一篇文章卖了9000多单，阅读量高达82万，文字背后潜藏着人性
营销的核心是人性 ， 营销的本质是挖掘需求、刺激需求和创造需求！所以 ， 营销学是融合了社会心理学、统计学、消费者的行为分析学、谈判技巧、文案策划等学科 ， 是一门综合性的学科！——蒋昊 。
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营销有三重境界：
第一重境界 ， 挖掘需求
在30年前 ， PC互联网还没有普及的时候 ， 各大生产和品牌商 ， 是如何挖掘顾客的需求呢？
最常见的一种办法就是做市场调研 ， 全球知名公司 ， 比如宝洁、联合利华、美国通用汽车、日本索尼、松下 ， 中国娃哈哈 ， 几乎每一个大型企业 ， 都采用过市场调查的方法 ， 来挖掘顾客的需求 。
到了移动互联网普及的时候 ， 线下的市场调研正在被弱化 ， 因为基于移动终端、有了消费者的大数据、有了更简便的调研模式 ， 所以 ， 挖掘用户需求的效率再递增 ， 这就导致我们的新产品研发速度也在提升 ， 几乎每个大型商家 ， 每天都会推出不同的新产品 ， 来满足顾客的新需求 。
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第二重境界 ， 刺激需求
只会挖掘出顾客的需求 ， 显然是不够的 ， 因为营销的核心是人性 ， 而人性的本质是趋利避害 ， 商家的目的是让消费者掏钱 ， 来买自己的产品或者服务 ， 但是消费者的人性是不想花钱 ， 只想拥有 。
所以 ， 这里面是有冲突的 ， 如何才能让用户掏钱 ， 这是所有商家都遇到的经营问题 ， 所以 ， 这里面要不断去刺激消费者的痛点 ， 当用户觉得 ， 这个痛点可以花自己能够承受范围内的钱可以解决 ， 并且可以帮助自己得到财富或者是健康方面的提升 ， 这钱是很容易花出去的 。
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那怎样的方式 ， 才能让用户心甘情愿掏钱呢？
跟传统营销不同 ， 移动互联网和新媒体的兴起 ， 我们可以看到 ， 女人天生就是一种感性动物 ， 她们更愿意为物美价廉的产品买单 ， 马云说 ， 淘宝的成功 ， 归功于中国女人 。
那淘宝是如何让女性消费者心甘情愿花钱的呢？
核心就是性价比 ， 刺激人消费的核心就在于 ， 让她们买到更划算的产品 ， 即便是这个产品目前不需要 ， 但是也有可能会提前购买 ， 因为消费者此时花钱的目的不是消费 ， 而是在省钱 。
所以 ， 让用户掏钱 ， 商家就必须制造惊喜 ， 这个惊喜 ， 让用户无法抗拒 ， 掏钱就顺理成章了 。
我们可以看到 ， 李佳琦5分钟卖出15000支口红 ， 薇娅直播间日均创造7000万销售额 。
蒋老师曾经在公众号发布了一篇植入产品的软文 ， 阅读量是82万 ， 产生了9000多个订单 ， 创造了超百万的销售额 。 光佣金赚了66万 。
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刺激需求 ， 没有你想得那么困难 ， 但也并不简单 ， 你需要从用户的“五感” ， 视觉、听觉、嗅觉、味觉、幻觉 ， 巧妙运用这五个维度 ， 去刺激用户的痛点 ， 让其花钱的欲望与解决痛点的欲望 ， 超过临界平衡点 ， 这样 ， 感性就会战胜理性 ， 从而让顾客掏钱 。
记住 ， 每个人都是理性和感性的结合体 ， 一般的营销人士 ， 多半是在利用顾客的感性弱点 ， 而忽略了用户的理性偏执 ， 其实最高级的营销 ， 是把结果告诉用户 ， 让用户理性做出决策 ， 往往这个决策 ， 产生的客单价会远高于感性决策 。
这就是蒋老师《36天快速盈利》里面 ， 最核心的招术：站在人性的角度 ， 重新构建商业模式！
第三重境界 ， 创造需求
中国有一家非常成功的餐饮企业 ， 叫做真功夫 ， 这个相信大家都知道！
那么真功夫是如何创造需求的呢？
当时 ， 在中国的快餐行业 ， 基本上是被肯德基、麦当劳这种洋快餐垄断的 ， 真功夫是如何切入快餐行业呢？
他们经过调研分析 ， 发现肯德基和麦当劳都是油炸食品 ， 虽然在连锁复制上有优势 ， 产品可以很快出品 ， 标准化输出 ， 但是油炸食品不符合中国人的健康饮食习惯 ， 在消费者的心目中 ， 油炸≠健康 ， 这个是成立的 。
所以 ， 真功夫一经推出 ， 主打口号就是“营养快餐” ， 突出一个字“蒸” 。 定位就是中国营养快餐行业的引导者 。
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所以 ， 如何才能创造需求呢？
其实很简单 ， 你要去分析目前市场上的巨头 ， 他们的不足之处 ， 然后分析这个不足之处 ， 是不是消费者的需求痛点 ， 如果是 ， 你只需要把这个口子“撕开” ， 你就能创造出自己的一片天 。
而且你在开店选择方面 ， 可以紧跟巨头 ， 就开在他们隔壁 ， 效果更佳 。
比如星巴克 ， 旁边几乎都有喜茶和奈雪 ， 星巴克主打咖啡 ， 而中国人更热衷于喝茶 ， 所以 ， 喜茶创造了新中式茶饮 ， 将果茶和奶盖结合 ， 迎合了广大年轻消费者的喜好 ， 而如今的喜茶 ， 估值早已经破百亿 ， 上市只是时间问题 。
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综上所述：
【一篇文章卖了9000多单，阅读量高达82万，文字背后潜藏着人性】高手善于布道 ， 所以 ， 只会做一件事情 ， 那就是创造需求 ， 这就是开辟一条新路 ， 迅速成为新市场的领头羊 ， 打得竞争对手措手不及！
记住 ， 不管你的竞争对手有多强大 ， 只要你会创造需求 ， 其实就是对他降维打击 ， 他也没法正面跟你竞争 ， 因为“船大难调头” 。
所以 ， 不管行业怎么变化 ， 我们都可以看到有新的独角兽企业出现！比如当阿里成为国内电商的霸主 ， 但是京东和拼多多多 ， 依然可以活得很好 。
比如腾讯把控了国内的社交流量 ， 依靠微信和QQ ， 抢占了信息流 ， 但是字节跳动 ， 依然可以做出颠覆式产品今日头条和抖音 ， 正面与腾讯的信息流产品竞争 ， 甚至有过之而无不及 。
老板的精力一定不在于调研用户需求和激发用户的需求 ， 这些事情 ， 交给marketing去干就行 ， 但是老板必须花精力去思考一件事情 ， 如何创造新的需求 ， 撬开新市场 ， 成为领头羊 ， 乃至独角兽 ， 最后“反噬”行业巨头 。
而营销的最高境界 ， 正是如此！
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