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带量采购常态化 医药代表人数将大幅减少

医药代表数量将骤减
【带量采购常态化 医药代表人数将大幅减少】国家医保局近日发布的《2019年医疗保障事业发展统计快报》显示 ， 首批带量采购试点实施一年来完成了约定采购量的近2倍 。
带量采购常态化 医药代表人数将大幅减少
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目前 ， 首批“4+7”已满一周年的试点地区面临续约问题 ， 第二批带量采购试点将从4月起陆续落地实施 。 医药代表需要注意哪些重点呢？
医药代表数量或骤减
有药企人士向赛柏蓝表示 ， 疫情影响下 ， 医药代表不能进行常规拜访 ， 加之第二批带量采购4月份落地 ， 多个中选品种的市场迎来颠覆性改变 ， 从而也带来医药代表命运的改变 。
“随着带量采购的持续推进 ， 其必然会造成厂家利润的断崖式下降 ， 也必然会造成医疗行业从业人员的数量缩小 ， 将会有越来越多的药品生产企业调整营销团队 。 很多医药代表一看到自己负责的产品进入带量采购目录 ， 不等公司给通知就主动着手准备调岗或者换工作了 。 ”
该人士表示 ， “进入带量采购的产品 ， 都将伴随着这些产品医药代表的整体转型 ， 将来 。 在带量采购的影响下 ， 医药代表不断转型 ， 未来医药代表的从业人数会逐渐减少 ， 从300万下降到30万这也是有可能的 。 ”
带量采购将常态化
国务院3月5日发布的《关于深化医疗保障制度改革的意见》提出 ， 深化药品、医用耗材集中带量采购制度改革 。 坚持招采合一、量价挂钩 ， 全面实行药品、医用耗材集中带量采购 。 这意味着 ， 带量采购将走向制度化和常态化 。
国家医疗保障局党组书记、局长胡静林在3月16日出版的2020年第6期《求是》杂志刊发了题为《奋力解除全体人民的疾病医疗后顾之忧》的署名文章中指出 ， 医药卫生体制改革已进入深水区 ， 到了啃硬骨头的攻坚期 ， 将持续推进集中带量采购 。
2018年以来 ， 经由“4+7”带量采购试点及扩围 ， 以及2019年9月开标的第二批带量采购 ， 至少58个品种实现了大降价 。 部分品种降幅在90%以上 ， 且一降再降 。
带量采购已经是大势所趋 。
医药代表如何转型
医药代表是在1989年才从海外引进中国的职业 ， 这些年可谓经历了大起大落 。
当时的第一批医药代表 ， 基本可以用地位高、受尊重、收入高、医学背景良好来形容 。 到了90年代末期 ， 由于外资企业增多 ， 本土企业也迎来爆发式增长 ， 大量同产品仿制药上市 ， 竞争空前激烈 ， 导致专业的医药代表开始变味了 。
近年来 ， 随着国家监管趋严 ， 不少药企正在转型 ， 随着带量采购的推行 ， 也加快了医药代表转型的步伐 。
据了解 ， 两年前优时比就已经不再设置医药代表职位了 ， 原来的医药代表随之转变为医药信息伙伴 ， 不再以销售业绩作为核心考核目标 ， 而考核的是他们如何与医生进行合作 ， 最后给患者带来更好的治疗方案 。
此前有业内专家对赛柏蓝表示 ， 目前有一家大型药企医药代表已减少了30% 。 这些代表都转型去服务社区 ， 帮助社区管理病人 ， 帮助社区与医保沟通 ， 提供专业化的服务 ， 获得在这个行业成长的机会 。
事实上 ， 医药代表这个岗位是增加还是减少并不重要 ， 重要的是在行业变革中医药代表本身能够跟得上转型的步伐 。 需要关注的两点包括：
1、进入成本竞争领域
随着一致性评价的开展 ， 将有更多通过一致性评价的仿制药替代原研药 。 未来 ， 原研药将回归药品正常的生命曲线 ， 迎来“专利悬崖” ， 进入成本竞争领域 ， 面临被替代的趋势 。
2、专业推广能力要求提高
随着国家一系列有利于创新药上市政策的出台 ， 接下来会出现创新药扎堆上市的情形 。 创新药主要依靠学术推广 ， 对营销人员的专业素质要求更高 。 因此 ， 医药代表提升自己的专业素质非常重要 。
称不称之为医药代表其实已经不重要 。 随着国家大力鼓励创新药的发展 ， 推广创新产品也是大家应该发展的重点方向 。 促进新药的临床研究 ， 让医生获取更多、更及时的新药信息 ， 造福更多患者 ， 这才是身为医药人的使命 。


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