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西安做高端装修哪个好一些

我因为行业原因经常在城市周边转，碰到过很多工厂，凡是最后生存下来做的比较大的工厂都有两种模式，一种就是他们会帮大品牌做代工，比如木门，断桥铝门窗。这些周边不知名的厂家质量非常好，而且由于是城市周边，周围的人也比较简单，做事认真，我跟很多厂家的工人和老板有交流，这些人都比较朴实，很多都是老家的老乡一起来开厂做事，或者是兄弟姐妹一家人，这些人往往很可靠有没什么心眼，所以很多商家就直接找他们代工，然后贴牌，卖出产品后直接往这样的工厂里下单，然后工厂再发货到你们家。所以你们在大商城买的产品最后来安装的师傅有很大一部分就是这些师傅。
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我在周边的郊区到处逛，大的代工厂有3家，其中一家就是这个品牌的供货商。被我找到了。这家店的业务员就是老板的老婆，一听说话就是直爽人不带转弯的，更重要的是业务水平很高，各个品牌的五金件是哪个城市出来的，内芯是什么合金的都知道，连切割工艺都知道。这些也是大商城那些业务员所不可能有的东西。我问了一下，这店不错哦，基本旺季每个月都能做1000平方的业务，大家算算1百万哦。一年怎么也有千把万收入。就是这么一个乡村小房子改装的厂。看到认真做事的劳动群体能赚到钱我是非常高兴的。就像现在的外卖小哥，是不是大家都发现外卖小哥的颜值有了普遍的提高，然后还有些小姐姐也加入了外卖行业。为什么呢？因为能赚到钱，现在只要肯低下头来做事，外卖一个月休息4天，8000快钱怎么都有的。我知道这些是非常开心的，因为认真做事的人能有相应的回报这才是社会应该有的状态。
今天到长沙郊区的一家同行木工厂去考察了一下，虽然像我们长沙内地城市不像沿海把整条产业链做得那么细分，像上海的工厂，一家工厂专业做椅子腿，一家工厂专业做扶手，一家工厂专业做木门。因为专业所以效率更高。这也是市面上所谓的定制为什么都只有现成的模版来选择，那就是因为这些定制品牌的产品其实也是从这些厂家里得来的。
今天我就来说说我看到的。
【西安做高端装修哪个好一些】 我也是做家具行业的，也作全房定制，同样的材料，同样的做工，美国进口的原木啊！我看到这家工厂的价格真是令我震惊。以我个人的经验，这个价格的利润最多只有10%，我仔细看了他们的做工和质量，虽然跟顶级定制还是有差距，但就一般商场的品质而言是完全不输给他们的。
老板是个面相非常朴实的人，也跟我说了，长沙很多大商城也有一些商家就从他们这里拿货的，然后翻倍或者翻几倍去卖。但是他并不在意这些，他只做他的事情。我一方面感慨有这样的人存在真是消费者的福音，同样也感慨知识的缺失和信息的匮乏使他们丢失了更好的机会。不过老板并不完全这么认为，因为他这种方式的做法让他的产量非常高，工作量非常饱和。所以他并没有抱怨什么，我问了他销售情况，他依靠我认为的这10%的利润，还有长期做一项事情，一年也能挣不少呢。
同样是家具，相对于这样扎扎实实做事的工厂，在商场里的一些品牌，你们知道他们用得材料有多便宜么，他们得价格卖得有多高么，不过商业的概念不是这么说的。我拿上面得那个木工厂老板得原话来说，他是这么说的，别人设计师找到了客户，花这么多时间谈下来，还要去客户家量尺跟客户沟通方案，而我们什么都不用想，只管做事情，其实相比之下，我们虽然体力上要辛苦一些，可是我们不用想那么多事，安安心心做好自己的事情就行了，那些做设计的，他们的杂事和操心的地方其实比我们多多了，所以他们翻几倍去卖我也觉得是可以理解的，这个我们也不能说，行业有行业的规矩。
所以大家不要因为我说的这些对大品牌的商家有敌意，因为首先他们开了展厅店面，让你能更轻松的找到你要的商品，为你节省了时间，第二他们展厅的设计和服务人员的配置也给你提供了服务，让你看到了产品什么情况下会有什么效果，这跟我们设计师的工作是一样的。还有关于设计师的回扣问题这里我要说明白一件事，其实很多人认为听了设计师的建议去买材料设计师拿了回扣你多出了钱事实上完全不是这么一回事。
我举个例子，比如你自己去名牌瓷砖店买瓷砖一块80*80的300块。材料商赚你100。然后你跟你的设计师一起去买材料，瓷砖还是300块，然后材料商赚100他给了50给设计师。那么就是材料商赚50设计师赚50，实际上你还是出300。那为什么材料商要给一半给设计师呢？假如他不给，那设计师可以选择另一个差不多的品牌然后那个品牌会给他50。这也是设计师的一部分价值，你必须要承认，因为我可以选这个也可以选那个大家都要赚钱我干嘛不选有钱赚的？总之对于你客户是没有区别的，除非设计师刻意要赚钱不顾装修的效果，或者材料商觉得设计师拿的回扣太多选择以次充好补回一单生意的损失的利润，那就是另外一回事了，不过现在这个市场上这么做的很少了，因为会坏了口碑。在行业里大家对这个现象也都是默认见怪不怪了。不管客户觉得这里面有没有回扣其实对于客户是一样的。
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任何一个品牌都多少有这样的情况在里面，这也是营销的手段，看了我这个贴图你们看是价格的20~25噢~，一套板材厨柜下来怎么也得一两万要吧，原木橱柜下来怎么三五万要吧。那么我能得多少呢？你们肯定会说，我靠你这个设计师你太黑了，赚我们客户得钱，但是我要告诉你们，如果你们不通过我介绍而直接来这个店面买橱柜。那么你花得钱也是一样的，只是商家赚了50而已。这是行业的规矩，因为设计师花了时间说服了客户选择什么，那么选择权就在设计师手上了，那么这就是设计师的价值，商家就必须要付给设计师报酬。
我自己也是开工厂的，虽然我不靠设计为生，不过也会接一些自己比较感兴趣的项目来做，也会收设计费，我不是大牌，不会开很夸张的价格，因为我个人还是觉得，我只是把自己多年看到的一些案例，包括空间的配色、出彩点的选择、还有一些先进的观念分享给别人罢了，当然这中间我还是要做一些基本的工作，而且项目做不好我会觉得丢脸，同样如果别人说要我免费设计我也会不高兴，因为他不认可我的工作，所以也就不做。
我在这里绝对不是说大品牌大商城黑，大商城和大品牌有他的意义。我这片文章里有详细写这些内容，这跟服务的群体跟消费水平有很大关系，比如我满城市郊区到处跑找到这些商家一一对比，最后才得到的这些，而有一部分工作非常忙的人，他们没有时间像我这样到处跑。比如我同学，做金融的，我到处跑的时间他也能赚到钱。我以前在长沙一家高端家具店做过销售，我见过很多土豪业主，说一个印象比较深的：一家人来买家具，老妈到处看，女儿一直低头玩手机，老爸坐在大板桌前一直吃我们切好的水果，最后老妈看中一个3万块钱的床头柜跟一个一万七的床尾凳，问女儿好不好看，女儿看了一眼说还行，然后老爸说：“快快快，我要走了。”然后价都没还直接刷卡。所以大商城对于这种客户是很重要的，因为他们不可能像我一样到处乡里厂家一个个跑，他们需要有好的环境，有穿着得体的服务员帮他们介绍。这也是我说的商城跟厂家定制的意义不同。
商场的核心要素是，为客户节省了时间，首先他们的产品都是经过筛选了的，如果质量和服务不好的商家肯定是进不了这样的商场的，虽然他们东西卖的是一样的，但是客户不用到处跑就能看到各式各样的，各个城市的好产品。这就跟长沙菠萝蜜买一个要一两百快钱。而北海波罗蜜15块钱一个是一个道理。因为把产品搬运到其他城市并且推广给客户需要很多的成本。家具建材也是一个道理。
我这里写出来还是想要达到我自己理想中的意愿，为什么我要说这些，使因为行业中的这些现象有一些不健康，我是希望有消费能力的群体如果你们想更省钱，那么就自己多关注装修的内容，也提高自己的设计和审美，我是希望消费这你自己去学习着提高你的审美，不要依靠别人，具体可以见我篇文章，在审美修养比较高的国家，每个人都是设计师，所以他们的设计成本就会大大降低。但是如果你希望依靠设计师的能力提高你居住环境的颜值，那么请一定要尊重设计和品牌的价格。
就拿我们这个品类的家具来举例，比如有些大品牌，其实卖的都不是家具本身好么，很多也是卖的理念，客户认可他的理念，并且也能够消费得起的人才会选择这样的产品吧，还有些设计元素特别强的独立品牌，一把儿童椅卖一万？不过也有人买啊，那些客户多半也是冲着设计师本人去的，并不是冲着家具去的。良心价格？不存在的。什么地区什么客户卖什么价格，都是这样的。我个人保持这个观点，设计的本质可以定义为靠理念赚钱，现在之所以能卖得出去，是因为确实他还是存在设计理念上的优势，真正的设计其实是很花时间跟精力的，也有设计师多年的积累再里面。只要不停的更新自己的设计理念，让自己的理念走在别人的前面，这样还是能体现出它的价值的。因为有消费能力的群体不会考虑什么性价比，只要品牌的理念他们认可，跟老板谈得来，就买单的。我认为，真正的设计还是为有钱人服务的。
像广大做家具行业的人，就把自己的事情做好就行了，认真的积累生产经验，解决家具生产中的各种问题，想办法降低成本，东西做的好又实惠，自然会做大做强，不需要什么情怀。但是以后这样的情况慢慢会得到改善。我89的，差点够着90，到了我们这个年代，做生意的人其实都特别厉害，自己做家具多年，看了很多案例，对设计也有自己的理解，我不觉得现在还能把生产和设计分开，如果以后还有什么设计公司找工厂代工，不存在的。再往以后开家具工厂的老板多半都是非常厉害的设计师，产品的式样也会越来越跟上时代审美，价格也会越做越亲民，中间的环节也会越来越少，这才是真正为人民图利好的做法。
做设计的就必须得保证自己塑造出来的理念要走在时代的前端，这样才能体现出他的价值，产品才卖的起价格，至于你说质量？大把工厂作出来价格不到他一半的工艺都不会输给他。做实业的老板们也要多提高自己的能力，必须也要对设计有了解，不能只低头做事，不过现在不同以往，后生可畏，我想一个设计师也可能很懂营销和供应链，一个中低端价位的家具厂厂长指不定可能获过国际设计大奖，这些都是实际上存在的。我相信以后各个行业能做成的品牌的创始人应该对各方面的知识都有涉猎，做服装的老板可能会是个金融高手。卖小龙虾的指不定自己会做APP。所以将来肯定都会是直销，而且行业的技术壁垒也会越来越弱，特别是对于轻工业。我还是很赞同经济学家郎咸平的观点，中国消费的利好时代即将来临。大家也不用议论一个品牌究竟怎么样，他现在还存在说明他有他的优势。但是，产品终究还是要走上又好又实惠的道路的。如果要卖设计，就多花时间好好装逼。如果要做产品，就必须要做到质优价低。如果要买服务，就把定制做得更细，让客户更满意。就是这么回事。
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说一点题外话，我工厂里曾经有一个我非常喜欢的员工，一个男孩子，也是农村培养出来的大学生，非常喜欢动手做事，对工作也很认真，经常晚上大家下班后，他还会自己加班学习加工技术和锻炼手艺，虽然再创业初期我提供的宿舍很简陋，但是他也会把里面打扫得非常干净，桌子每天都擦，还会买一些便宜得绿植装饰一下，身上没有名牌，不过穿得很干净。那个时候我就在想，这个男孩虽然现在没有赚到钱，工作也是这种苦力活，但是他在生活态度上并没有输给那些有钱人。我曾经跟员工一起讨论过这个问题，因为我本质上也是一个做事的人，非常不习惯不劳而获，心里会有愧疚感，但是事实确实是如此，一般工作很忙的人都没有时间打理自己的生活，一来是工作确实很辛苦，下班后都只想休息放松一下。所以很多做事的男人都很粗糙，在我眼里很多师傅人都很不错，但是因为生活环境的原因，他们也有生活压力，很多都是家庭力唯一的经济来源。所以一般没有时间打理自己，或者说有了空闲时间也只想放松一下，不想再去折腾自己，想打打牌喝喝酒吃夜宵。所以身上穿得也很随便，脸上手上越来越粗糙，慢慢有了啤酒肚。当我说道这个问题得时候这个男孩子跟我说，其实这些都是自己得原因，就算是做事的人也可以穿得很干净，身材很好。当他说这话的时候我当时感觉终于有跟我比较相像的人了，可惜最后这个男孩子最后换了工作，也是因为当时我们还在创业初期，没有赚到很多钱，给他的工资也不高，他因为女朋友再其他城市，准备要结婚了所以想换一份收入高一点的工作，所以最后他走了我也很理解，不过我还是觉得非常可惜，同时也对当时的自己的无能感到失望，没有能够留着这样的好员工。


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