叫板红牛，中石油的底气在哪里？
近日 ， 中石油安徽销售公司自有新品“好客之力”亮相2020年工作会议暨三届四次职代会 ， 该产品的销售启动仪式在非油展销区举行 。 根据中石油方面的消息 ， 好客之力的配方在传统牛磺酸功能饮料的基础上加入了纯天然成分瓜拉纳、绿茶粉等配料 ， 每罐售价5元 ， 目前仅在安徽中石油加油站昆仑好客便利店销售 。
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相比其他的功能饮料品牌 ， 中石油最大的“富矿”可能就是自己庞大的便利店数量 。
根据官方数据 ， 截至2019年上半年 ， 中石油在全国运营品牌加油站2.1万座 ， 其中有1.9万座设置昆仑好客便利店 ， 营销网络覆盖全国31个省、区、市 ， 年收入达223亿元 。 伴随着加油站的扩张 ， 昆仑好客便利店也一同横跨众多城市与郊区 ， 覆盖人群则大多为汽车司机和乘客 。
或是因此 ， 加油站历来就是功能饮料的“兵家必争之地” 。
红牛进入中国市场之初就以“汽车要加油 ， 我要喝红牛”为口号吸引到了第一批“吃螃蟹的人” ， 如今每年为中石化加油站贡献十几亿元的收入；卡拉宝在中国市场2019年规划中 ， 就将40%的产品直接供给中石油、中石化系统 ， 主要覆盖传统渠道和加油站渠道；乐虎也是加油站带起的大销量；东鹏特饮2019年末则在全国各大加油站开启了“千箱堆、万箱堆”陈列工程 ， 以2500件产品打堆 ， 要将每个加油站变成超级大卖场 ， 打响春节营销的头炮……
“做的还是有些晚 ， 自己的渠道早该用起来 ， 与其卖别人的 ， 不如卖自己的 。 ”在品牌营销专家陈玮看来 ， 没有早一点利用手中的渠道 ， 中石油简直就是在暴殄天物 。
昆仑好客方面公布的数据也印证了陈玮的看法：贵州夏云加油站2009年设立昆仑好客便利店 ， 2015年至2016年8月间包装饮料实现收入385万元 ， 其中仅红牛单品就实现收入110万元 。 陈玮认为 ， 拥有销售渠道的零售品牌推出自有品牌正在成为趋势 ， “快消品的销售讲究促销 ， 产品和渠道都是自己的 ， 没有中间商 ， 做起促销来也更有底气 。 ”而从目前来看 ， 安徽中石油加油站昆仑好客便利店已经做起了好客之力“半卖半送”的活动：加油额超过200元 ， 每罐售价只需2元 。
另一层面 ， 不论是中石油还是中石化 ， 其加油站便利店目前所获得的商业收益还远不及其门店数字所表现出来的纸面意义 。
国内居民更愿意去商场购物的生活习惯 ， 以及司机们在加油站较低的购物意愿 ， 让加油站便利店成了一座“商业的孤岛” 。 加油站便利店的单店销售数据也能从侧面印证上述观点 。 根据《2018中国便利店发展报告》 ， 昆仑好客1.97万家门店的营业收入约为200亿元 ， 日单店销售额约为2800元；中石化易捷便利店的2.72万家店在该年度的营业收入为519亿元 ， 日单店销售额约为5200元 。 这都远低于7-11等品牌超过4万元的营收数据 。
“中石油现在更改了对店长和店员的考核标准 ， 对门店的毛利润有了更高的要求 ， 不论是推出矿泉水、咖啡还是功能饮料 ， 相对较高的利润也许能让经营者榨出加油站便利店更大的经济价值 。 ”陈玮说道 。
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【叫板红牛，中石油的底气在哪里？】作者：（整理自《时代财经》、21世纪经济报道、21财经APP ， 有删改）编辑&排版：周杨本文有删减 ，
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