外贸企业如何自救？
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【外贸企业如何自救？】“三月初海外客户还在催发货 ， 过了一个星期订单就取消了” 。 当下 ， 新冠肺炎疫情在全球呈现蔓延之势 ， 一些国家生产、消费等领域受到冲击 ， 贸易活动减少 ， 全球经济下行压力加大 。 国际组织和机构纷纷下调全球经济贸易预期 。 中国企业复工复产向好 ， 但海外疫情暴发使外贸销量萎缩、订单取消、物流遇阻 。
今年前两个月 ， 中国货物贸易出口总值为2.04万亿元 ， 较去年同期下降15.9% 。 “随着国际疫情进一步扩散 ， 外贸进出口形势可能还会进一步恶化 ， 需要及早做好应对准备 。 ”工信部副部长辛国斌日前表示 。
如何稳外贸 ， 保企业保就业维护全球产业链 ， 是转换产品 ， 出口转内需 ， 转变外贸生存业态抓住海外电商发展机遇期 ， 还是进行更深层次的行业转型？
1、转产防疫用品成为最主流的方向
对于广大卖家来说销售口罩或防疫品有很大风险 ， 但外贸企业就不同 ， 趁着风口 ， 有条件转产的外贸工厂顺利上岸了 。 一位外贸行业从业者讲述了一个真实案例 ， “一家位于东莞的外贸工厂 ， 原本专门生产书包、文具等产品 ， 现在因为疫情已经转产口罩了 ， 做得风生水起 。 ”
目前外贸企业转产防疫用品 ， 首先要解决的就是产品的资质认证 。 以口罩为例 ， 出口欧洲需要CE认证 ， 美国则是FDA认证 ， 拥有认证的防疫产品可谓硬通货 ， 需求量和价格都非常可观 。
口罩出口报关文件要求（生产企业的三证）一、生产厂家的营业执照二、医疗器械经生产许可证三、厂家的口罩检测合格报告 。
另外目的国清关所需资质认证也是必要的 ， 如FDA,CE等 。
需要注意的是 ， 从4月1日起 ， 海关也会开启严查 。 空海运等需要正式报关的防疫物品 ， 都要送检 ， 送检达到国家标准才能出口 ， 否则要没收销毁并可能追究法律责任 ， 请各位外贸人员特别注意 ， 总之卖口罩不易 ， 且卖且珍惜 。 在全球疫情不断升级的局面下 ， 医疗防护物资千金难求 ， 倘若可以抓住这个机遇 ， 外贸企业就能完成自救 。
2、出口转内销
出口行不通 ， 回头看内销 。 在2008年金融危机的时候 ， 国外消费欲降低 ， 市场明显出现疲软 ， 中国出口也一度遭遇严峻挑战 。 当时 ， 外贸企业纷纷转产内销 ， 从国外市场转战国内市场 。 但此时的2020年内销和彼时2008年内销已发生截然不同的变化 。 2008年那时候电商尚未全面普及 ， 线下实体及批发均有市场 ， 而2020年的订单是电商的天下 ， 线下实体企业在本次疫情中受损程度和外贸企业可以说不分上下 。 因此 ， 外贸企业想转内销的话 ， 只能走线上电商平台 。 其中以直播电商为例 ， 在中国爆发疫情高峰期间 ， 直播电商成为许多企业的救命稻草 ， 诸多线下企业也通过直播电商成功自救 。
3.跨境电商可长期布局
跨境电商是否会是外贸企业的一个选项？诚然 ， 本次疫情对于跨境电商企业来说 ， 打击同样不小 ， 但相比较传统外贸模式 ， 跨境电商的B2C模式将会更快从疫情的影响中恢复过来 。
理由主要有以下几点：
第一 ， 物流问题在短期的确影响很大 ， 不过物流问题是国家正在迫切解决的问题 。
第二 ， 在国外大型商超卖场无法营业的情况下 ， 电商模式会更快恢复运营 ， 这与中国国内的发展规律是一模一样的 ， 线下的实体在本次疫情中的恢复时间将更长 。
第三 ， 除了欧美国家 ， 俄罗斯、中东、东南亚等国家受到疫情影响较小 ， 将会更快从疫情中恢复 。
上述这些国家的物流与民众购物将会更快恢复 ， 例如俄罗斯平台Umka ， 东南亚平台Shopee,以及亚马逊平台在中东的站点 ， 都是现在外贸企业可以进入的机会 。 对于外贸企业来说 ， 原有的商业模式和路径已经无法维持 ， 同时商业和经济的变化具有不可逆的趋势 ， 哪怕国外疫情缓和 ， 但对于已经养成线上购物习惯的消费者来说 ， 更便捷和安全的购物模式为什么不选择呢？本次疫情推动传统外贸企业更加快速的进行转型和升级 ， 未来绝对是数字化、及时化的购物模式 ， 国外客户对于性价比高生活必需品的需求是必定存在的 。
“在疫情全球蔓延的背景下 ， 涉及人员流动的服务贸易和产品以及受制于订单和物流的外贸企业都受到了较大的冲击 ， 国家为了稳外贸出台了一些扶持措施 ， 外贸企业要用好国家的政策 ， 让自身活下去 ， 但不可能所有企业都指望国家 。 要收缩目标 ， 铁杆用户要维护好关系 ， 同时开拓国内外新的领域 。 ”商务部研究院国际市场研究所副所长白明指出 。
白明强调 ， 目前全球供应链和产业链面临停摆 ， 根源都是疫情 。 但前期 ， 是中国作为世界第一制造业大国供给侧的断链 ， 目前中国克服困难复工复产 ， 但供应链的两端出现问题 ， 一方面 ， 一些上游原材料买不到；另一方面 ， 需求出现问题 ， 订单没有了 。 复工了但是很难复产 ， 企业要“外保渠道、内保产能” 。 “外保渠道”实际上就是要千方百计想办法保持住客户关系 ， 千万不能断线 。 只要把渠道维护住 ， 企业可以暂时让利 。
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