月销30万+的Mistine防晒霜是如何突围的？
【月销30万+的Mistine防晒霜是如何突围的？】研发与营销并举 。
文｜方良
伴随天气回暖 ， 全国的复产复工 ， 防晒品成为近期消费者关注的热门话题 。 相关数据显示 ， 近一个月以来 ， 天猫的防晒销售额达到5亿左右 ， 环比涨幅约为401% 。
各大品牌在春季打响“防晒保卫战”已成为近年来中国美妆市场的常规操作 ， 在当下竞争激烈的防晒品中 ， 如何突出重围、领跑市场 ， 成为相关美妆品牌在上半年的重要一战 。 来自泰国的美妆品牌Mistine（蜜丝婷）凭借着高品质的防晒产品和精准营销 ， 不仅始终保持销量前列 ， 并且一度跃至今年3月防晒品类TOP1的品牌 。
Mistine蜜丝婷是如何做到的？
“小黄帽”热卖超150万支跃至防晒品类TOP1
根据今年3月16日 ， 天猫国际联合凯度消费者指数发布的《解码中国消费者新防晒时代》报告数据显示 ， 2019年中国防晒市场成交体量增长中 ， 有51%来自购买人数的增加 ， 20%来自购买件数的增加 。 此前 ， 有美妆博主在微博发起“戴口罩你还擦防晒吗”投票活动 ， 其中一半以上消费者在评论区留言称 ， “必须擦”“防晒第一” 。
不难看出 ， 经过近几年的市场培育 ， 中国消费者的防晒意识正在快速觉醒 。 因此 ， 每年三月开始化妆品行业就步入了“防晒季” ， 防晒品类成为各大品牌和企业造势和力推的主要产品之一 。 青眼以“防晒霜”为关键在天猫上进行搜索显示 ， 相关商品有3790件；在京东上搜索 ， 相关商品更是高达11万件；并且与“防晒霜”相关的笔记在小红书上也超过了43万篇 。 由此可见 ， 防晒品有着较大的市场需求 。
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▍由上至下 ， 分别截自天猫、京东和小红书（4月11日13时截图）
繁荣的市场也意味着更大的挑战 ， 在我国防晒品消费市场高速增长的背后 ， 各大美妆品牌之间的“防晒竞争”也日趋白热化 ， 各种限量款、网红爆款 ， 层出不穷 。 据悉 ， 早在2月份 ， 就已有部分美妆品牌开始布局防晒品类的营销计划 。
在这样挑战与机遇并存的情况下 ， 泰国美妆品牌Mistine蜜丝婷在中国防晒市场一直拥有着不错的成绩 ， 不仅常年保持旗下防晒品类在销量上的名列前茅 ， 还屡获权威性的行业大奖 。
今年Mistine蜜丝婷的防晒品类则更上一层楼 ， 旗下Mistine蜜丝婷水润哑光面部防晒霜（俗称“小黄帽”）在天猫3·8活动商品中 ， 一举获得防晒霜销量第一的成绩 。
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▍截自天猫
同时 ， 在3月22日当天 ， Mistine蜜丝婷小黄帽还一度跃至天猫防晒品类商品中 ， 高流量和高交易两个维度双第一的产品 。 其中 ， 当日小黄帽的流量指数高达近11万；搜索人气近2万；交易指数近59万；交易增长幅度更是超过了2700% 。 而在整个3月的防晒内容排行榜上 ， Mistine蜜丝婷也荣获了榜单第一的成绩 。
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▍截自Mistine蜜丝婷品牌后台数据
不仅如此 ， 青眼以“防晒霜”为关键词在天猫上进行搜索显示 ， 销售最高的防晒霜产品即为Mistine蜜丝婷的小黄帽；在Mistine蜜丝婷天猫海外旗舰店上 ， 小黄帽的月销量已超过30万件 。
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▍截自天猫
截至目前 ， 小黄帽已累计销售了150万支 ， MistineAQUA水润身体防晒乳（俗称“小蓝帽”）累计销售了300万支 。 由此可见 ， Mistine蜜丝婷防晒已在国内俘获了大批忠实拥趸者 ， 并大有领跑中国防晒市场之势 。
研发至上 ， 防晒也能护养合一
在当下竞争激励的防晒市场中 ， Mistine蜜丝婷能够成功突围并获得消费者青睐的最重要原因 ， 与该品牌“始终致力于把高品质、高性价比的产品带给全球的消费者”的品牌理念不无关系 。
Mistine蜜丝婷成立于1988年 ， 是百特威（泰国）有限公司旗下的化妆品品牌 。 作为拥有32年历史的泰国品牌 ， Mistine蜜丝婷深谙产品研发创新的重要意义 。 据了解 ， Mistine蜜丝婷拥有专业的研发团队 ， 在保证产品质量的前提下保持着较强的研发速度 ， Mistine蜜丝婷的每一项产品都是严格执行由FDA（食品和药品管理局）制定的生产标准进行生产 ， 并拥有法国SpinControl、德国DermaConsultInstitute等多个国家的测试机构认证 。
另外更值得一提的是百特威（泰国）有限公司所属的SAHA集团 ， 作为泰国消费品市场占有率第一的集团 ， 旗下拥有的多家工厂常年保持与POLA、资生堂等日本品牌的生产合作 ， 也同时保障着Mistine蜜丝婷的品质 。
众所周知 ， 由于泰国地处热带高温高湿区域 ， 年均温度在35℃以上 ， 紫外线强烈 ， 因此要求更高的防晒指数和更长防晒时长 ， 而Mistine蜜丝婷作为植根于泰国的美妆品牌 ， 其防晒系列产品不仅具有高倍防晒系数 ， 还具有快速成膜防水、防汗、防脱妆的特性 。
以Mistine蜜丝婷热卖的小黄帽、小蓝帽为例 ， 这两款产品都具备了热带所需的防晒能力 ， 在强效防晒的同时更含多重植物养肤成分 ， 以达到护养合一的功效 。 据了解 ， 上述两款产品均使用了泰国独特的清透0油配方 ， 在通过泰国FDA权威测试 ， 即实际有效防晒时长达12.5小时的同时 ， 还能使皮肤拥有透明水柔膜感且不拔干、不泛油 。
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▍Mistine蜜丝婷小黄帽面部防晒
譬如 ， 小黄帽不仅具有全波段防晒功能 ， 能快速有效地防晒12.5小时 ， 而且该产品还萃取黄瓜汁、积雪草等五大天然植物美容液成分 ， 能使皮肤水润保湿一整天 ， 真正做到了集防晒、养护、抗污染于一体；而小蓝帽则兼具修复、锁水、清透、长效四种功能 ， 产品中含有的依克多因分子能修复紫外线导致的细胞DNA损伤 ， 同时提高细胞免疫力 ， 具备抗炎抗过敏的功效 ， 此外 ， 该产品中含有的透明质酸钠、柠檬果提取物、维生素E三大养肤成分经黄金配比后可达到润养合一的功效 。
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▍Mistine蜜丝婷小蓝帽身体防晒
Mistine蜜丝婷的产品品质可谓十分出色 。 因此 ， 仅在2019年 ， 小黄帽便斩获天猫金麦奖年度品质类大奖；小蓝帽则拿下年度美伊奖最佳防晒 。 Mistine蜜丝婷更是连续26年成为泰国防晒市场第一的品牌 。
精准营销抓住Z世代
在当下“酒香也怕巷子深”的时代 ， 品牌传播的渠道、方式等均发生了重要改变 ， 品牌的成功 ， 一面要以优质产品作为基石 ， 另一面也离不开精准营销的加持 ， 这一点上 ， Mistine蜜丝婷可谓深谙其道 。
当下明星和KOL是商品信息的主要传播者 ， 以直播、短视频等形式为主的社交营销在化妆品行业发挥着重要作用 ， 防晒品也不例外 。 Mistine蜜丝婷将品牌宣传的方式聚焦在线上 ， 与多位明星、KOL开展密切合作 。 加之受疫情影响 ， 消费者减少出行 ， 线上平台的传播也更具优势 。 因此 ， Mistine蜜丝婷一方面积极调整推广策略 ， 减少了原计划的线下活动和泰国溯源活动 ， 另一方面 ， 则更加重视与线上平台的合作 。
譬如 ， 在KOL种草上 ， Mistine蜜丝婷的营销攻势覆盖了淘宝、快手、抖音、微博、B站和小红书等几乎所有主流社交媒体平台 ， 并被各大新媒体平台的顶部KOL如李佳琦、辛巴、阿沁、徐老师、仙姆推荐；此外 ， 也得到了各大流量明星如陈瑶、王一博、朱丹、戚薇等的力荐 。
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