9块9喝星巴克、5折吃麦当劳…火爆的薅羊毛卡背后有何猫腻？
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前段时间 ， 抖音上的一个广告引起了我的注意 ， 教你怎么用最少的钱喝到星巴克：
如果星巴克省钱有段位——
青铜：自己拿杯子 ， 能省4块钱
黄金：用一个超大杯倒出2个中杯 ， 一秒血赚
钻石：花199元办一张XX会员卡 ， 能免费喝9杯……
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看到最后我才发现 ， 原来这是一个叫做悦会卡的广告 。
不禁让我联想到 ， 微博上经常会出现的“9.9星巴克随便喝 ， 9.9吃麦当劳”的活动 ， 活动一会仅限苹果用户参与 ， 一会仅限安卓用户参与的 ， 最终目的都是引导你办理各种平台的会员卡 。
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讲真 ， 正常情况下一杯星巴克均价30多块 ， “办张卡 ， 9.9元星巴克随便喝”的“赔钱买卖” ， 让人不免有些心动和好奇 。
那么问题来了 ， 这个活动是真的吗？如果活动是真的 ， 这些平台靠什么赚钱呢？
01
9块9喝星巴克 ， 背后有啥猫腻？
为了摸清这些会员卡背后的“赚钱”秘密 ， 我花“重金”体验了一番 ， 发现这些会员卡背后有着“一言难尽”的猫腻 。
1）优惠的关键信息被隐藏 ， 误导用户
比如某会员卡在做宣传的时候 ， 声称花199元办张卡可以免费喝9杯星巴克 。 然而很多用户都表示：使用免费券的时候自动变成了打折券 。 说明这些用户并没有享受到免费喝星巴克的权益 。
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截图来自黑猫投诉
针对用户们的质疑 ， 官方是这样回应的：优惠券有固定的使用时间 ， 在使用时间内使用才是免费的 ， 并且每个月只能使用一张券 。
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也就是说 ， 所谓免费送的9张券 ， 需要9个月的时间才能全部使用完毕 。
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另外 ， 免费券一旦过了使用的时间 ， 用户就需要花26.2来买（相当于7折） ， 并且这个券只能在买券的当天用 。
而这些关键信息 ， 悦会卡在做宣传的时候却隐藏掉了 ， 给用户造成了误导 。
2）免费开卡≠不花钱开卡
还有一些会员卡的平台 ， 在做宣传的时候告诉用户：免费办卡就可以享受6折吃肯德基、麦当劳等权益 。
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当用户申请办卡的时候才发现 ， 还需要再支付9.9元~14.9元不等的邮费 ， 甚至有的平台即买即用的电子会员卡 ， 也要收个9.9元运费 。
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做电商的小伙伴们应该都知道 ， 商家如果有大量的寄件需求 ， 和快递公司合作后 ， 平均一单下来只有3、4块钱左右（我还是往多了说的） 。
事实上 ， 这开卡的钱就是商家的收入来源之一 。
更套路的还要数海豚家的会员卡了 ， 当我支付了9.9元开卡费之后 ， 发现有的会员权益并不能用 ， 系统提示我需要再花169元成为年会员才能正常使用权益 。
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截图来自海豚家App
仔细一看 ， 原来我刚才花钱办理的只是一个“月会员” ， 并且有效期只有1个月 。
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3）文案套路多 ， 让你感觉“占到便宜”
在文案上 ， 悦会会员平台可以说是套路满满了 。 平台的商品中有一些并不是很知名的品牌 ， 但这些产品的引导文案很会蹭大牌 。 什么“平价CPB ， 平价娇兰”等 ， 给用户造成一种平价买到品牌产品的错觉 。
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除此之外 ， 这个所谓的可以享受会员价格的平台 ， 实际上也并不便宜 ， 有的产品甚至比官方旗舰店卖的还要贵 。
比如我在悦会平台上的一个零食礼包 ， 写着考拉原价276 ， XX会员价79 。 讲真 ， 我看到后都心动了 ， 毕竟便宜了近两百块 。
然而当我打开某宝的旗舰店后 ， 发现同样商品的价格比悦会会员还要便宜1块钱 ， 那么请问我要这个会员有何用？
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左悦会卡 ， 右某宝
这就是商家的收入来源之二 ， 赚取平台商品的差价 。
4）免费噱头 ， 让你不断地买买买
有的平台还会利用免费的噱头 ， 吸引用户需要支付商品的原标价金额 ， 等用户收到货之后返还同等金额的优惠券 。
比如海豚家App上有个新人0元购专区 ， 表面上看好像是不花钱就可以获得 ， 然而实际上需要你支付商品的标好的原价格 ， 然后平台承诺等你收到货之后会以等额“优惠券”的形式返到你的账户上 。
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为什么是“返优惠券”呢？一方面降低了新用户的付费门槛 ， 另一方面还为用户第二次付费埋下了钩子 ， 可以说是很鸡贼了 。
这是商家的收入来源之三 ， 通过免费送的噱头吸引新用户在平台上复购 。
02
7折星巴克 ， 5折麦当劳 ， 优惠都是哪来的？
看到这里 ， 很多小伙伴可能想问 ， 暂时抛开这些夸大宣传不说 ， 平台上有些商品的价格确实是优惠了的 ， 很多人确实也能7折买星巴克 ， 5折吃麦当劳 ， 甚至还有很多商品的优惠券 ， 下单返利等等 。
那么这些优惠信息都是哪来的呢？
1）内部员工折扣+官方活动优惠券
星巴克有一种优惠券叫做伙伴券 ， 什么意思呢？星巴克的员工每个月工作64小时以上会免费发放10张中杯券 ， 这个中杯券就被叫做“伙伴券” ， 而“伙伴券”大多数都会被便宜卖掉 。
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还有一种券是App券 ， 这种一般都是系统赠送的 ， 也被拿出来卖 。 比起伙伴券 ， App券用的时候要麻烦一些 ， 需要用户下载星巴克的官方App ， 并且购买后仅限当天有效 。
这背后其实已经形成了一整套的利益链 。 不仅仅是各种会员卡在卖7折的星巴克 ， 某宝和某鱼上就有大量便宜的星巴克中杯券 ， 价格从16～22元不等 ， 甚至还有专门卖星巴克优惠券的社群存在 。
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来自知乎用户@兔兔秃了头
麦当劳也是一样 。 知乎网友@wise爆料 ， 「员工卡」在麦当劳所有产品（除套餐外）正价基础上打75折 ， 并且全国通用 ， 某鱼某宝上就有很多在卖员工卡的店铺 。
除此之外 ， 肯德基、麦当劳等的官方线上店 ， 不定期还会有优惠券可领 。 即便是官方的优惠信息 ， 还有很多用户不知道 。
据说在垃圾食品界 ， 一直流传着这样的传说：
来两个草莓新地 ， 谢谢 ， 您好一共17元
来个M9（M9是官方优惠码） ， 谢谢 ， 您好一共8.5元……
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一念之差 ， 天壤之别 。
顺便说一句 ， 昨天麦当劳会员日推出全家桶半价活动 ， 很多人把小程序都给抢崩溃了 。 其实真的没必要抢 ， 因为它时不时就会推出一些优惠信息 ， 比如去年连续搞了28天的会员活动 。
各种会员卡平台利用了这种信息不对称 ， 把这些优惠券集合到了一个平台上 ， 赚取用户的信息差 。
2）淘宝客平台化 ， 优惠券来自淘宝联盟
除了7折喝星巴克、6折吃麦当劳之外 ， 这些平台上有很多商品隐藏优惠券 ， 甚至还能分享赚钱获得返利或者佣金等 。
这背后其实就是淘宝客的套路 。
什么是淘宝客呢？淘宝客就是淘宝卖家的分销员 ， 卖家负责设置商品的优惠券和推广佣金 ， 淘宝客负责推广 。 买家通过淘宝客的链接或口令购买后 ， 淘宝客就可以赚取一定的佣金 。
举个简单的例子 ， 某群主（淘宝客）向用户发布了优惠商品的链接 ， 天猫旗舰店的价格是188元 ， 买家通过这个链接购买就能便宜30块钱 ， 相应的这个群主（淘宝客）可以获得最低7.11元的佣金奖励 。
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现在有很多类型的淘客 ， 比如各种优惠券群 ， 再比如集优惠信息于一身的App ， 他们的优惠券都来自淘宝联盟 ， 用户每下一单 ， 平台都可以获得一定的佣金 。
03
沙雕小广告 ， 何能吸引万人？
用“低价喝星巴克”的广告屡见不鲜 。 从评论区看的出来 ， 很多人都准备尝试 ， 或者已经尝试了 。
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用类似套路的让你办会员卡的还有很多 ， 还有在去年比较火的骑士卡、锦鲤卡等 。 我大概估算了下 ， 到现在为止这些卡累计已有千万人办理了 。 为啥能吸引这么多人呢？
1）低价噱头 ， 权益多门槛低
不知道你发现没有 ， 不管是什么悦会卡、海豚家小黑卡、还是什么骑士卡都有一个共性 ， 喜欢用低价喝星巴克、低价吃肯德基的噱头吸引用户 ， 而且这些“噱头”经常会出现在微博热搜话题的底部 。
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像星巴克、肯德基等对很多用户来说还是有一点小奢侈的 ， 满足了大众低成本享受到“高消费”品的需求 ， 所以很多人都会想去进一步了解 。
当用户进一步了解的时候 ， 发现不仅有星巴克的抵价券 ， 还有6折吃肯德基麦当劳 ， 视频会员5五折起 。 仔细想想你会发现 ， 这些权益都是用户高频使用场景下的优惠 。
重点是 ， 这张卡是一种心理暗示 ， 暗示你拥有这张卡就可以享受到各种各样的特权 。
除此之外 ， 获得这张卡的门槛还很低 。 比如有的会员卡甚至可以无门槛加入 ， 免费开卡 。 很多人就会产生一种“有便宜不占白不占”心理而入坑 。 入坑后才发现 ， 还需要为开卡支付一定的费用 。
2）打造尊贵感和稀缺性
除了在权益上让用户感受到专享之外 ， 在卡面的设计上别有一番小心思 。
一般来说这种会员卡的设计会给人感觉很高端 ， 给人一种很尊贵的感觉 。 在某种程度上满足了用户的装逼需求 ， 这类卡一般都长这样 。
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另外 ， 平台利用紧迫感让你办卡 ， 在宣传文案中强调全球限量发行 ， 仅限2000张 。
当你点进去办卡的页面 ， 它会告诉你现在仅剩6%的申请名额了 ， 要抓紧申请否则就会错过 。 不管过多久 ， 你再去点击申请链接的时候 ， 发现永远都会有申请名额 。
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3）邀请用户奖励 ， 分享赚钱
这些会员卡还会利用用户的”利他“心理 ， 设置邀请奖励 。
比如告诉用户拉来一个好友办卡可以获得多少钱 ， 然后根据用户拉来的好友数量 ， 以及获得的奖励金额设置排行榜 ， 引导激励用户邀请更多的人成为会员 。
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除此之外 ， 有的会员卡平台的商品还会有下单返利、分享佣金等操作 ， 鼓励用户把商品分享给好友 ， 好友下单后就可以拿到佣金 。
4）专业测评号“打假” ， 反套路
还有一招就更绝了 ， 平台方一般会找“专门做打假的账号”投放广告 ， 让博主为大家分析XX卡到底是不是骗局 。
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用”揭露骗局“吸引用户注意 ， 表面上看好像是在揭露套路 ， 实际上是在一本正经的为XX卡正名 ， 给用户种草 。
这种推广方式既能引起用户的关注 ， 又能增强说服力 。 让那些本来还有点怀疑的人 ， 彻底打消疑虑 。
不得不说 ， 这些做会员卡运营的脑回路是真厉害 。
04
结语
你说这些卡骗人吗？好像也不全是 ， 它就是把一些我们都能获得的优惠信息集中起来 ， 然后用一些“手段”套路我们办卡 ， 接着再套路我们消费 。 利用信息不对称 ， 赚取用户的信息差从而获利 。
我们之所以会感觉被套路了 ， 就是因为我们发现办了卡之后 ， 使用优惠的时候并没有想象中那么方便自如：比如只是当日有效的星巴克中杯券、只在偏远地区能用优惠的加油站打折券、并不便宜的“低价大牌”……
再者 ， 我们会为了赚回办卡的钱 ， 花了很多没有必要花的钱 。 你可能不常喝星巴克 ， 但办了卡之后会就总着去喝一杯 ， 或者再买点什么把卡的钱赚回来 。
所以说 ， 再遇到那种让你免费办什么会员卡 ， 告诉你可以7折喝星巴克 ， 6折吃肯德基 ， 5折吃麦当劳啥的……你都要留个心眼仔细想想：这些优惠 ， 我真的需要吗？
天下没有免费的午餐 ， 免费的往往都是最贵的 。
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