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升哲科技赵武阳：真正的商业是战争，战争是拿命拼出来的

升哲科技赵武阳：真正的商业是战争，战争是拿命拼出来的
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口述丨升哲科技创始人赵武阳
整理丨马继伟
4月2日晚 ， i黑马&BV百度风投联合主办了第二场“新基建”产业独角兽在线沙龙 。
创业黑马集团副总裁刘铮 ， BV百度风投执行董事任博冰 ， BV百度风投执行董事方鑫 ， 以及「湃方科技」、「江行智能」、「RealAI瑞莱智慧」、「升哲科技」、「希迪智驾」、「埃洛克」、「SandStar视达」、「赢识科技」、「麦飞科技」、「埃睿迪」等十余家BV百度风投投资的产业独角兽企业创始人 ， 在携手150余位创始人观众的在线围观下 ， 一起参加了本次活动 。 进行了既有高度、又有深度的直播分享 ， 以及现场气氛热烈的圆桌讨论 ， 精彩观点频出 ， 干货满满 。 升哲科技创始人赵武阳在沙龙上做了主题分享 。
【升哲科技赵武阳：真正的商业是战争，战争是拿命拼出来的】以下为主要内容 ， 经编辑：
最近 ， “新基建”的话题很热 。 “新基建”和我们有什么关系？我们如何获取新基建的红利？
我有几个观点想与大家分享一下 。
第一 ， 技术没那么重要
任何领域都有龙头企业 ， 你技术比我好 ， 技术参数真的很重要吗？我觉得未必 。 假设我是在座各位的一个竞争对手 ， 即使技术我比你们弱一点 ， 但你们不一定能赢我 。
怎么理解这句话？
我们内部经常这样说 ， 人民币上没写名字 ， 技术永远是给有准备的人 。 请注意这个“准备”指的是有脑子的准备 。 一个真正的价值提供者是给社会带来价值 ， 但不一定提供最强的技术 。 这中间是有很大的鸿沟 。 如果你只拿技术来说事 ， 你可以当一个工程师 ， 不适合谈商业 。
第二 ， 越是危险的时候越要和客户站在一起
我是湖北人 ， 家在宜昌 。 我的很多亲戚、同学、朋友 ， 都在湖北 。 这一段时间 ， 我看到、也遇到了很多事情 。 其中一件事情让我印象深刻 。 正月初三 ， 某个地方的副市长给我打了个电话 。 他问我 ， 是不是湖北人？我说 ， 是 。 他问我 ， 为什么没看到你们？他告诉我 ， 华为的研发工程师在他的办公室门口问了他两句话 。 第一句话 ， 我能做什么 。 第二句话 ， 你需要我做什么 。
谁都知道那个时候是最危险的时候 ， 疫情让湖北的地方官面临着空前的巨大压力 ， 他们需要有能力的企业这个时候搭把手 。 华为很厉害 。 当时 ， 我们所有人在关心安全问题 ， 他们不知道考虑安全问题吗？他们都知道 。 但他们出现在湖北 ， 和客户在一起 。
我认为 ， “新基建”可能跟很多人是没有关系的 。 不是因为你没有技术 ， 没有产品 ， 而是你没有和客户建立一个强关联 。 技术再好又怎样？技术好的公司多了去了 ， 千千万万 ， AI算法差两、三个百分点又能怎样？客户为什么不花给与自己一起共患难的兄弟 ， 为什么要花给外人？这是一个最简单的逻辑 。
大家都是创业公司 。 创业公司和华为、阿里巴巴、百度站在一起 ， 地方政府是相信创业公司还是相信华为、阿里巴巴、百度？毫无疑问 ， 肯定是后者 。 如果创业公司想赢他们靠什么？你只有比他们做得更好、更有担当 ， 否则凭什么？
第三 ， 最大的合作成本是信任
真正的商业是“战争” ， “战争”是拿命拼出来的 。
我觉得人和人之间、企业和企业之间、企业和政府之间 ， 最大的合作成本是什么？信任 。
没有患难与共 ， 何来共享繁荣富贵？技术很重要 ， 但不是最核心的 。
我们有将近100人的商务团队 。 疫情发生的时候 ， 我跟商务团队说 ， 客户不是只有在谈项目的时候才是你的客户 。 现在 ， 帮客户就是帮客户找到多少口罩 。 哪怕你帮你的客户找到50个、100个口罩寄过去也是好的 。 疫情期间 ， 我们把滞留在湖北不能回京的一部分同学团结起来 。 这个团队过去处理了很多问题 ， 有些问题和业务没有一点关系 。 但是我们懂技术 ， 能帮多少帮多少 。 信任就是这样建立起来的 。
商业公司的本质就是你帮助客户解决了什么问题 。 这个问题不一定只是和你的业务相关 。 只关心自己的业务 ， 只和客户来谈与自己相关的合作 ， 是一种很短视的行为 。 你和客户真正走在一起的时候 ， 你们才是一个合作关系 ， 而不是一个买卖关系 。
最后 ， 我想分享的一点是：江山如此多娇 ， 没有人拱手相让 。 如果你不拼命 ， 自然有别人拼命 。
「黑马商圈」正式上线啦！


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