江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

趣店营收利润创上市最低 罗敏百亿补贴重仓万里目可否回血?

趣店营收利润创上市最低 罗敏百亿补贴重仓万里目可否回血?
文章图片
【趣店营收利润创上市最低 罗敏百亿补贴重仓万里目可否回血?】文：董枳君
ID：BMR2004
LaMer修护精粹液150ml ， 价格612元 ， 专柜价1100元；SK-II神仙水230ml ， 价格681元 ， 专柜价1540元 。 在万里目平台 ， 奢侈品“白菜价”成为现实 。 号称奢侈品电商界的“拼多多”万里目 ， 第一次在奢侈品领域引入百亿补贴引发关注 。
近日 ， 趣店旗下定位于跨境奢侈品电商平台的“万里目”正式上线 。 趣店方面表示 ， 带来的变革主要有两点 ， 一是拿出百亿补贴 ， 二是融合社交电商的玩法 。
但如今遭遇坎坷、处境艰难的趣店 ， 能否讲好奢侈品故事？此时入局奢侈品电商会是好机会吗？
趣店再“创业”
在“万里目”的主页上 ， 挂着对这个新项目的介绍——母公司为资产超百亿的美国上市企业趣店集团 ， 官方发放补贴 。
《商学院》采访人员注册账号后 ， 以购买海蓝之谜精萃液为例进行下单 ， 150毫升万里目价格为849 ， 新用户还可以获赠200万里币 ， 可直接使用 ， 加上进口税 ， 最后到手价726元 。 而在其它主流电商平台均要超过1000元 。
据万里目主页介绍 ， 万里目所有货源采用全球直采 ， 与象屿集团等世界500强企业达成战略合作 ， 货源来自全球100余家顶级买手店 ， 日韩免税店 。 LV、Chanel等品牌采自数十个国家和地区的品牌官网和专柜 。
“电商的盘子很大 ， 这也就不难理解趣店为什么要入局 。 ”电商行业观察者丁道师表示 。
在万里目上线的同一时间 ， 趣店发布了2019年第四季度及全年财报 。 财报显示 ， 2019年第四季度趣店录得总收入19.32亿元人民币 ， 环比下降25.4%;调整后净利润1.57亿元人民币 ， 环比下降85.2% ， 创下上市以来最低记录 。
而且这也不是趣店第一次这么高调的跨界 ， 短短数年间 ， 趣店推出汽车新零售平台大白汽车、高端家政服务项目“唯谱家”、在线教育项目“趣学习”、校园社交项目“相同”、少儿阅读项目“大白儿童阅读”等 。 但每一次趣店想讲的新故事 ， 最终都以失败或消失告终 。 尤其是被趣店寄予厚望、试图杀入汽车领域的大白汽车 ， 更是不到两年时间就宣告关闭 。
趣店CEO罗敏是一位典型的连续创业者 ， 趣店是他的第八次创业 ， 万里目是第九次 。 趣店 ， 原名为趣分期 ， 以校园贷起家 ， 初期提供实物及现金分期业务 。 在消费信贷爆火的数年前 ， 趣分期发展势头迅猛 。 仅仅在2014年 ， 趣分期就获得A、B、C三轮融资 ， 打下了良好的基础 。 甚至在2015年8月 ， 趣分期还获得蚂蚁金服领投的约2亿美元融资 。
2017年10月 ， 趣店正式登陆纽交所并成功上市 。 上市当天 ， 趣店股价大涨 ， 原本趣店每股定价为24美元 ， 开盘后便大涨超过40% ， 股价一度高达35.45美元 。 当时 ， 趣店的市值超过100亿美元 。 截至采访人员发稿的4月10日 ， 趣店的股价为1.8美元/股 ， 市值约5.48亿美元 。
对于《商学院》采访人员提出的为何此时入局奢侈品电商？百亿补贴到何时？目前的销售情况等具体问题 。 趣店相关负责人表示 ， 因为项目刚刚上线 ， 暂不接受采访 。
奢侈品电商还有机会吗
“如今疫情之下 ， 除生活必需品其他消费品的消费都在严重下跌 ， 消费者降低了对奢侈品的欲望 。 ”对于趣店重仓的奢侈品电商项目 ， 丁道师表示并不看好 。
就在不久前 ， 知名奢侈品牌LV的直播带货翻车了！这场直播遭遇网友群嘲 ， “太土了”、“low”等不绝于耳 。 直播画质模糊、布景简陋、文案太过普通……都无法彰显出LV作为奢侈品引以为傲的设计感和时尚感 。
似乎 ， 在直播带货的新风口上 ， 奢侈品有些水土不服 。
面对庞大的奢侈品市场 ， 中国的奢侈品电商为何做不起来？
据贝恩与意大利奢侈品行业协会FondazioneAltagamma联合发布的《2019年全球奢侈品行业研究报告(秋季版)》 ， 中国作为全球奢侈品行业的主要市场 ， 2019年销售额增长了26% ， 高达300亿欧元 。 中国消费者对全球个人奢侈品市场持续性增长的贡献率达到90% ， 占全球个人奢侈品消费总额的35% 。
丁道师指出 ， 中国是奢侈品消费大国 ， 这个垂直行业才聚集了巨大的消费势能 ， 到目前为止 ， 跨境奢侈品电商领域并没有一家真正的龙头老大 。
而如今的寺库 ， 同样表现堪忧 。 截至美东时间4月2日收盘 ， 寺库的股价已下跌至3.09美元/股 ， 市值从上市时的6.67亿美元下滑至1.55亿美元 ， 跌幅超过七成 。
除寺库外 ， 其他奢侈品电商平台表现也不佳 。 品聚网、网易尚品、新浪奢品相继倒闭 ， 呼哈网欠薪、走秀网裁员 。 究其原因 ， 只因奢侈品电商并不好做 。
而趣店现在要通过万里目杀入奢侈品电商领域 ， 要面对更大的困难 。
丁道师强调 ， “首先还是购买习惯的问题 ， 奢侈品与其他品类最大的区别就是体验式购物 。 ”此前 ， 奢侈品电商玩家前赴后继也没能培育、养成更好的线上消费习惯 ， 趣店同样也是困难重重 。 从奢侈品消费主力群体的消费习惯看 ， 他们更乐于在线下消费 。
据波士顿咨询公司发布的《2019中国奢侈品消费者数字行为报告》显示 ， 奢侈品消费中有超过80%的消费者会选择线下购买 ， 这个比例比全球平均高出30个百分点 。
“还有就是跨境供应链的问题 。 ”丁道师指出 ， 奢侈品品牌集中于美国、意大利、法国等国家 。 受疫情影响 ， 这些国家目前疫情全面爆发且短时间没有被控制住的迹象 。 这导致万里目的供应链 ， 肯定会受到疫情影响 。
丁道师强调 ， 疫情之下 ， 消费两极分化越来越明显 。 同样 ， 危险与机会并存 ， 万里目是趣店造血一个有益的尝试 。 但百亿补贴的做法下到底能给趣店带来多少高净值的优质用户 ， 留存率不容乐观 。
万里目会突出重围还是昙花一现《商学院》也将持续关注 。


    推荐阅读


    上一篇：这四大星座，性格外向，擅长人际交往，不懂向爱人表白

    下一篇：做空机构杀红眼，盯上中概股怎么办？