江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

海外订单腰斩，产值却猛增6倍，南海这家自行车轮毂厂如何做到？

你有骑过摩拜、滴滴、青桔等共享单车吗？如果有 ， 那么你骑的那台自行车的轮毂很可能就是产自于佛山市南海区狮山镇的佛山镁利好自行车配件有限公司（以下简称“镁利好”） ， 因为全国三分之一的共享单车轮毂都产自这里 。
不仅是共享单车的主要供应商 ， 镁利好还是国内镁合金型材行业的领先者 ， 其镁合金自行车轮毂占了全国四分一产量 ， 位列中国前三甲 ， 产品远销到美国、英国、韩国和西班牙等29个国家 。
然而 ， 一场突如其来的新冠肺炎也让镁利好面临着前所未有的挑战和机遇 。 “年后我们外销的比例从40%下降到5% 。 ”镁利好总经理谭阳春说 ， 春节复工复产后 ， 企业陆续面临着外贸订单取消等情况 ， 公司马上调整策略转内销 ， 第一季度产值达到去年第一季度的7倍 ， 目前正迎来新一轮的发展 。
海外订单腰斩，产值却猛增6倍，南海这家自行车轮毂厂如何做到？
文章图片
疫情来临出口受阻
出口订单比例降到5%
在镁利好公司的铸造车间里 ， 已经融化成水的镁合金 ， 在模具的高温作用下 ， 几秒钟时间 ， 一个镁合金的自行车轮毂就成形了 。 轮毂通过后续的打磨、精雕和上色等工序后 ， 将运往自行车厂家 ， 组装成为市民日常出行的交通工具 。
成立于2014年的镁利好 ， 主要从事绿色环保的航空材料“镁合金”相关产品生产 。 利用镁合金的质轻、耐冲击强度、吸震、骑行舒适、绿色环保等特性 ， 镁利好研发了镁合金自行车一体轮组系列产品 。
疫情的到来 ， 对镁利好的出口订单产生了巨大的影响 。 “原来出口订单占我们公司订单量的40% ， 今年第一季度受疫情影响 ， 出口订单量下降到5% 。 ”谭阳春说 ， 国外居民热爱自行车运动 ， 许多人家中常备一至两台单车 ， 作为日常消费品 ， 对自行车产品的需求一直比较大 ， 但是 ， 突如其来的订单取消让谭阳春不得不调整策略 。
一直以来 ， 镁利好在国内有着众多的客户资源 ， 内销客户包括摩拜、滴滴、美团等 ， 且镁利好是摩拜单车第一个轮毂的联合设计开发生产供应商 。 2019年 ， 镁利好生产的镁合金车轮毂占全国镁合金车轮毂产量的四分之一 ， 占共享单车的三分之一 ， 是摩拜共享单车的一级供应商 。
“一方面是国外订单取消 ， 另一方面 ， 国内订单却一直在增长 ， 因为很多市民复工复产后会更倾向于骑自行车而减少选择公共交通工具 。 ”谭阳春说 ， 因为产品通用性高 ， 在外贸出口的受阻之下 ， 镁利好决定首先转向国内市场 。 抓住疫情之下国内市场对共享单车需求的增长 ， 转向内销的镁利好2020年第一季度的产值甚至达到了去年第一季度的7倍 。
海外订单腰斩，产值却猛增6倍，南海这家自行车轮毂厂如何做到？
文章图片
加大设备“硬”投资
力掘国内市场空间
尽管受疫情冲击 ， 但是对于接下来的行业发展 ， 谭阳春依然充满信心 。 2019年 ， 镁利好总产值为1.1亿元 ， 完成产销镁合金一体轮毂68万套（即136万只） ， 车架超过1.8万套 。 其中 ， 单是共享单车方面的订单需求 ， 就增长了20% 。
“2020年的目标是产销轮毂120万套、车架8万套、产值1.6亿元 。 ”谭阳春说 ， 受疫情影响出口订单大幅下降 ， 但是疫情过去之后 ， 海外市场对产品的需求还是会逐步恢复的 。
而让谭阳春受鼓舞的是 ， 虽然共享单车行业正在洗牌和规范化管理 ， 但国内多个地方对共享单车实行了“三年一换”的管制要求 ， 如今距离共享单车首次兴起的2016年、2017年 ， 正是到了三年之期 ， 大批共享单车换代之势引起了自行车零配件新一轮需求 。
谭阳春说 ， 传统钢丝自行车轮毂是人力密集型产品 ， 不仅生产对人力要求高 ， 成品需要定时调校防止变形状 ， 而镁合金车轮毂通过更先进的工艺设计 ， 稳定性好 ， 不需要定期的调校维护 。
与此同时 ， 由于镁合金的轮毂价格较贵 ， 在当前市场中 ， 共享单车中镁合金车轮毂与传统铝合金辐条轮圈占比约1.5：1 ， 在全国自行车市场当中应用比例是1：10 ， 而随着市民对自行车产品质量要求的提高 ， 未来镁合金车轮毂取代传统铝合金辐条轮圈产品的市场需求很大 。
“目前国内镁利好的镁合金产品的系列最多 ， 也是自行车零配件行业中最早开发镁合金产品的企业 ， 市场占有率在全国排名前三 。 ”谭阳春说 ， 公司每年都会投入约800万元用于产品研发 ， 占销售额的近10% ， 目前拥有48个外观专利、10个实用技术专利和3个发明专利 。
为应对新一轮发展 ， 镁利好年后新招聘了40人 ， 同时新增投资400万元用于生产硬件设备的换代 ， 以满足生产技术的提升和订单产能需求 。 “面对挑战 ， 我们要发扬工匠精神 ， 做好自己擅长的 ， 让产品在世界市场的竞争中脱颖而出 。 ”谭阳春说 。
【南方日报采访人员】李慧君黄绮铌
【摄影】李慧君
【海外订单腰斩，产值却猛增6倍，南海这家自行车轮毂厂如何做到？】【作者】李慧君；黄绮铌
【来源】南方报业传媒集团南方+客户端


    推荐阅读


    上一篇：刚刚，海底捞道歉

    下一篇：4种食物不能二次加热，尤其是最后一种，吃剩下的赶紧扔掉！