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为什么越来越多公司放弃“底薪 提成”，一套让员工主动干的薪酬

回想下我们自己的企业 ， 是否也存在这样的管理问题：
一帮人天天忙着做事情 ， 但很多事情老是没人做；
总是指望他人来配合自己 ， 却不想更多支持别人；
不愿意被人考核 ， 但很喜欢考核别人；
到处都缺人才 ， 但处处都在浪费人效；
企业追逐利润最大化 ， 但不接受员工追求利益最大化 。
为什么越来越多公司放弃“底薪 提成”，一套让员工主动干的薪酬
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任正非：老板忙得脱不开身 ， 害怕离开三天公司就乱 ， 本质是自己管理有问题 。
老板是公司的管理者 ， 而不是救火员 。 即使老板的个人能力再强 ， 如果不能复制更多个像老板一样操心的员工 ， 那公司也很难发展的长远 。
为什么员工不会像老板一样操心？
1.操的心多不等于拿的多
2.赏罚不明 ， 干的好了功劳被拿走 ， 干的差了责任全在自己
3.公司发展的再好也与我无关
要让员工愿意主动干 ， 拼命干 ， 那你一定要给他一个干的理由！
为什么越来越多公司放弃“底薪 提成”，一套让员工主动干的薪酬
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很多企业的绩效考核还是：底薪+提成+绩效工资
【为什么越来越多公司放弃“底薪 提成”，一套让员工主动干的薪酬】详细说明：底薪较低 ， 提成较高 ， 每月将“底薪+提成”总工资的30%来做绩效工资 ， 如：“底薪+提成”＝1万元 ， 就会有3000元拿来做绩效工资 ， 然后按占不同比例分解到不同指标上 ， 企业每月对每个绩效指标都会提出相对应的目标 ， 最后根据目标达成率用KPI评分方式进行打分 ， 最高分得100分！但员工几乎没有拿到过100分 ， 也就是说员工每个月都会被扣掉几百元！
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业务员的传统薪酬模式
小结：底薪+提成的弊端：
加底薪 ， 增加的是固定成本 ， 直接带走利润 ， 而且如果底薪部分占比越大 ， 还会降低员工的创造力 。
加提成点数 ， 虽然比加底薪要好一些 ， 但在同等业绩的情况下 ， 公司的成本费用率会上升 ， 相对而言利润率下降 ， 而且增加点数的激励性有时效性 ， 一般在增加的头一两个月有点效果 ， 之后又会回归过去和常态 。 况且加少了员工没感觉 ， 加多了企业吃不消 。
员工关注的只有营业额 ， 至于费用成本这些与公司利益相关的其他因素 ， 员工不会关心
只有少部分员工拿到的薪资是比较高的 ， 大部分员工拿到的薪资较低
一旦在其他地方底薪或者是提成点稍微高那么一点 ， 员工就很容易离职
如果大环境下业绩一般 ， 那么公司内部工作氛围就会萎靡不振 ， 员工很容易丧失信心
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在固定工资模式下：
员工干多干少都一样 ， 怎么可能调动他们的积极性？
1、人是自私的 ， 只有自己为自己干的时候 ， 动力才是最强的 。 企业又不是自己的 ， 没必要拼命 。
2、人的行为要得到及时反馈 ， 才会有持续下去的东西 。 面对枯燥的工作 ， 随便做认真做还不是一样 ， 对收入没有影响 。
3、人是懒惰的 ， 无利不起早 ， 利益在哪里 ， 着力点就在那里 。
4、人的每个行为 ， 都是有目的 ， 不存在无意义的行为 。
要激发员工积极性 ， 该如何更合理的设计薪酬呢？
1、给结果付钱（奖） ， 给努力鼓掌（励）
2、三个人干五个人的活 ， 拿四个人的工资
3、加工资是公司对你的岗位有了新的更高要求
4、那些没有调薪的岗位 ， 要先提升它的作用和价值
什么样的薪酬方式才能激发员工的工作积极性 ， 同时不增加企业的成本？
分享中小企业KSF全绩效模式 。
以某生产经理KSF模式为例：
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我推荐：激励KSF薪酬绩效增值加薪模式：一种员工和企业共赢的薪酬分配模式
适用于管理层 ， 一线岗位——企业管理者通过增加产值、价值的方式 ， 实现为自己加薪 。 由于加薪但不增加企业成本 ， 倍受中小企业推崇 。 即通过对员工创造的结果和价值进行量化 ， 与员工所得的报酬进行深度挂钩 ， 强调以“结果”和“价值”换取报酬为导向的企业文化和薪酬全绩效模式 。
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KSF模式的激励性体：
员工有6-8个加薪渠道 ， 薪资弹性大
只要员工自己干的好 ， 就能自己为自己加薪
员工与企业利益趋同 ， 员工获得高薪的同时 ， 企业获得高利润
员工成为企业的经营者 ， 不会轻易离开公司 ， 和老板一起共同经营公司
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PPV量化加薪方案
对于一些刚入职的业务员来说 ， 前三个月比较难 ， 因为业务不熟悉 ， 销售技巧也不熟 ， 所以就很难赚到钱 ， 压力也比较大 。 再加上企业对员工的开单要求也比较高 ， 所以 ， 一些运气不好的业务员 ， 很难挺过这三个月 。 但是 ， 如果延长考核周期 ， 企业又容易赔钱 。 所以 ， 必须要哟花薪酬模式 ， 让员工在开单钱 ， 可以通过承担其他工作来赚一些钱 。
而所谓的PPV产值量化薪酬模式 ， 就是指将员工的工作职责 ， 工作内容 ， 工作项目 ， 工作结果等以一种可以量化考核的方式进行利益分配 ， 形成一种多劳多得的利益分配机制 ，
PPV模式让那个业务员可以做到一专多能 ， 成为复合型人才 ， 同时做更多的事情 ， 也能获得更多的收入 。 比如：
1）跟单业务员 ， 跟踪生产流程 ， 完成交货 ， 跟单产值工资
2）市场调查员 ， 调研市场 ， 提供完整的市场信息
3）信息统计员 ， 协助统计和分析市场调研的数据
4）客服 ， 对客户进行回访 ， 收集客户反馈
5）分析员 ， 收集外部与内部产品信息 ， 并提供数据分析资料进行数据分析
6）公司里面的行政 ， 后期 ， 美工等工作也可以根据个人能力担任
总结：
很多大企业能越做越大很大一部分原理是企业员工之间的利润分配好了 ， 传统的模式让老板不干把钱分出来 ， 这往往会导致企业虽然目前是盈利的但是会有很多隐患 ， 其实很多情况都会增加企业的成本 。 分钱一定要分增量的部分 ， 这样员工工资越高老板越开心
KSF增值加薪、PPV产值计薪 ， 加薪却不增加企业成本 。 通过机制 ， 激发员工潜能、提升人效、让管理者关注经营结果 ， 让员工自己为自己干 ， 实现企业增利、员工涨薪的目的 。


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