万个小区为社区拼团提供了发展的基础 ， 物流体系的完善 ， 使快速配送更加便捷 。 此外在技术因素上 ， 移动端已经成为当前购物的主流 ， 尤其是微信生态的不断完善 ， 庞大的用户量 ， 产生社交裂变效应 ， 从而能使商品触达到更多的用户增加了交易率 。 相较于传统电商繁多的商品类目让人应接不暇 ， 以及缺乏相应的参考和建议 ， 社区拼团则在购买方式上便捷的多 ， 能直接在群里咨询和购买 ， 互动性和及时反馈性都较强 。 其次在获客上 ， 社区拼团利用城市小区宝妈建立起来的微信群分享 ， 获客成本较低 ， 同时订单集中配送无形中也节约了物流成本 。
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