江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 科技 > >

读书■读书会的“生意经”

读书■读书会的“生意经”
本文插图
图片来源@视觉中国
知识付费褪去原有的热度之后 ， 却被疫情“加了一把火” 。
据艾媒咨询发布的《2020年中国知识付费行业运行发展及用户行为调研分析报告》显示 ， 在2020年我国新冠肺炎疫情暴发期间 ， 有63.1%的知识付费用户购买过知识付费产品 ， 主要以职场技能类内容为主 ， 超九成用户表示对其购买的知识付费产品比较满意或非常满意 。
在此之前的2019年 ， 伴随《李翔知识内参》停更、吴晓波频道第一次IPO闯关失利等事件发酵 ， 知识付费玩家的处境也变得尴尬起来 。
2020年1月1日凌晨 ， 罗振宇新一期《时间的朋友》跨年演讲落下帷幕后 ， 引发网友疯狂吐槽 ， 被称为全场只是由鸡汤、段子、金句构成的滥调而已 。
在“知识付费贩卖焦虑”的讨伐声之下 ， 市场对知识付费的热情也降至冰点 。
不过 ， 冷清背后 ， 2019年也不乏入局者 。
读书会的“生意经”在人们谈论知识的时候 ， 一个绕不开的话题就是读书 ， 到了知识付费平台 ， “听书”则成为一项最基础的服务 。
去年6月1日 ， 当当网创始人之一李国庆携“早晚读书”正式进入知识付费赛道 ， 产品采用知识付费和读书结合起来的一种听书模式 ， 付费方面目前采取按月/季/年付费的方式 。
按照彼时李国庆的说法 ， 知识付费领域乱象丛生 ， 如组稿严重、广告多、体验差、选书依靠虚假排行榜、大学生拆书稿等 ， 而早晚读书要做精品 ， 给用户提供“百度上搜不到的内容” 。
从平台课程内容上看 ， 目前主打亲子、职场、自我成长三大版块 ， 其与喜马拉雅、得到、樊登读书等平台主打内容并无二致 。
李国庆作为创始人 ， 平台内容露出较为明显 ， 早晚读书相关负责人向钛媒体表示 ， 除了平台课程内容录制之外 ， 他还从管理学、经济学等角度解读社会热门事件 。 譬如 ， 近期也对罗永浩直播带货作了专业解读 。
读书■读书会的“生意经”
本文插图

值得注意的是 ， 平台也上线了视频版块内容 ， 不过并未作详细分类 ， 可以看出音频内容还是“主力军” 。
在早晚读书冷启动之时 ， 邀请了俞敏洪、贾平凹等不同领域的大咖加入讲书团 ， 试图依靠名人效应带动用户付费 。 据悉 ， 早晚读书在去年十月对外透露付费会员人数超10万人 ， 今年目标则是达到100万付费会员 。
在运营层面 ， 早晚读书在全国各个城市、地级市签约合伙人 ， 下沉到五线城市 ， 定期召开线下读书会 。
早晚读书相关负责人向钛媒体表示 ， 之所以选择合伙人模式 ， 是因为行业正处于第二风口期 ， 竞争激烈 ， 获客成本高昂 ， 而合伙人不仅承担销售的角色 ， 还是早晚课堂的助教 ， 给予读者针对性的辅导 ， 由此发挥充分的裂变效应 。
据该负责人透露 ， 目前早晚读书在全国有100多位合伙人 ， 覆盖26个省 ， 其中不乏海外合伙人 。
在社群运营方面 ， 早晚读书的模式较为单一 ， 合伙人在各地都有自己的社群 ， 每日带领读者学习 ， 并定期组织线上读书会 ， 邀请的大咖也会在社群中与读者分享观点 。
钛媒体注意到 ， 从平台内容、运营模式来看 ， 早晚读书与樊登读书高度相似 。
读书■读书会的“生意经”
本文插图

樊登读书成立于2013年 ， 最初樊登以微信发语音的形式建了两个微信群 ， 获得1000个种子用户 。 此后 ， 樊登读书复制了传统行业中的代理商玩法 ， 将认可平台内容的会员发展为代理商 ， 并将销售的一半分给他们 。
【读书■读书会的“生意经”】同时 ， 利用众筹模式 ， 即以三万元的风险投资 ， 换取某个地区1%的股份和一百张会员卡 ， 完成销售后再奖励1%的股份 ， 通过线上线下裂变积累用户 。


推荐阅读


上一篇：「乐信数码」华为三“芯”实在是高明，卡位很准，所谓的中杯、大杯、超大杯

下一篇：『北京日报客户端』免费注册地址＋工位，40余家企业海淀创业园集群注册