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君乐宝@国产奶粉逆袭之路( 二 )


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疫情发生之后 ， 君乐宝成立了抗击疫情专项工作小组 ， 协调内外资源 ， 全力配合相关部门确保所有捐赠款物在最短时间内直达一线 ， 为一线英雄们提供营养保障 ， 与全国人民一道并肩作战 。
君乐宝乳业集团董事长兼总裁魏立华曾经说过一句话“不等、不靠、不抱怨” 。 在疫情影响下 ， 君乐宝选择立刻行动 ， 稳住中国宝宝的“奶瓶子” 。
君乐宝@国产奶粉逆袭之路
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针对疫情期间购物不便、物流受阻的核心地区母婴人群 ， 君乐宝紧急捐赠价值7500万元的奶粉产品 ， 免费寄送至11万家庭手中 ， 解决燃眉之急 。
君乐宝作为民族企业 ， 通过及时完善生产保障体系和调配社会资源的爱心捐助 ， 在非常时期保证企业生产经营正常进行的同时 ， 心怀大义积极承担社会责任 ， 赢得了更多消费市场信心 。 数据显示 ， 2020年春节以来 ， 君乐宝奶粉产销量比去年同期增长50%以上 ， 2月销量甚至比去年同期增长了60% 。
水可载舟亦可覆舟 。 事实上 ， 无论是经济下行还是疫情蔓延 ， 黑天鹅事件是检验企业实力及企业品牌形象的大考 。只有实实在在的消费信赖和市场认可才是企业在危机中稳健发展的基础 。
此前 ， 君乐宝奶粉复购率96% ， 净推荐率45% 。 说到底 ， 资本看好是企业潜力的风向标 ， 而消费市场看好 ， 才是企业在逆境中抵御风浪的本钱 。
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从“搅局者”到“颠覆者”
为获得这一本钱 ， 君乐宝奶粉自入市之时就以“立大志”的决心 ， 开始全方位布局 。
一是全产业链 。
君乐宝首创了全产业链模式 ， 从牧草种植、奶牛养殖到生产加工 ， 全产业链一体化自有、自控 ， 每一个环节都力保奶粉的质量 。 传统奶粉生产的模式是从几十个甚至一两百个小型牧场收集原奶 ， 向奶粉工厂供奶 ， 奶仓暂存、运输、检测、收奶、加工 ， 整个过程要经过四五十个小时甚至更长时间 。 而君乐宝旗帜奶粉通过一体化模式 ， 牛奶通过密闭管道从牧场直达工厂只需要两个小时 ， 保证了牛奶的鲜活 。
君乐宝@国产奶粉逆袭之路
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二是顶级品质 。
君乐宝建立了“四个世界级”模式确保产品品质 ， 包括：世界级的牧场、工厂、合作伙伴和质量管理体系 。
此外 ， 君乐宝第一个通过欧洲BRC(食品安全全球标准)A+顶级认证和IFS(国际食品标准)优先级认证 。 为追求极致品质 ， 如今BRC A级以上认证已成为君乐宝所有生产工厂的标配 。
此后的几年中 ， 君乐宝奶粉成为唯一一个登陆香港、澳门市场销售的国产奶粉；君乐宝旗帜奶粉连续三年蝉联“世界食品品质评鉴大会”特别金奖并被授予国际高质量奖杯；君乐宝集团还获得了第三届中国质量奖提名奖 ， 这是中国乳品企业首次获得中国质量领域的最高奖项 。
三是创新品类 。
2019年12月10日 ， 君乐宝至臻A2型奶牛奶粉上市 。 通过全产业链优势 ， 君乐宝臻选仅约30%的A2纯和基因奶牛 ， 并在全球首家采用自有牧场、自有工厂的全产业链模式生产A2型奶牛奶粉 ， 打破了国外品牌对于A2蛋白奶粉品类的垄断 ， 为中国妈妈提供更好的选择 。
3月11日 ， 君乐宝优萃有机奶粉“颠覆”上市 。 作为首款全产业链有机奶粉 ， 优萃有机奶粉采用全产业链自有牧场鲜奶和适度水解蛋白&双益生菌 ， 助力宝宝消化和免疫力 。
“颠覆者就是带给消费者更优质的产品 ， 或者更优质的体验 。 ”君乐宝乳业集团副总裁、奶粉事业部总经理刘森淼表示 。
在配方品质更胜一筹的竞争态势下 ， 更具优势的市场价格也成为国产奶粉压倒进口奶粉品牌 ， 扭转中国市场格局的杀手锏 。 君乐宝始终坚持只赚取合理的利润 ， 所有奶粉产品均坚持优质优价 。 以君乐宝优萃有机奶粉为例 ， 800克罐装规格消费者到手价282元 ， 比很多普通配方奶粉价格还要低 ， 真正让消费者以普通奶粉的价格买到有机奶粉 。


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