“新基建”路上的长征
毋庸置疑 ， “新基建”必将在接下来的很长一段时间里 ， 成为推动中国经济增长的新王牌 。
【“新基建”路上的长征】与传统基础设施相比 ， “新基建”自带数字和智能属性 ， 不但会带动更大规模的连带投资 ， 还会为此前的“互联网+”提供动力 ， 推动行业的融合发展 ， 以及产业的升级转型 ， 更好提高国民经济运行质量及效率 。
当前 ， 以人工智能、物联网、机器人为标志的第四次工业革命方兴未艾 ， 而“新基建”的到来 ， 更是为我们抢占产业先机 ， 步入创新发展的快车道 ， 提供了一次难得的良机 。
春江水暖 ， 谁人先知？答案很简单 ， 从古至今始终是那些善泳者 。 作为关键基础设施领域的行业专家和数字世界的专业建造者 ， 维谛技术（Vertiv ， NYSE：VRT）一直致力于构建面向未来的数字基础架构 ， 也必将成为“新基建”发展中的重要参与者 。
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在过去的一年里 ， 维谛技术（Vertiv）的渠道政策取得了显著成效 ， 在合作伙伴管理、渠道赋能、渠道和市场开发等方面赢得广泛认可与赞誉 ， 圆满实现了预期的增长目标 ， 并在数据中心、IT、通信、商业及工业等核心市场 ， 继续保持着快速的增长态势 。
日前 ， 维谛技术（Vertiv）以线上直播的形式 ， 举行了“维心聚力 ， 共谛未来——2020维谛技术有限公司渠道大会” ， 来自全国各地的近千家合作伙伴 ， 在线参加了这一与“新基建”密切相关的活动 。
在主题为《维心聚力 ， 共谛未来》的演讲中 ， 维谛技术（Vertiv）北亚区总裁祝金程表示 ， 面对今年年初爆发的疫情 ， 维谛技术（Vertiv）在疫情防控和复工复产等方面 ， 制定了详实的应对方案 ， 做了大量卓有成效的推进工作 ， 实现了疫情防控的“零感染”和“零事故” 。
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与此同时 ， 维谛技术（Vertiv）也为西安市公共卫生中心建设的两个重要机房 ， 捐赠了全部主要设备 ， 为深圳市第三人民医院二期工程建设捐赠大批UPS产品 ， 向中国青少年发展基金会“抗击疫情·希望同行——希望工程特别行动”捐款100万元……
祝金程表示 ， 面向不同领域的客户 ， 维谛技术（Vertiv）将始终如一地以创新的技术、优质的产品、完善的解决方案和高效的服务响应 ， 满足客户在“新基建”下的应用需求 。
业内人士已经注意到 ， 今年2月28日 ， 维谛技术（Vertiv）在美国纽约证券交易所正式上市（股票代码：VRT） 。 对此 ， 祝金程指出 ， 上市有利于公司获得更多的优质资源和市场资金的支持 ， 同时得以加大业务布局及投资力度 。
他强调 ， 对于维谛技术（Vertiv）来说 ， 上市只是一个新的起点 。 在“新基建”的征途中 ， 维谛技术（Vertiv）将继续以一流的产品方案和服务体验 ， 为客户与合作伙伴创造更大的价值 。
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在主题为《坚守底层规律 ， 加速认知升级&能力迭代》的演讲中 ， 维谛技术（Vertiv）中国区市场营销与产品应用部副总裁田军结合当前背景 ， 从宏观角度深入解读了关键基础设施领域的发展前景 。
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他指出 ， 对于维谛技术（Vertiv）来说 ， 国家发出的“新基建”信号无疑是巨大利好 。 在目前划定的七大领域中 ， 除了特高压和新能源汽车充电桩之外 ， 剩下的五个均与维谛技术（Vertiv）的业务强相关 。 “新基建”已经成为国家改革与发展战略的重要组成部分 ， 相信很快就会全面启动起来 。
田军向合作伙伴们建议 ， 在开展业务的时候 ， 一定要注重对细分行业的细分客户研究 ， 吃透客户的应用需求 。 他强调 ， 随着“新基建”的发展 ， 新技术将催生新场景的涌现 ， 并将重塑行业模式及应用需求 ， “5G+A（AI）B（BigData）C（Cloud）”将成为重塑的“引擎” 。
与此同时 ， 通过采用新技术 ， 原来的线下模式会不断往线上模式变迁 ， 原有的劳动密集型产业 ， 也会逐渐向资本/技术密集型演进——这同样为维谛技术（Vertiv）和它的小伙伴们 ， 留下了充裕的想象与操作空间 。
数据已经被公认为数字经济时代的基本生产要素 ， 它关乎到产业数字化与智能化发展的底层支撑 ， 对于智慧城市乃至经济社会的全面发展而言 ， 数据就是“定海神针” 。 如何让数据更好地存储、传输和分析 ， 数据中心的运用显然是关键 。
面向合作伙伴 ， 田军分析了维谛技术（Vertiv）长期以来的观察与思考 。 他指出 ， 数据中心群落化、超融合挑战极致TCO、混合云&行业云兴起、风冷空调逆袭、无水制冷节能、锂电池进入数据中心等六大趋势 ， 已经越发明晰地显示出来 。
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“这些细分的多样化数据中心之间似乎是各自分散 ， 但从数据维度 ， 它们是彼此联接 ， 从业务的维度 ， 又是彼此协同 。 ”田军进一步解析道 ， 比如公有云与私有云的方案截然不同 ， 那么公有云追求的极致 ， 就有可能摧毁以往很多方案之间的边界 。
显然 ， 群落化既是一种生态成熟的表现 ， 同时也对这个行业领域里的玩家提出了更高的要求 。
五年前公有云的声音非常强 ， 似乎所有的业务都可以被它的规模化、低成本、高边际效应和高冗余度所取代 。 然而 ， 2B领域的规范与要求毕竟不同 ， 尤其是可定制性和数据安全性方面 ， 公有云很难满足需求 ， 因此混合云&行业云的兴起就不可避免 。
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维谛技术（Vertiv）现场与全国伙伴在线上交流
对于超融合 ， 可能有些伙伴感受并不明显 ， 但是维谛技术（Vertiv）在过去两年里提供的产品 ， 已经显示出该公司的布局 。 田军表示 ， 客户追求极致的TCO ， 因此就必须突破以往的产品边界 ， 打破空间上的限制 ， 打破信息连接上的限制 。
风冷空调的逆袭 ， 不是来自于厂家 ， 而是客户的真实需求 。 越来越多的客户发现 ， 在应对数据中心的高可靠、低运营成本、低维护成本、低投资成本等方面 ， 风冷的优势更加明显 。 尤其是随着电能技术、群控技术的加强 ， 以及AI加持的新技术的引入 ， 风冷空调的能效可以达到新的高度 。
据悉 ， 去年维谛技术（Vertiv）新的风冷系统在客户端测量的PUE ， 完全超越了客户对风冷技术的预期 ， 相信在未来 ， 会有越来越多的客户重走风冷路 。
锂电池在数据中心的应用 ， 一向是各方关注的热点 。 锂电池能否真正走向实用 ， 取决于它是不是可以为客户降低成本或是增加创收 。 目前来看 ， “锂电池真正在数据中心发光的时刻 ， 还没有到来 。 ”田军同时表示 ， 维谛技术（Vertiv）会密切关注锂电池 ， 并且会针对那些有创新需求的客户 ， 适时推出锂电池系统 。
液冷在最近几年的大行其道 ， 主要是因为AI和超算的缘故 ， 尤其是功能密度上升到40千瓦甚至50千瓦以上 ， 从流体力学的角度而言 ， 传统的风冷是没有办法解决的 ， 只能通过液冷的途径 。 据悉 ， 维谛技术一直保持着这一领域的研究 ， 将会在不久的将来为客户带来巨大的惊喜 。
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田军希望 ， 2020年合作伙伴能够持续关注医疗、教育、科研机构、银行、政府、轨道交通、航空、石化、半导体、电力等价值市场 。 他表示 ， 宏观经济的波动基本不会影响到这些领域 ， 而且维谛技术（Vertiv）有着很好的部署 ， 适合合作伙伴大力开拓 。
本次渠道大会上 ， 维谛技术（Vertiv）最新的强力新品矩阵正式露面 。 其中既有面向电信、制造业等行业的垂直解决方案 ， 也包括了针对数据中心以及边缘的场景化产品 ， 多达数十款的新品可谓是阵容强大、火力全开 。
作为一家研发创新与制造能力非常强的企业 ， 维谛技术（Vertiv）2020年推出的产品与2019年不同 ， 全都是新的 ， 这也说明维谛技术（Vertiv）有能力源源不断地为满足客户需求输出核心应用的产品 ， 能够实现更大程度的市场覆盖 ， 以及合作伙伴能力的提升 。
面对节能领域 ， 维谛技术（Vertiv）提倡“全时自然冷”——既可以兼顾到客户的TCO ， 也能保证客户的环保需求 。 通过创新技术的引进 ， 维谛技术（Vertiv）的产品可以帮助客户在不同类型的数据中心里 ， 都能够用上最先进的风冷技术 ， 实现业务发展与自然的和谐 。
“维谛技术（Vertiv）永远不追求平价 ， 而是追求价值与价格的匹配 。 ”田军表示 ， 在产品的技术引进、元器件选用和控制技术选择上 ， 维谛技术（Vertiv）一贯坚持精益求精的态度 ， 客户为此付出的每一分钱都是值得的 ， 必将为他们带来最大程度的回报 。
本次渠道大会上 ， 多家取得卓越市场业绩的合作伙伴代表也现身说法 ， 分享了他们与维谛技术（Vertiv）的合作历程 ， 介绍了丰硕的合作成果 ， 以实际经历证明了与维谛技术（Vertiv）合作一定是未来可期、大有可为 。
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据悉 ， 维谛技术（Vertiv）上半年将主要聚焦于线上 ， 通过ITC联盟大会线上新产品展厅、“V-LoGeek维极百课”等内容 ， 帮助合作伙伴更新认知、传递新品、能力升级；下半年 ， 维谛技术（Vertiv）将重装上阵 ， 以一系列的巡展、论坛、峰会等推广活动 ， 深入行业贴近客户 ， 实现更大的价值 。
“新基建”之于维谛技术（Vertiv） ， 是一场新的长征 。 对整个关键基础设施领域来说 ， 亦是如此 。 田军最后表示 ， 面对新的机遇 ， 维谛技术（Vertiv）将坚守“恒久在线 ， 共筑未来”的承诺 ， 与合作伙伴一道共筑未来 ， 助力客户业务获得更大的成功 。
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