广州@干货来了！广州商务云课堂教你如何入局5G电商直播( 二 )
“现在整个的电商直播里面有有趣的现象 ， 就是传统商家比电商商家可能更适应 。 ”赵圆圆以广州某珠宝市场为例介绍 ， 该市场绝大多数的做电商直播的从业者 ， 几乎不懂传统电商 ， 但是他们把线下的很多成功的经验照搬到互联网上直播间里面却效果显著 ， 比如砍价的方式 ， 与顾客互动的套路 ， 叫卖方式 。 “她们很多就是老板娘 ， 了解选品的目的 ， 能控货 ， 也能控价 。”
传统商家老板娘做直播做得好 ，是因为他们能建立好亲密社交关系 ， 并且拥有对货品的理解能力及沟通能力 。 至于主播的颜值 ， 是一个加分项 ， 但不是必选项 。
为了助力电商直播发展 ， 广州市出台了直播电商发展的三年行动方案 。 目前扶持政策主要是两个方面：第一 ， 对于那些发展业绩比较好、示范性较强的直播电商企业 ， 每年会结合广州市的商务发展专项资金 ， 对于满足条件的这些项目给予支持 。
第二 ， 是对行业带动作用明显、影响力强的直播电商企业 ， 如果其满足广州市电子商务示范企业评选标准的 ， 将会被优先考虑予以认定 ， 且得到一个一次性的奖励 。
相关区也在准备出台配套政策 ， 具体的标准或其他扶持政策 ， 可以登录广州市商务局官网查询 ， 关注广州商务微信公众号及各区网站发布的相关信息 。
5G来临 直播场景将更加丰富
当前 ， 5G的基站铺设速度非常快 ， 流量已经不是问题 ， 直播的可能性变得更多 。 4G直播已经是互联网电商里面让消费者从线下到线上的体感最好的一个工具了 。 直播是实现了线上购物近距离互动 ， 人与人的交流 ， 而不仅是商品与人的交流 。
赵圆圆认为 ， 5G投入日常使用之后 ， 在直播间里面场景会拓展开来 。 例如直播点奶茶、直播云逛街、直播找商场等等 。 在线下生活往线上平移的过程当中 ， 还会有更多APP可以参与进来的 。 在转变过程当中 ，APP当中的图片网站就会减少了 ， 视频网站会越来越多 。
同时 ， 商家在疫情之后 ， 在5G时代将会有一个供应链的改变 。 直播间有一个典型的特点是爆发性增长 。 可能在一瞬间卖掉几万条牛仔裤 ， 如果在一星期之内不发货 ， 可能就全被退了 。
“所以供应链这一端要变成为直播间量身定做 ， 要做转型 ， 这个转型没有那么难 。 ”赵圆圆说 ， 以广州一家公司为例 ， 基于直播的柔性供应链 ， 就是个微信群 。 “公司供一批货给一个主播 ， 这个主播晚上卖1万条牛仔裤 ， 卖出了以后 ， 马上我在群里面就喊 ， 一万条牛仔裤 ， 谁有扣子？谁有腰带？谁有拉锁？有人就说我有！然后把货都拉到那个厂房 ， 从人到货到厂 ， 第2天就开工以后三天把这批货做完 ， 然后在不到一个星期之内把这些货全部发完 。”
赵圆圆表示 ， 通过政府规范组织培训 ， 电商直播行业里逐渐建立产学研体系 ， 有方法 ， 有理论 ， 有套路 ， 都可以复制在实践中 ， “如今不需要重新开一条路 ， 而是在成功案例上 ， 不断去做复制就好了 。 ”在疫情危机下 ， 传统商家面临难得的转型契机 ， 在这个风口抓住机遇 ， 积极学习电商直播方法理论和套路 ， 便可共同打造广州直播电商之都 。
【作者】 骆田子；黄绮铌
【来源】 创新驱动看广东南方号
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