#茅台#茅台大降价的背后，是一盘很大的棋
【#茅台#茅台大降价的背后，是一盘很大的棋】时间回到一年前 ， 普通消费者如果想买一支飞天茅台 ， 价格至少两三千 ， 并且还一酒难求 。
但是从去年下半年开始 ， 茅台与一些大型商超和电商购物平台合作 ， 让很多普通消费者有机会以1499元的价格买到飞天茅台 ， 这对于很多普通消费者来说 ， 相当于茅台大降价 。 飞天茅台本是国内白酒行业的奢侈品牌 ， 为什么愿意自降身价走下神台呢？也许这背后是一盘很大的棋 。
可能很多消费者都误认为 ， 茅台酒价格越贵 ， 茅台赚的钱越多 ， 其实往深一点想 ， 很容易明白真相了 。
茅台酒跟其他商品都一样 ， 厂家能赚的钱 ， 在出厂价定下来之后 ， 毛利就已经确定下来了 ， 通过一层一层的经销商代理商不断加价 ， 最后卖给终端消费者时的价格不管多高 ， 与厂家的毛利都已经没有一毛钱关系 。 飞天茅台的建议零售价是1499元 ， 但是前些年在终端市场可以卖到2500甚至3000 ， 这么高的市场价格 ， 并没有增加茅台酒厂的利润 。 茅台当然没可能 ， 向终端消费者直接销售 ， 但是这一段时间通过与大型商超和知名电商购物平台的合作 ， 开始摸索出一套模式 ， 减少中间环节 。 中间环节减少 ， 中间加价也就减少 ， 对于终端消费者来说 ， 就是捡了大便宜 ， 把酒卖给真正喝酒的人 。 其实在最近这20年 ， 电子商务不断发展网络购物深入人心 ， 其中很重要的一点就是减少了中间环节的不断加价 ， 茅台也曾经自建电商公司 ， 但去年12月茅台电商公司解散 ， 并且清算注销 。 但这并不意味着茅台放弃了电商 ， 反而通过合作方式加大了电商销售 。 被动了奶酪的是原来的传统销售商 ， 而对于茅台来说 ， 减少了终端销售价格 ， 有可能会激发更高的销售量 ， 获得利润额的增长 。
这几年的白酒消费出现了明显的变化 ， 因为反腐倡廉 。 现在的白酒消费越来越多的转向普通消费者 。 既然过去的茅台可以卖2000多元 ， 说明在市场上接受飞天茅台的适当涨价 。
因此对于茅台来说 ， 如果能在未来两三年慢慢的把销售转向电商 ， 减少对线下销售合作的依赖 ， 那么茅台就存在提价的可能 。 即使茅台从1499元的零售价提升到1699元 ， 对于很多普通消费者来说 ， 也还是可以接受的 ， 但是这200元的提价却是茅台的直接毛利提升 ， 与之前经销商私下提价完全不同的作用 。 这也是茅台现在不断发力大型商超和电商平台的原因之一 。
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2015年随着渠道库存逐渐出清 ， 白酒行业进入新一轮增长周期 ， 白酒价格水涨船高 。
身为白酒业扛把子 ， 飞天茅台作出"表率"：其零售价由2014年低点的不到900元/瓶 ， 暴涨至2019年超过2500元/瓶 。
消费需求叠加投机需求 ， 飞天茅台终端零售价格一路暴涨；茅台酒一马当先 ， 其他白酒厂商也不甘落后 ， 纷纷提价 。 最终 ， 五粮液普五的终端零售价 ， 由2016年的600元涨至2019年的1000元出头 。
看到这里 ， 你可能会有疑惑 ， 那为什么贵州茅台的净利润增速 ， 不如五粮液？
2015年至2018年 ， 五粮液和茅台的净利润均增长1.3倍 。 2019年前三季度 ， 五粮液净利润增长32.1% ， 茅台增长23.1% 。 2018年至今 ， 五粮液净利润增速始终高于贵州茅台 。
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没道理啊！2015年至2019年 ， 飞天茅台零售价每瓶上涨超过1500元 ， 而普五零售价每瓶仅仅涨了不到500元 。 终端零售市场一瓶难求的是飞天茅台 ， 不是普五呀 。
原因究竟是什么？答案是 ， 飞天茅台涨价主要体现在终端 ， 而五粮液在终端价格上涨的同时 ， 大幅提高了出厂价 。
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